Entrepreneurship

particular constraints 
affecting women  
and help them find 
viable, practical and 
workable solutions

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Entrepreneurship in farming
to  this  opportunity  without  building  capacity  would  be 
inappropriate, leading the farmers into certain failure.
 
Developing  market  linkages  requires  ensuring 
regularity of supplies, good quality and a fair and objective 
assessment of the risks and worst-case scenarios.  For 
example, produce may be sold on a consignment basis 
with the risk that farmers may fail to cover costs if the link 
breaks down. Produce rejected on quality is a common 
cause of friction in contractual arrangements. This can 
be lessened if farmers fully understand the situation and 
the risks involved. 
 
Extension  workers  need  to  be  conscious  of  the 
many  possible  constraints  affecting  the  capacity  of 
farmers to link to buyers. These include lack of access 
to  production  or  post-production  technology;  limited 
market  information  on  pricing  and  alternative  markets; 
lack of skills in negotiating and bargaining and lack of 
sufficient resources to adapt production or management 
programmes.  Extension  support  is  often  needed  to 
address  these  capacities  to  make  it  possible  for  the 
farmer-entrepreneurs to exploit market opportunities. 
 
Farmer-entrepreneurs  may  also  require  advice 
on  investment  opportunities  to  ensure  consistency  of 
produce to buyers and reducing risks. Investments can 
be  made  in  production  and  post-harvest  equipment  to 
introduce  new  crops  or  livestock  enterprises  and  new 
practices and technologies. 
 
Extension  workers  have  a  role  in  initiating 
agreements.  Specifically,  they  can  match  market 
requirements  with  farmers’  products.  They  can  help 
identify reputable buyers and producer groups that can 
work  together  to  the  advantage  both  sides.  They  can 
also help monitor and enforce agreements. 
 
Once  linkages  are  made,  extension  support  is 
also  needed  to  assist  entrepreneurial  farmers  prepare 
and understand the details of contracts, including helping 
specify the terms and conditions of the contract to make 
sure they are fair and that the farmer can meet them.