Cours d’introduction à l’analyse économique Pascal da Costa

Les sanctions, en millions d’euros
Fournisseurs
L’oréal produits de luxe France
4,1
Chanel
3
Parfums Christian Dior
3,2
Yves Saint Laurent parfums
1,8
Guerlain
1,7
Elco (Clinique et Estée Lauder)
1,6
Beauté prestige international (Jean Paul Gautier et Issey Miyake) 0,81
Thierry Mugler parfums
0,64
Kenzo parfums
0,6
Parfums Givenchy
0,55
Comptoir nouveau de la parfumerie
0,41
Distributeurs
Marionnaud
12,8
Sephora
9,4
Nocibé
6,2
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Encadré : « Un harcèlement perpétuel sur les prix »
Pressions, menaces, représailles. . . Le dossier d’enquête du Conseil de la concurrence
tient parfois du roman policier. Chanel reconnaît ainsi exiger l’application d’un « co-
efficient défini par la marque de 1,99 » (pour déterminer le prix public). Un document
de l’entreprise précise même : « 0% de discount demandé ». « J’applique le prix tarif,
témoigne la gérante d’une parfumerie lyonnaise. Je peux vendre en dessus, mais pas en
dessous. Dior a interdit toute remise sur J’adore. »
Chez Thierry Mugler, une note indique clairement : « Nous fixons le prix du flacon à
590 francs prix public. Rappel ! Ce prix étant officieux ne doit jamais être inscrit sur
aucun document. »
Gare aux réclamants ! Dans une note interne, Hermès réclame à ses troupes une « réac-
tion très ferme vis-à-vis du parfumeur » Marie-Jeanne Godard. La mesure de rétorsion
la plus courante est la menace de couper les livraisons. Dans un fax, Lancôme, filiale de
L’Oréal, se félicite : « J’ai fait remonter Frydman », l’ex-propriétaire de Marionnaud.
Ses gérants de boutique ne se privaient d’ailleurs pas de dénoncer leurs concurrents.
Celui de Montauban écrit ainsi à Hermès pour l’alerter sur les pratiques de l’enseigne
Beauty Success : « Dans l’intérêt de tout le monde, il faudrait se mettre au bon prix.
Je vous remercie par avance de faire le nécessaire auprès de M.P. »
Un franc tireur, responsable d’une parfumerie O’Dylia, se plaint auprès d’Yves Saint
Laurent de son « harcèlement perpétuel concernant les prix ». . . « Cette situation
provoque une entente illicite, écrit-il. Je vous ai exprimé mon désaccord d’alignement
sur les prix pratiqués par nos concurrents. »
Questions sur les textes :
1. La concurrence entre parfums relèvent-elles de la différenciation horizontale ou
verticale ? ; D’une concurrence à la Bertrand ou à la Cournot ?
2. Quel pouvait être l’intérêt pour les parfumeurs de la mise en place d’un prix imposé
chez les distributeurs ?
3. Après avoir présenté rapidement en quoi consiste le dilemme du prisonnier en
théorie des jeux, montrer en quoi ce cadre théorique est pertinent pour comprendre
la décision des parfumeurs de mettre en place une "police de prix".
4. De manière générale, quels sont les facteurs et pratiques qui peuvent faciliter la
mise en place d’une collusion ?
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