Foydaning oshishi aktivlarning rentabelligini oshirish choralari o'zingizning yaxshi ishlaringizni ma'lumotlar bazasiga yuborish juda oddiy. Quyidagi formadan foydalaning

Statistik ma'lumotlar:
1. Foyda miqdori rejalashtirilgan.
2. Haqiqiy foyda miqdori.
3. Rejalashtirilgan rentabellik.
4. Haqiqiy rentabellik.
Balans daromadiga ta'sir qiluvchi omillar:
1. Vt / o o'zgarishi,
2. U vd real tovning o'zgarishi,
3. U uo o'zgarishi,
4. Tashqi faoliyatning o'zgarishi,
5. Pul mablag'lari miqdorining o'zgarishi.
Daromadni rejalashtirish uchun dastlabki ma'lumotlar:
1. Joriy yil uchun foyda rejasining bajarilishi materiallari tahlili.
2. Ayirboshlash rejalari, VD, UO, daromad operatsiyalari, xarajatlar operatsiyalari, mavjud rentabellik.
Foyda rejalashtirish usullari:
1. To'g'ridan -to'g'ri hisoblash usuli - texnik jihozlarni ishlab chiqish rejasi, xarajatlar va boshqalar asosida.
P pl = VD p pl - UO pl - QQS + C vner pl - H pl miqdori.
2. Iqtisodiy statistik usul. P pl yig'indisi = P f * t t / o yig'indisi
Sum pl = m / o pl * R pl yig'indisi, bu erda R pl-oxirgi 2-3 yil arifmetik o'rtacha
3. Teskari usul : daromadga bo'lgan ehtiyoj ichki maqsadlardan kelib chiqib hisoblanadi.
P pl = (P intr / (100% -24%)) 100%
3 Korxona rentabelligini oshirish choralarini ishlab chiqish
3.1 Sotishni rag'batlantirish bo'yicha tadbirlar
Tahlil davomida, umuman olganda, debitorlik qarzdorlikni kamaytirish zaxirasi xaridor va mijozlar bilan hisob -kitoblar bo'yicha qarz ekanligi aniqlandi. Bundan kelib chiqadiki, har xil xizmatlar ko'rsatiladigan mijozlarning debitorlik qarzlarini kamaytirish bo'yicha tadbir taklif qilish kerak. Hisob -kitoblarda korxonada aniqlangan debitorlik qarzlarni yig'ishning o'rtacha davri - 4 oy ishlatiladi.
Debitorlik qarzlar aylanmasi koeffitsienti ham sezilarli darajada kamaydi. Shu munosabat bilan, debitorlik qarzlar aylanishining davri sezilarli darajada oshdi, bu mutlaqo qabul qilinishi mumkin emas va debitorlik qarzlarini boshqarish tizimida tub o'zgarishlarni talab qiladi. Aytish kerakki, qarz yig'ish davrining o'sishi nafaqat sotilgan xizmatlar hajmining sezilarli kamayishi, balki uchinchi tomon tashkilotlariga berilgan tijorat kreditlarining ko'payishi hisobiga bo'ldi. Shunday qilib, xaridorlarga chegirma berishning ijobiy ta'siridan biri debitorlik qarzlarining aylanish davrining qisqarishi bo'ladi.
Debitorlik qarzini kamaytirishning eng samarali usullaridan biri - korxonaga ko'rsatgan xizmatlari uchun qarzini o'z vaqtida to'laydigan mijozlarga chegirmalar berish. Qoida tariqasida, chegirmalar talabi mavsumiy xarakterga ega bo'lgan yoki saqlash muddati cheklangan tovarlar sotilishini rag'batlantirish vositasidir.
