Marketing kommunikatsiyalarida motivatsiya. Motiv bilan ehtiyoj bir-
biriga yaqin tursada, ularni albatta bir-biridan farqlash zarur. Motiv deganda shunday
ehtiyoj tushuniladiki, bunda bu ehtiyojni qondirish inson uchun qat'iy hisoblanadi.
Motivlar-bu
asosan
ehtiyojlardan
kelib
chiqadigan
iste'molchilarning
munosabatlariga va ularning real sharoitlarda muayyan tarzda harakat qilishga doimiy
moyilligidan kelib chiqadigan o’zaro bog’liq sabablardir.
Iste'molchilarning xulq-atvori motivini tahlil qilishda motivatsion tahlil
usulidan foydalaniladi. Iste'molchilarning motivatsiyasini o’rganish ularning hatti-
harakatlarini tartiblashtiruvchi motivlarni tushunish va anglash, ularning amal qilish
mexanizmlarini aniqlash va marketing kommunikatsiyalari asosida mazkur hatti-
harakatlarga u yoki bu ta'sirni o’tkazishni o’z oldiga maqsad qilib qo’yadi.
Markеtingning
qo’zg’atuvchilari
Istе'molchilar
Rеaktsiya
Psixologik omillar
Tavsifi
Tashqi
omillar
- Tovar
- Narx
- Rеklama
- Sotishni rag’batlantirish
Qaror qabul qilish jarayoni
- Ehtiyojlar
- O’zlashtirish
- Munosabat
- Dеmografik
- Yashash tarzi
- Shaxs turi
- Madaniy
- Ijtimoiy klass
- Mayda guruhlar
- Oila
- Qaеrda xarid qilindi
- Qachon xarid qilindi
155
Marketingda xaridorlarning xulq-atvorini tahlil qilishda ko’pincha Freyd va
Maslouning motivatsion nazariyasidan foydalaniladi.
Do'stlaringiz bilan baham: |