Entrepreneurship

The ability to develop 
good interpersonal 
relations, 
 mutual respect ,
trust,
 a sense of community 
and belonging, and 
cooperation. 
... are critical for 
the growth and 
development of the 
farm business.

---

Building entrepreneurship skills 
81
 
As  the  business  grows,  good  communication 
becomes especially important to increase understanding, 
cooperation and mutual trust. This includes good internal 
communication among all the elements in the farm 
business  including  production,  marketing,  finance  and 
personnel management. It also includes good external 
communication  with  buyers,  consumers,  suppliers, 
banks, government agencies and the local community. 
When  the  farm  business  was  smaller,  the  farmer-
entrepreneur could devote personal time and attention to 
relationships with the internal and external stakeholders. 
But as the size and complexity of the business increases 
the  responsibility  for  contacting  and  maintaining  good 
communication and relations must be delegated to others. 
He will not have enough time to attend to everything, so 
he must delegate. 
 
Some  farmers  find  the  transition  from  a  small 
informal  business  into  a  larger  formal  business  very 
difficult and painful. Being used to hands-on management 
of day-to-day operations and to making all the decisions, 
the farmer-entrepreneur may find it difficult to delegate 
decision-making and authority to others.
 
Delegating may make him feel out of touch or out of 
control. But at the same time, he is attending to strategic 
matters that demand more and more managerial time. 
 
Programmes  that  help  farmer-entrepreneurs 
become  aware  and  understand  the  transformations 
required (personal transformation and the transformation 
of  their  businesses)  will  go  a  long  way  in  preparing 
them emotionally, behaviourally  and technically  for the 
change process. Equipping these farmers with skills in 
analysing the strong and weak points of their enterprises 
as well as the threats and opportunities in the business 
environment,  and  developing  competencies  related  to 
strategic planning will also be useful. Acquiring, through 
well-planned  interventions,  managerial  skills  such  as 
facilitating, negotiating, team building and networking will 
help them prepare for the new management role.