Bu sahifa navigatsiya

Marketing kommunikatsiyalarida motivatsiya. Motiv bilan ehtiyoj bir-
biriga yaqin tursada, ularni albatta bir-biridan farqlash zarur. Motiv deganda shunday
ehtiyoj tushuniladiki, bunda bu ehtiyojni qondirish inson uchun qat'iy hisoblanadi. 
Motivlar-bu
asosan
ehtiyojlardan
kelib
chiqadigan
iste'molchilarning
munosabatlariga va ularning real sharoitlarda muayyan tarzda harakat qilishga doimiy
moyilligidan kelib chiqadigan o’zaro bog’liq sabablardir. 
Iste'molchilarning xulq-atvori motivini tahlil qilishda motivatsion tahlil
usulidan foydalaniladi. Iste'molchilarning motivatsiyasini o’rganish ularning hatti-
harakatlarini tartiblashtiruvchi motivlarni tushunish va anglash, ularning amal qilish 
mexanizmlarini aniqlash va marketing kommunikatsiyalari asosida mazkur hatti-
harakatlarga u yoki bu ta'sirni o’tkazishni o’z oldiga maqsad qilib qo’yadi.
Markеtingning  
qo’zg’atuvchilari 
  
  
Istе'molchilar 
  
  
Rеaktsiya 
  
  
Psixologik omillar 
  

Tavsifi 
  

Tashqi 
  
omillar 
  

- Tovar  

- Narx  
- Rеklama  
- Sotishni rag’batlantirish  

Qaror qabul qilish jarayoni  

- Ehtiyojlar  
- O’zlashtirish  
- Munosabat  

- Dеmografik  
- Yashash tarzi  
- Shaxs turi  
  
- Madaniy  
- Ijtimoiy klass  
- Mayda guruhlar  
- Oila  


- Qaеrda xarid qilindi  
- Qachon xarid qilindi  
155
Marketingda xaridorlarning xulq-atvorini tahlil qilishda ko’pincha Freyd va
Maslouning motivatsion nazariyasidan foydalaniladi.