Bozor segmentatsiyasi va tovarni bozorda pozitsiyalashtirish

An'anaga ko'ra, segmentatsiyaning oltita asosiy turini ajratish odatiy holdir:

An'anaga ko'ra, segmentatsiyaning oltita asosiy turini ajratish odatiy holdir:

• fоyda izlash;
• xarid qilish uchun sabab;
• foydalanish darajasi, iste'mol qilish chastotasi;
• brendga sodiqligi;
• xaridning tasodifiylik darajasi;
• xarid qilishga tayyorligi.

Quyida har xil xatti-harakatlarni hisobga olgan holda 6 turdagi xaridorlarning tavsiflarini keltiramiz:

Quyida har xil xatti-harakatlarni hisobga olgan holda 6 turdagi xaridorlarning tavsiflarini keltiramiz:

• Narxnga sezgir xaridor, yani uning talabi narx o'zgarishi bilan katta farq qiladi, bunday xaridor mahsulot uchun juda past narxlarni qidiradi.
• Aqilli xaridor (Smart shopper) - bunday xaridor sotib olishdan oldin sotib olish shartlari va mahsulotning xususiyatlarini sinchkovlik bilan o'rganadi.

Xavf-xatarlarni oldini oladigan xaridorlar - bu to'g'ri sug'urta qilmasdan sotib olishga tayyor bo'lmagan ehtiyotkor sotuvchi, masalan, agar tovarda kamchilik bo’lganda xaridor pulini qaytarib olib biladimi degan savollarga javob izlaydi.

• Xavf-xatarlarni oldini oladigan xaridorlar - bu to'g'ri sug'urta qilmasdan sotib olishga tayyor bo'lmagan ehtiyotkor sotuvchi, masalan, agar tovarda kamchilik bo’lganda xaridor pulini qaytarib olib biladimi degan savollarga javob izlaydi.
• Tasdiqlashga muhtoj bo'lgan xaridor tovar sharhlarini qidirayotgan xaridor, ishlatganlarning fikri bilan qiziqadi, u mahsulot ommabop va foydalanuvchilar orasida talabga ega ekanligini tasdiqlashni qidiradi.

Shoshilmaydigan xaridor - bu sotib olishga mablag’i bor va imkoniyatga ega bo'lgan xaridor, lekin u shoshilmayapti, chunki u bu erda hozir sotib olishning hojati yo'q va va tanlash uchun vaqtga egamen deb o’ylaydi.

• Shoshilmaydigan xaridor - bu sotib olishga mablag’i bor va imkoniyatga ega bo'lgan xaridor, lekin u shoshilmayapti, chunki u bu erda hozir sotib olishning hojati yo'q va va tanlash uchun vaqtga egamen deb o’ylaydi.
• Ishonuvchan xaridor - bu takliflarga juda quloq soladigan impulsli xaridor, agar mahsulot yori xizmat uni qiziqtirsa, sotib olishi mumkin.