Bozor segmentatsiyasi va tovarni bozorda pozitsiyalashtirish

O'z navbatida, psixografiyada nisbatan sezib bo'lmaydigan hodisalar - odamlarning motivlari, qiziqishlari, ijtimoiy holati va hayotiy qadriyatlari hisobga olinadi. Ushbu ma'lumotlar demografik ma'lumotlarni to'ldiradi va iste'molchilarni yanada ko'proq tavsiflaydi. Psixologik o'lchovlar demografik, xulq-atvor va ijtimoiy-iqtisodiy o'lchovlarga qaraganda ancha kengroqdir. Psixografik tahlil sotuvchilarga o'z mahsulotlarini xaridorlarning turmush tarzini tushunishga imkon beradi, bu esa o'z navbatida turli segment vakillari bilan yanada samarali aloqada bo'lishga imkon beradi. Shu bilan birga, siz yangi yoki mavjud bo'lgan mahsulotni qanday joylashtirishni, uni ma'lum bir turmush tarziga rioya qilgan iste'molchilarga qanday qilib "etkazish" mumkinligini aniqlay olasiz.

Usulning asosiy g'oyasi standart o'zgaruvchilardan tashqariga qarash, maqsadli auditoriyaning harakatlari, umidlari, qo'rquvlari va orzulariga muvofiq mahsulotni taqdim etishdir.

Usulning asosiy g'oyasi standart o'zgaruvchilardan tashqariga qarash, maqsadli auditoriyaning harakatlari, umidlari, qo'rquvlari va orzulariga muvofiq mahsulotni taqdim etishdir.

VALS (Value and lifestyle - Qadriyatlar va turmush tarzi) - amerikalik olimlarning tadqiqotlari, aniqlangan turli toifadagi iste'molchilarning hayotiy qadriyatlari tizimi. VALS 1978 yilda sotsiolog Arnold Mitchell va uning SRI (Simmons Market Research Bureau, Mediamark Research International) international tashkilotidagi hamkasblari tomonidan ishlab chiqilgan. U darhol reklama agentliklari tomonidan qabul qilindi va hozirda SRI konsalting bo'limining mahsuloti sifatida taklif qilinmoqda.

Psixografik segmentatsiyaning VALS tasnifiga ko'ra, tanlov motivatsiyasi 3 xil bo'lishi mumkin:

Psixografik segmentatsiyaning VALS tasnifiga ko'ra, tanlov motivatsiyasi 3 xil bo'lishi mumkin:

• Ideallarga intilishga asoslangan motivatsiya: Ushbu motivatsiya bilan iste'molchi bilim va prinsiplarga asoslanib tanlov qiladi.
• Yutuqlarni rag'batlantirish: Ushbu turtki bo'lgan iste'molchi o'z tengdoshlari oldida muvaffaqiyatni namoyish etadigan mahsulotlar va xizmatlarni sotib oladi.
• O'z-o'zini ifoda etuvchi motivatsiya: Iste'molchilar o'zlarining ijtimoiy jalb etilishini, xilma-xilligini, o'ziga xosligini va xavf-xatarini ta'kidlaydigan mahsulotlarni sotib olishadi.