Biroq, chegirmalar katta miqdordagi debitorlik qarzlari uchun ishlatilishi mumkin, chunki bu tashkilot mablag'larini aylanmadan chalg'itadi. Darhaqiqat, debitorlik qarzlari muddatidan oldin moliyalashtirilishi kerak. Shu bilan birga, xaridor (xaridor) tomonidan to'lovni kechiktirish bilan to'lashi yoki umuman to'lov bo'lmasligi xavfi doimo mavjud. Bu bizni debitorlik qarzlarini yuqori xavfli aktiv sifatida ko'rib chiqishga majbur qiladi. Bundan tashqari, har qanday debitorlik qarz xaridorga biznes krediti sifatida qaralishi kerak. Biroq, tahlil qilinayotgan korxona katta moliyaviy qiyinchiliklarga ega, shuning uchun u moliyaviy institut rolini o'ynay olmaydi, chunki uning moliyaviy holatini tahlil qilish uning kuchli moliyaviy resurslarga ega emasligini ko'rsatdi. Inqiroz holatida bo'lgan korxona to'lov qobiliyatini tiklash va aylanma mablag 'etishmasligi oqibatida zararni oldini olish uchun zarur bo'lgan pul oqimini ko'paytirish uchun har qanday xizmat turiga narx chegirmalarini belgilashi mumkin.
Narxlar bo'yicha chegirmalarni o'rnatish maqsadga muvofiqligini aniqlash vazifasini quyidagicha shakllantirish mumkin: qaysi biri foydaliroq - narxni pasaytirish orqali foydaning bir qismini yo'qotish yoki narxni pasaytirmasdan kapitalning o'limi bilan bog'liq xarajatlarni o'z zimmasiga olish? Ushbu asosiy muammoning echimi boshqa taqqoslash variantlariga o'tishga imkon beradi, masalan, narx chegirmalari o'rnatilishidan kelib chiqadigan zararni korxona kutayotgan zarar yoki yo'qotilgan foyda bilan solishtirish. Bundan tashqari, eng yuqori effektga erishiladigan narx chegirmasining maqbul qiymatini belgilash maqsadga muvofiqdir.
Har qanday narx qarorini qabul qilishda yuzaga keladigan asosiy muammo - bu narx va sotish o'rtasidagi bog'liqlikni o'rnatish.
Shuningdek, chegirmaning afzalliklarini ham ta'kidlash lozim:
- bu debitorlik qarzlarini tartibga solish usuli;
- bu sotishni ko'paytirish va oxir -oqibat foyda olish vositasi, ba'zan potentsial;
- chegirma, ba'zi hollarda va qoniqarsiz moliyaviy ahvolda, pul oqimining ko'payishiga yordam beradi;
- bu psixologik omil rolini o'ynaydi, chunki mukofot (chegirma shaklida) har doim jazodan yaxshiroqdir (jarima va boshqalar). Kechiktirilgan to'lovlar uchun jarimadan ko'ra, erta to'lovlarni chegirmalar orqali mukofotlash yaxshiroqdir;
inflyatsiya sharoitida chegirmali tez to'lov sizga daromadli biznesga pul sarmoya kiritish imkonini beradi va olinmagan pul qiymatining pasayishiga yo'l qo'ymaydi;
- chegirma va tez to'lov kompaniyadan to'lovni kechiktirishda bo'lgani kabi qo'shimcha aylanma mablag 'talab qilmaydi.
Tabiiyki, chegirmaning asosiy kamchiligi - 100% to'lov bilan solishtirganda ma'lum pul yo'qotishdir.
Shunday qilib, sotuvchining xaridorni rag'batlantirishi (chegirma yoki kechikish) ustuvorligi to'g'risida qaror qabul qilganda, chegirma, birinchi navbatda, inflyatsiya darajasiga, ikkinchidan, moliyaviy investitsiyalar va foizlarning rentabelligi nisbatiga bog'liq bo'lishi kerak. kredit bo'yicha.
Shunday qilib, sotuvchi har doim muammoni hal qiladi: chegirmadan tushgan zararlar kechiktirishdan tushgan zarardan katta, undan kam yoki unga teng. Bu muammoni hal qilishning asosiy hal qiluvchi omili quyidagi nisbatdir: moliyaviy investitsiyalardan tushgan daromad kredit foiziga ko'proq, kam yoki tengdir. Agar investitsiyalardan olinadigan daromad ssuda foizidan yuqori bo'lsa, sotuvchi xaridorni narx bo'yicha chegirma bilan rag'batlantirishi va barcha bo'sh mablag'larni moliyaviy investitsiyalarga yo'naltirishi va to'lov kechiktirilganda, hisob -kitoblarga yo'naltirilgan mablag'ni qaytarishi kerak. kredit yordami. Agar moliyaviy investitsiyalardan tushgan daromad kredit uchun foizdan kam bo'lsa, hisobni o'z pulingiz bilan o'tkazib yuborishni kechiktirish uchun kredit ishlatilmasligi kerak. Ammo bu erda hisob -kitoblarga yo'naltirilgan mablag'larning notekisligi muammosi paydo bo'ladi, buni siz bilasiz, kreditsiz hal qilish qiyin.
