“допускается к защите”

Таблица 3.1
Консолидированный бюджет рекламной кампании для ООО «PENG SHENG FEED»⁶⁴

№ п/п	Вид рекламы	Стоимость, млн. USZ
1.	Телевизионная реклама	7,8
2.	Реклама на радио	0,5075
3.	Разработка сайта и корпоративного стиля	2,37
4.	Рекламная кампания в Интернет	1,715
	Итого	12,392

Примечание: собственная разработка

Как видим, затраты на рекламу возрастут по сравнению с 2022 годом (8,39 млн. USZ) на 47,7 %. Необходимо спрогнозировать, возрастет ли их эффективность.

Анализ возможностей передачи на аутсорсинг дорогостоящих процессов. Следует оценить, какие компоненты выгодно производить самостоятельно, а какие дешевле закупать у других производителей.
Аутсорсинг - это передача стороннему подрядчику некоторых бизнес-функций или частей бизнес-процесса компании. Подрядчик (аутсорсер) адаптирует свои универсальные средства и знания, учитывая конкретный бизнес заказчика, и использует их в интересах заказчика за оплату, определяемую сложившейся стоимостью услуг, а не долей в прибыли.
Вывод на аутсорсинг вспомогательных бизнес-процессов приведет к:
- экономии оборотных средств;
- уменьшению затрат и ремонтных средств на вспомогательные бизнес-процессы;
- снижению неучтенных затрат;
- сокращению издержек, связанных с незавершенным производством;
- снижению себестоимости функций, передаваемых аутсорсеру.
Цели проведения аутсорсинга:
1. Концентрация деятельности на основных бизнес-процессах за счет:
- отказа от отвлечения средств (оборотных и долгосрочных) на обеспечение вспомогательных бизнес-процессов;
- повышения эффективности основных управленческих ресурсов;
- обеспечения прозрачности экономики основной цепочки процессов, формирующих добавочную стоимость продукции.
2. Отказ от инфраструктур, не приносящих доход предприятию.
Снижение затраты на:
- аппарат управления вспомогательных производств;
- обновление, ремонт и содержание непрофильного оборудования.
3. Оптимизация численности предприятия.
Содержание непрофильной инфраструктуры требует значительных вложений, в том числе по оплате труда, а также необходимость управлять бизнес-процессами в непрофильной области.
Далее предлагаем рассмотреть вопрос вывода на аутсорсинг, например, технического персонала организации (уборщицы) и курьерского отдела.

1. 
   Функции технического персонала организации (уборщицы) передаются клининговой компании, специализирующейся на уборке офисных и производственных помещений. Заработная плата технического персонала в год и стоимость расходных материалов составляет 45 млн. USZ. Оплата услуг клининговой компании обойдется в 24 млн. USZ в год.
   
2. 
   Отдел доставки обходится предприятию в 54 млн. USZ в год. Перепоручение этих функций курьерской компании стоит 38 млн. USZ в год (сюда входит доставка клиентам документов, поездки в гос. учреждения и т.д.).
   

