Va Nikol? Xuddi shu kuni u deyarli bir xil vaziyatga tushib qoldi va sotuvchi unga xuddi shu narsani aytdi: “Bilasizmi? Shaharning narigi tomonidagi filialimizga borsangiz, 50 dollar tejashingiz mumkin”. - Va Nikol? Xuddi shu kuni u deyarli bir xil vaziyatga tushib qoldi va sotuvchi unga xuddi shu narsani aytdi: “Bilasizmi? Shaharning narigi tomonidagi filialimizga borsangiz, 50 dollar tejashingiz mumkin”.
- "Yo'q, men yaxshiman, rahmat", dedi Nikol va chegirmadan bosh tortdi.
- Lekin nega u 50 dollardan uzoqlashdi? Qanday qilib ikkita opa-singil hamma narsani bir xil qilib, butunlay boshqacha qarorlar qabul qilishi mumkin? Nimasi boshqacha edi? Kontekst - xulq-atvor iqtisodiyotining ustuni. Nikol 150 dollarlik ko'ylak sotib olmagan; u 25 000 dollarga mashina sotib olgan.
Bir daqiqa kutib turing, o'ylashingiz mumkin. Xo'sh? 50 dollar - 50 dollar. Kontekst muhim bo'lmasligi kerak - kun oxirida siz bir xil miqdorni tejaysiz. To'g'ri, bu mantiqiy nuqtai nazar. Ammo haqiqat shundaki, bu haqiqatdan uzoqroq bo'lishi mumkin emas. Ko'rayotganingizdek, bu sizning mijozlaringizni idrok etish va sotib olish bo'yicha katta ta'sir ko'rsatishi mumkin. - Bir daqiqa kutib turing, o'ylashingiz mumkin. Xo'sh? 50 dollar - 50 dollar. Kontekst muhim bo'lmasligi kerak - kun oxirida siz bir xil miqdorni tejaysiz. To'g'ri, bu mantiqiy nuqtai nazar. Ammo haqiqat shundaki, bu haqiqatdan uzoqroq bo'lishi mumkin emas. Ko'rayotganingizdek, bu sizning mijozlaringizni idrok etish va sotib olish bo'yicha katta ta'sir ko'rsatishi mumkin.
- Rori Sazerlend “Marketingda xulq-atvor iqtisodiga kirish” onlayn kursida hamkasbi Den Smitdan iqtibos keltirganidek: “Kontekst marketingning super qurolidir”.
Kontekst bizning qarorlarimizni shakllantiradi. Uni tushunganingizdan keyin uni oʻzgartirishingiz mumkin. Ko'pincha kontekstni ozgina o'zgartirish bilan siz xuddi mahsulotning o'zini o'zgartirgandek natijaga erishishingiz mumkin. Lekin ancha past narxda. - Kontekst bizning qarorlarimizni shakllantiradi. Uni tushunganingizdan keyin uni oʻzgartirishingiz mumkin. Ko'pincha kontekstni ozgina o'zgartirish bilan siz xuddi mahsulotning o'zini o'zgartirgandek natijaga erishishingiz mumkin. Lekin ancha past narxda.
- Lekin birinchi narsa. Kontekst nima uchun bunday kuchli vosita ekanligini tushunish uchun siz mijozlaringizning boshida nima sodir bo'layotganini bilishingiz kerak.
- Ko'pincha kontekstni ozgina o'zgartirish bilan siz xuddi mahsulotning o'zini o'zgartirgandek natijaga erishishingiz mumkin. Lekin ancha past narxda.
Do'stlaringiz bilan baham: |
