Do It Today Overcome Procrastination, Improve Productivity, and

The Single Biggest Reason Most People 
Procrastinate In Life 
For most of my life, I’ve been a habitual procrastinator. When I had my first summer job 
at age 16, I did everything not to work. I had an inside sales job at a telecom company, 
and I had to sell mobile contracts to clients. 
The company had software that would automatically call the next client when you 
finished a call. So you would be on the phone constantly — but I found a way around 
that process. After every call, you had to log your activity on the system. Things like 
“client is interested, but has to discuss it with her grandson.” Yes, I sold to a lot of elderly 
people (not proud of it). 
As a professional procrastinator, I took a lot of time to craft a lengthy summary of the 
call. When my manager asked me about my low number of calls per day, I told him, “If 
one of my teammates calls the client, they know she had to talk to her grandson. That’s 
valuable information, right?” 
I did everything to put off the next call. I also procrastinated during my years at 
university—pursuing a master’s degree in marketing. I always waited until the last 
moment to finish an assignment or study for an exam. 
I even procrastinated when I worked as a freelance marketing consultant after I 
graduated. “I’m doing research.” This time, I told myself. I didn’t understand why I 
always put off things to the last moment. I thought it was a part of my character. And 
many of my friends were similar; they would say: “Who wants to work? Let’s have some 
beer.” 
This is what I believed: “Work is something you don’t like to do — you just do it because 
you need money and status.” Sadly, many of us believe that is the truth. Fortunately, my 
procrastination behavior changed this year. It wasn’t some kind of magical productivity 
hack or software that turned me into a productivity machine. I’m more productive and 
focused than ever. And I’m more satisfied with my work than in the past.