Экономика предприятия

в процентном отношении величина спроса на товар при изменении его 
цены на 1%;  
показывает, как реагирует спрос на изменение цены. Чем больше спрос 
зависит от цены, тем он более эластичен. 
Если маркетинговая служба, подсчитав эластичность спроса, 
определила, что спрос на товар неэластичен (коэффициент эластичности 
Е
d
<1), то можно рекомендовать руководству фирмы повышение цены на 
этот товар, выручка при этом будет расти. Если спрос на товар эластичен 
(Е
d
>1), то цены лучше не повышать, т.к. выручка от реализации будет 
снижаться; в этом случае целесообразно снижение цены. 
4.Состояние финансово-кредитной сферы. При этом непосредственное 
воздействие на цены оказывает изменение покупательной способности 
денежной единицы России. В нормально функционирующей экономике, 
когда деньги обеспечены золотым содержанием, соотношение между 
суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно 
стабильно. При отсутствии такого условия в системе «количество денег – 
сумма цен» начинает изменяться сумма цен. 
5.Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие 
фирмой решения по ценам. Отношения между ценами и количеством 
сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами. 
Первая состоит во взаимодействии законов спроса и предложения и ценовой 

---

107 
эластичности. Другая – в неодинаковой реакции покупателей различных 
сегментов рынка на цену. Различают четыре категории покупателей по их 
восприятию цен: а) покупатели, на которых влияет цена, качество, 
ассортимент товара, реклама, раскрывающая дополнительные свойства 
товара; б) покупатели, уделяющие внимание обслуживанию и отношению к 
себе продавца; в) покупатели, которые поддерживают своими покупками 
небольшие фирмы и готовы заплатить высокую цену за товар; г) 
покупатели, для которых важна не столько цена, сколько комфорт, 
удобство, представляемые товаром. 
6.На решения по ценам влияют участники каналов товародвижения – 
от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся 
увеличить объем реализации и прибыли. По мере движения товара по 
каналам товародвижения каждый участник, перед тем, как перепродать его 
своему партнеру, производит пересчет цены товара, добавляя к нему свою 
надбавку. 
7.Государственное регулирование цен осуществляется по нескольким 
направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о 
ценах и установления фиксированных цен производителями товара, 
представителями оптовой и розничной торговли. Государство запрещает 
ценовую дискриминацию, если она наносит ущерб конкуренции. 
Производители и оптовые торговцы обязаны предлагать свой товар разным 
покупателям – участникам каналов сбыта на одних и тех же условиях. 
8.Конкуренция. Механизм ценовой конкуренции действует следующим 
образом. Фирма-производитель устанавливает на свою продукцию цены 
ниже рыночных. Конкуренты, не располагающие возможностью следовать 
за ней, не могут удержаться на рынке, они уходят с него или разоряются. Но 
всегда находится конкурент, который выведет свою фирму из трудного 
положения, перенесет «войну цен» и дождется нового повышения цен. В 
этом случае цель «войны» не достигнута и придется или смириться, или 
снова начать снижение цен.