Dissonansteori Frode Svartdal

Dissonansteori

• Frode Svartdal

• UiTø

• April 2009

Festinger, 1957

Festinger, 1957

Utførte en kjeeeeedelig oppgave, 1 time

• Utførte en kjeeeeedelig oppgave, 1 time

• Si til neste deltaker: ”Oppgaven er egentlig ganske artig” (dvs. en direkte løgn)

• $20: ”Oppgaven er ganske artig”
• $1: ”Oppgaven er ganske artig”
• Kontroll: Sa ingenting, fikk ikke betalt

• Gi en vurdering av den opprinnelige oppgaven, -5 (gørr kjedelig) - +5 (svært artig)

• Prediksjon?

• Common sense: _______?
• Festinger: _______?

$1: Kjedelig oppgave + lav betaling = dissonans; noe bør endres for å redusere dissonans. Det eneste som kan endres, er synet på oppgaven, ergo endres dette til det positive

• $1: Kjedelig oppgave + lav betaling = dissonans; noe bør endres for å redusere dissonans. Det eneste som kan endres, er synet på oppgaven, ergo endres dette til det positive

• $20: Kjedelig oppgave + høy betaling = ikke mye dissonans. Ergo har jeg ikke noen grunn til å endre mitt syn på oppgaven

• Kontroll: Gir kun en vurdering av oppgaven

• Dissonans

• automatisk
• inntreffer i løpet av sekunder

Høy anstrengelse  X (og X viser seg egentlig å være skuffende)  DISSONANS

• Høy anstrengelse  X (og X viser seg egentlig å være skuffende)  DISSONANS

• Ingen anstrengelse  X (og X viser seg egentlig å være skuffende)  INGEN DISSONANS

• Eksempler:

• Dyre varer som kanskje ikke er som forventet
• Medlemskap i en klubb som ikke ble som forventet
• Jfr. Aronson & Mills, 1959

Dissonansteori: Dissonans – en ubehagelig motivasjonell tilstand

• Dissonansteori: Dissonans – en ubehagelig motivasjonell tilstand

• Selvpersepsjonsteori: Enklere! Kun slutning fra observert atferd

• Bem: Hvordan ville en ekstern observatør tenke om han/hun observerte…
• $1: (a) X gjorde noe i en time og (b) fikk $1?  Måtte jo like denne oppgaven ganske godt!
• $20: (a) X gjorde noe i en time og (b) fikk betalt $20?  Gjorde dette for pengene = sier noe mer troverdig om oppgaven