Ч а с т ь I v молодой ученый

223
“Young Scientist” .  # 27 (422) .  July 2022
Economics and Management
ЭКОНОМ И К А И У П РА ВЛ Е Н И Е
Пути повышения конкурентоспособности маркетплейса Ozon
Власов Максим Андреевич, студент
Саратовский национальный исследовательский государственный университет имени Н. Г. Чернышевского
В статье автор пытается определить пути повышения конкурентоспособности маркетплейса Ozon в условиях 
международных экономических санкций.
Ключевые слова: интернет-торговля, маркетплейс, Ozon, интернет-коммерция.
В
веденные в отношении Российской Федерации 
санкции не могли не повлиять на многие отрасли рос-
сийской экономики — не стала исключением и интер-
нет-коммерция.
ООО «Интернет Решения», работающее под брендом 
Ozon — ведущий игрок на рынке и одна из самых дорогих 
российских интернет-компаний по версии Forbes. ООО 
«Интернет решения» — это старейший универсальный 
интернет-магазин в России, который был основан в 1998 
году. И маркетплейс OZON пострадал от введенных 
санкций сильнее всего, так как это одна из немногих 
российских компаний, чьи акции размещены на бирже 
NASDAQ в США. Соответственно, тот активный рост, ко-
торый наблюдался в последние несколько лет, был профи-
нансирован за счет инвесторов не из России, и теперь этот 
источник получения средств на развитие по объективным 
причинам закрыт.
Однако рассматриваемая компания уже успела нара-
ботать значительную аудиторию покупателей, и владеет 
большим количеством активов. Это в основном сорти-
ровочные центры, склады, пункты выдачи, а также соб-
ственная IT-инфраструктура, которая создана компанией 
самостоятельно под собственные потребности. Так, на 
2022 год компания заявляет о 1000000 кв. м. общей пло-
щади фулфилмент-фабрик вместе с сортировочными цен-
трами [3].
Бизнес-модель ООО «Интернет решения» быстро мас-
штабируется благодаря партнёрам, которые оказывают 
услуги по подключению новых продавцов к маркетплейсу, 
а также система франшизы по открытию фирменных пун-
ктов выдачи заказов, которая позволяет ООО «Интернет 
решения» с минимальными издержками расширять при-
сутствие своих ПВЗ во всех городах России.
Система взаимодействия с продавцами на мар-
кетплейсе, предусматривающая комиссию с каждой про-
дажи, выгодна компании ООО «Интернет решения» в ус-
ловиях растущей популярности маркетплейса и роста 
выручки продавцов-партнеров [1].
Однако теперь перед компанией стоит совершенно 
другая задача: так как привлекать новые инвестиции пока 
не представляется возможным, Ozon необходимо доста-
точно быстро перестроить свои процессы и перейти на 
прибыльную бизнес-модель. По моему мнению, это воз-
можно сделать, увеличивая нагрузку на имеющуюся ло-
гистическую инфраструктуру и IT-сервисы, оптимизируя 
их использование и повышая рентабельность основных 
средств. Соответственно, предлагаемые меры, по большей 
части, подразумевают использование уже имеющихся 
у компании активов, и нацелены на повышение эффек-
тивности их использования:
1. Потенциально экономически целесообразным вы-
глядит создание собственного сервиса для оптовых биз-
нес-закупок. Подобный есть у Amazon (Amazon business), 
и также AliExpress предоставляет возможность доставки 
оптовых партий товаров в Россию из Китая. У ООО «Ин-
тернет решения» перед AliExpress будет преимущество 
в скорости доставки партий товаров. Подобный сервис 
у Amazon, который называется Business, составил 6,5 % от 
общей выручки компании в 2020 году. Учитывая тот факт, 
что подобный сервис может использовать уже имеющиеся 
логистические и IT-сервисы ООО «Интернет решения», 
издержки запуска данного проекта можно назвать низ-
кими (в них войдут только затраты на зарплату дополни-
тельных IT-специалистов по обслуживанию платформы). 
А за счет явного конкурентного преимущества в скорости 
доставки перед AliExpress, ООО «Интернет решения» 
имеет возможность увеличить свою выручку на 3–10 % за 
первые два-три года работы сервиса.
2. Цифровые товары. Ряд иностранных цифровых 
компаний прекратили свою деятельность на терри-
тории РФ, и, несмотря на уже существующие российские 
компании в таких отраслях, как стриминг кино и сери-

---