Одним из инструментов комплексной системы управления финансами является составление платежного календаря.
Основная цель платежного календаря – формирование графика денежных потоков на ближайший период (от нескольких рабочих дней до одного месяца таким образом, чтобы гарантировать оплату всех необходимых платежей, минимизировать излишки денежных средств и избежать кассовых разрывов.
Платежный календарь обязательно должен содержать данные о поступлениях и выбытиях, а также о плановых остатках денежных средств с разбивкой по дням и их источникам.
Понимание распределения расходов во времени поможет выявить наиболее рисковые с точки зрения возникновения кассовых разрывов моменты и провести мероприятия по перераспределению бремени платежей, например, разнести на разные недели выплату заработной платы и перечисление в бюджет налогов, вовремя воспользоваться кредитом.
Необходимо также рассмотреть возможность увеличения так называемых внереализационных доходов. Для этого анализируется возможность реализации части неиспользуемого оборудования или его консервации. Акт о консервации оборудования передается в налоговую инспекцию, благодаря чему можно будет не платить налог на имущество по законсервированным объектам. Нередко предприятие может получить дополнительные доходы за счет сдачи в аренду неиспользуемых площадей или перевода офиса в менее дорогое место.
Оценим эффективность предложенных мероприятий по повышению эффективности управления финансовой деятельностью ООО «PENG SHENG FEED».
В качестве одного из «измерительных приборов» вероятного финансового эффекта от маркетинговых затрат некоторые европейские компании используют модель возврата инвестиций ROI (Return On Investment). Этот метод основан на определении полученной за счёт рекламы дополнительной прибыли и сопоставлении её с расходами.
Основная формула для вычисления ROI:
(Общий доход от вложений - Затраты) / Затраты x 100% = ROI. (37)
Казалось бы, всё предельно ясно. Если бы не одно «но»: в этом уравнении сразу два неизвестных. Ведь финансовый доход, полученный вследствие проведения маркетинговых акций, очень сложно измерить: как, например, узнать, скольких покупателей подвигло на приобретение товара именно данное сообщение и, соответственно, какую дополнительную прибыль от этого получила компания? К тому же далеко не все позвонившие в фирму после просмотра рекламного ролика по телевизору покупают предложенные услуги. А чтобы выявить таких «отзывчивых» клиентов, придётся потратить слишком много времени, усилий и средств, которые в итоге нивелируют полученную прибыль.
Однако всё это не означает, что от методики ROI надо отказаться: она предлагает рассчитывать потенциальный эффект от маркетинговых вложений, ориентируясь на прошлый опыт. Специалисты советуют проанализировать несколько предыдущих рекламных акций фирмы, сопоставив количество потраченных средств с числом откликов покупателей. Размер затрат, при котором откликов было больше всего, в дальнейшем можно использовать в качестве своеобразного эталона оценки результативности планируемых кампаний. Чтобы получить максимально чёткое представление об эффективности вложений, считать ROI придётся для каждой рекламной акции в отдельности.
Самое трудное – спрогнозировать реальный приток покупателей после рекламной кампании. Здесь ООО «PENG SHENG FEED» не может самостоятельно получить необходимую информацию, тем более в отсутствие собственного маркетолога. За подобными сведениями можно обратиться к сторонним специалистам.
По информации отдела медиапланирования Сырдарьинской телерадиокомпании, аудитория телеканала в целом составляет более 70 тыс. зрителей. При этом аудитория выбранных телепрограмм – от 35 до 60 тыс. зрителей.
Обычная конверсия телерекламы с охватом целевого сегмента составляет 0,5%, но так как ООО «PENG SHENG FEED» впервые пользуется такими рекламными средствами, возможны ошибки в выборе программ, в выборе целевой аудитории. Снизим показатель в 2 раза. Итак, средняя аудитория составит (35+70) / 2 = 52,5 тыс. чел.
Количество обратившихся составит по прогнозу 52 500 х 0,25% = 131 чел.
По сравнению с числом крупных продаж (покупателей, купивших товары ООО «PENG SHENG FEED» на сумму от 5,27 млн. USZ) в 2022 году - а оно составило 117 чел. – уже можно прогнозировать увеличение числа клиентов более чем в 2 раза.
Реклама на радио с охватом аудитории порядка 25 тыс. чел (по данным администрации радио) принесет с такой же конверсией 25 000 х 0,25% = 62 чел.
Интернет-реклама может стать такой же эффективной, как и теле- и радиореклама, при правильном подходе к созданию и продвижению сайта. Установлено, что на сайты крупных магазинов, с качественным информационным наполнением, стильным оформлением и дизайном, большим объемом графической информации может заходить в день от 20 до 100 уникальных пользователей. Посещаемость нового сайта, у при условии продвижения в поисковике Яндекс, баннерной рекламы, составляет примерно 15-20 человек в день. Если удастся запустить сайт с июня 2024, к концу года через сайт пройдет около 3600-4000 посетителей. Причем аудитория здесь будет максимально целевая.
Поэтому следует ожидать высокого процента обращений: около 5%. Следовательно, грамотно созданный и прорекламированный сайт способен принести ООО «PENG SHENG FEED» еще 180-200 новых покупателей.
Таким образом, можно считать, что по самым скромным предварительным оценкам ООО «PENG SHENG FEED» в результате рекламной кампании может получить 370 – 400 новых клиентов в 2024 -2025 году.
Средняя стоимость продажи в 2022 г. составляла 5,275 млн. USZ.
Нетрудно подсчитать, что дополнительный приток покупателей принесет компании от 195 до 2110 млн. USZ.
При сохранении нормы прибыли (в 2022 г. она был равна 366 / 5955 х 100% = 6,15 %), чистая прибыль составит 195 х 6,15% = 119,9 млн. USZ
Следовательно, по формуле (37):
ROI = (119,9 – 12,4) / 12,4 x 100% = 867%
Это очень высокий уровень эффективности, достичь которого без спланированной рекламной кампании было бы невозможно.
Однако, оценка реальной эффективности рекламы будет возможна только после ее выхода в свет и по прошествии некоторого времени.
В рамках управления кредиторской задолженностью ООО «PENG SHENG FEED» следует придерживаться:
- либо политики сокращения абсолютного размера кредиторской задолженности и увеличения срока ее погашения;

- либо политики сокращения срока погашения кредиторской задолженности при допустимом увеличении ее абсолютного размера.

Данные меры позволят предприятию еще более сократить длительность финансового цикла и уменьшить потенциальную потребность в банковском финансировании дефицита оборотных средств.
Расчет экономического эффекта от передачи функций внешним исполнителям приведен в таблице 3.2.