Бозорни демографик ва географик сегментлаш. Мақсадли бозор талабларини қондириш имкониятлари. Истеъмолчилар талабининг хилма-хиллиги

сегмент ўлчамини ва уни ўзгариш (ўсиш, камайиш) тезлигини ўрнатиш
сегментни жалб этувчанлик тузилишини тадқиқ этиш
ўзлаштираётган сегмент мақсадини ва ташкилот ресурсларини аниқлаш
Рақобат стратегиясини танлашда харажатларни камайтириш ёки маҳсулотларни дифференциация қилиш орқали амалга оширади. Аксинча, бозорнинг маълум бир сегменти билан алоҳида ажратилган истеъмолчилар гуруҳи тор доирасида ишлаши билан ҳам намоён бўлади, бу эса ихтисослашувда ўз ифодасини топади.
Стратегиянинг ғояси танланган бозор тармоғи учун самарали хизмат кўрсатишни, маҳсулот етказиб беришни кўзда тутади.
Бозор бўшлиғининг асосий ғояси ихтисослашув бўлиб хизмат қилади. Вазиятга ўзаро боғлиқ равишда бозор бўшлиқлари ўзгариши мумкин. Бозор бўшлиғи стратегиясида бозорнинг катта сегментида кичик ишлаб чиқарувчи бўлишдан кўра, кичик сегментда ҳукмрон бўлишга ҳаракат қилинади.
6. Тор даражадаги бозор тахмонларига чуқур мослашув
Муқобил стратегик йўналишлар
2-расм. Мақсадли бозор турлари
Бозор бўшлиғида бозор жуда кичик сегментларга бўлинади ва бир хил мақсадга эга бўлган харидорлар гуруҳи аниқланади.
Бозор сегменти қанчалик катта бўлса рақобатчи компаниялар ва бозорнинг бошқа субъектлари уларни осонлик билан пайқаб олишади.
Бозор бўшлиғи бозорнинг жуда кичик сегменти бўлиб, унда рақобат даражаси, яъни интенсивлиги ҳам кичик бўлади.
Бозор бўшлиғида харидорларнинг нисбатан тор гуруҳи бўлиб, етарли даражада бўлмаган рақобатчилар орқали уларнинг эҳтиёжлари қондирилади.
Маркетингда бозор бўшлиғи икки хил кўринишга эга бўлади. Биринчиси вертикал – бунда бир маҳсулотдан бир неча гуруҳ истеъмолчилар фойдаланиши, яъни бир турдаги автомобиль бир неча турдаги ва соҳадаги хизматларни қилишини англатади.
Иккинчиси горизонтал – турли хил маҳсулотлар бир турдаги истеъмолчиларга хизмат қилади, яъни бино қурувчилари учун турли ишларни бажарувчи автомобилларни ишлаб чиқариш ва бошқалар.

ЭЪТИБОРИНГИЗ УЧУН РАХМАТ!!

ЭЪТИБОРИНГИЗ УЧУН РАХМАТ!!