Dars loyihasi

Xatarlar

Raqobat strategiyasining har bir turi xavf tug'diradi. Differentsiatsiya strategiyasida kompaniya bozorni o'rganish bo'yicha ma'lumotlar noto'g'ri bo'lsa va mijozlar yangi mahsulotning qo'shimcha xususiyatlari yoki xususiyatlarida hech qanday qiymat topmasa, pul yo'qotishi mumkin. Arzon narxlardagi strategiya bilan, xavf shundaki, kompaniya raqobatchilari bilan narxlar urushini boshlashi yoki mahsulotni yanada arzonroq narxda taklif qila oladigan boshqa kompaniyani bozorga jalb qilishi mumkin. O'ziga xos strategiyani qo'llagan kompaniya, uning iste'molchilar guruhi foyda olish uchun juda kichik bo'lishi yoki mahsulotga qiziqishni yo'qotishi va yangi narsaga qiziqishi xavfi tug'diradi.
3-guruh :
Raqobat strategiyasini shakllantirish.
Raqobat strategiyasini shakllantirishning ikkita yondashuvi - bozorga yo'naltirilganlik va resurslarga yo'naltirilganlik.
Bozorga yo'naltirilganlik. Garvard maktabi mutaxassislari (M. Porter va boshqalar).
Savdo bozorlariga aniq e'tibor va universal strategiyalarning bir nechta turlaridan birini tanlash: xarajatlarni kamaytirish bo'yicha etakchilik, ushbu yo'nalishlardan biriga, ma'lum bir mijozlar guruhiga, mahsulotning ma'lum bir qismiga yoki mahsulotning ma'lum bir qismiga e'tibor qaratish. ma'lum geografik bozor (tor bozor joyida).
Quyida korxonaning raqobatbardoshligini ta'minlashning uchta asosiy yondashuvi keltirilgan. Korxonaning raqobatbardoshligini ta'minlashga yondashuvlar. Strategiyalarni ta'minlashning maqsadlari va usullari. Xarajatlarni boshqarish strategiyasi. Differentsiatsiya strategiyasi. Tor bozor joyiga e'tibor qaratish strategiyasi. Strategik maqsad. Katta bozor ulushini olish. Xaridorlarning ehtiyojlari va afzalliklari bozorning boshqa ishtirokchilaridan sezilarli darajada farq qiladigan tor bozor maydonini zabt etish. Raqobat ustunligining asosi. Raqobatchilarnikidan past narxning umumiy darajasini ta'minlash qobiliyati Mijozlarga raqobatchilarning mahsulotlaridan farqli narsalarni taklif qilish qobiliyati. Muayyan bozorning ehtiyojlarini qondirish uchun xarajatlarni kamaytirish yoki ushbu bozordagi mijozlarga ularning ehtiyojlari va didiga moslashtirilgan narsalarni taklif qilish qobiliyati. Ishlab chiqarilgan mahsulotlar assortimenti. Bir nechta modifikatsiyalari bilan yaxshi asosiy mahsulot (bilan yaxshi sifat cheklangan qobiliyat xaridorlar uchun tanlov). Ko'p turdagi tovarlar, imkoniyatlar keng tanlov, bir nechta muhim xususiyatlarni reklama qilishga urg'u beradi. Mahsulotni farqlash. Assortiment tanlangan bozor segmentining o'ziga xos ehtiyojlarini qondirish uchun moslashtirilgan. Ishlab chiqarish faoliyatini tashkil etishning asosiy tamoyili. Mahsulotning erishilgan sifat darajasi va muhim parametrlarini yo'qotmasdan xarajatlarni kamaytirish imkoniyatlarini doimiy ravishda izlash. Mijozlarning ehtiyojlarini yaxshiroq qondirishning yangi usullarini izlash. Tanlangan bozor joyidagi xaridorlarning maxsus so'rovlariga muvofiq tovarlarni individuallashtirish. Marketing faoliyatini tashkil etish tamoyillari. Tovarga talabni shunday xossalarga ega bo‘lgan mahsulot ishlab chiqarishni davom ettirish mumkin bo‘ladigan tarzda shakllantirish,
1. Tovarga xaridor to‘lashga tayyor bo‘lgan barcha xususiyatlarni berish.

2. Qoplash uchun Premium Buyers zaryadlash. urg'u noyob xususiyat sotuvchi xaridorlarning o'ziga xos ehtiyojlarini qondirish uchun,

sh. urg'u noyob xususiyat sotuvchi xaridorlarning o'ziga xos ehtiyojlarini qondirish uchun, bu esa mahsulotni qo'shimcha xususiyatlar bilan ta'minlash uchun qo'shimcha xarajatlarni past darajada ushlab turish uchun shart-sharoitlarni ta'minlaydi.
Strategiya barqarorligini saqlash usullari:

• 
  1. Muvozanatni saqlash (narx/sifat).
  
• 
  2. Xarajatlar bo'yicha raqobatchilardan ustunlikni saqlab qolish.
  
• 
  3. Mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari bo'yicha stavka tufayli korxona imidjini mustahkamlash.
  

Bozorga yo'naltirilganlik tarafdorlarining fikriga ko'ra, korxonaning strategik muvaffaqiyati ikkita o'zgaruvchiga bog'liq: korxonalar raqobatlashadigan sohaning jozibadorligi va korxonaning ushbu tarmoqdagi raqobatbardosh o'rni. Raqobat strategiyasini shakllantirishga bozor yondashuvi doirasida korxonaning raqobatbardoshligini belgilovchi omillar. Jozibador raqobatdosh pozitsiya ma'lum imkoniyatlar doirasida raqobatdosh ustunlikka ega bo'lish natijasida yuzaga keladi, masalan, yangi mahsulotni yaratish va xizmat ko'rsatilayotgan mijozlar segmentlarini tanlash, korxonaning geografik joylashuvi, korxonaning vertikal integratsiyalashuvi darajasi. korxonani diversifikatsiya qilish, unga e'tibor qaratish yoki tanlash strategiyaning markaziy qismidir. O'z navbatida, imkoniyat tanlash sanoatning tuzilishiga ta'sir qilishi mumkin. Boston maslahat guruhi (BCG) tomonidan ishlab chiqilgan maxsus matritsa biznes bo'linmalari faoliyat yuritadigan turli strategik biznes sohalarini taqqoslash uchun qulay vositadir.