Shuni ham hisobga olish kerakki, debitorlik qarzlarini o'z vaqtida to'lamaslik nafaqat inflyatsiyadan, balki investitsiyalar bo'yicha foizlarni yo'qotishdan ham zarar keltiradi, balki texnik xizmat ko'rsatish uchun qo'shimcha xarajatlarni ham talab qiladi. Bundan kelib chiqadiki, xizmatlar ko'rsatilgandan keyingi dastlabki kunlardagi to'lovlar bo'yicha chegirmalar va kechiktirilgan to'lovdan bo'lgan yo'qotishlarni taqqoslashda, debitorlik qarzlarini yig'ish uchun qarzdorlarga qo'ng'iroqlar, shaxslarning xizmat safarlari uchun qo'shimcha xarajatlarni hisobga olish kerak. sud ishlari va boshqalar.
Xizmatlar ko'rsatilgandan keyingi birinchi kunlarda xaridorlarga mahsulotni to'lashda chegirmalar miqdori ma'lum bir vaqtda kredit bozoridagi kredit narxiga bog'liq, ya'ni. benchmark sifatida Markaziy bankning diskont stavkasidan va tijorat ssudasining muddatidan. Bu foizni quyidagi formula bilan aniqlash mumkin:
bu erda SC kk - tijorat ssudasi narxidan chegirma;
PS f - kredit uchun haqiqiy foiz stavkasi;
Sk - tijorat kreditining muddati
Ta'kidlash joizki, tijorat krediti bo'yicha foiz stavkasi kompaniya tomonidan, qoida tariqasida, bank krediti uchun foiz stavkasidan pastroq hisobga olinadi. Shu bilan birga, uni bank foiz stavkasi miqdoriga qarab hisoblash mumkin, chunki hosil bo'lgan chegirma korxona uchun ko'rsatma bo'lib, xaridorlar va etkazib berilayotgan mahsulotlarga qarab farq qilishi mumkin.
Qabul qiluvchilar mahsulotni o'z vaqtida to'lamaganliklari uchun jarimalar mexanizmi va hajmi, birinchi navbatda, Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining qoidalari bilan belgilanishi, xaridorlar va mahsulot turlarini hisobga olishi, korxonaning barcha turdagi zararlarini qoplashi kerak.
Veksellarda tuzilgan kechiktirilgan to'lovning ulushi va hisob -kitob shartlari korxonaning hisob siyosati bilan belgilanadi.
O'z navbatida, mahsulot oluvchi sifatida korxona quyidagi hisob -kitoblar asosida diskont yoki kechiktirilgan to'lovning rentabelligini aniqlashi kerak (3.1 -jadval).
2008 yildagi RF inflyatsiyasi 8%ni tashkil etdi, shuning uchun sotib olish qobiliyatining pasayish koeffitsienti quyidagicha hisoblanadi: 1 / 1.027 = 0.97.
3.1 -jadval
"Vinikom" OAJ uchun chegirmalar va kechiktirilgan to'lovlarning rentabelligini qiyosiy hisoblash.

Indeks	Chegirma opsiyasi			To'lov 4 oyga kechiktiriladi
	1	2	3
1. 4 oylik inflyatsiya	-	-	-	2,7
2. Narxlar indeksi	-	-	-	1,027
3. Pulning sotib olish qobiliyatining pasayish koeffitsienti (narx indeksining o'zaro)	-	-	-	0,97
4. Har ming rubldan inflyatsiyadan zarar	-	-	-	30 b.
5. Kredit uchun foiz stavkasi - yillik	-	-	-	18%
6. Kredit uchun foizlar miqdori	-	-	-	60 b.
7. Har ming rubldan chegirma	5,9% - 59 rubl.	6% - 60 rubl.	7% - 70r.	-
8. Bir oylik mahsulot uchun o'z vaqtida to'langan investitsiyalarning rentabelligi	2%	3%	4%	-
- inflyatsiyani hisobga olmaganda	18,82	28,2	37,2	-
- inflyatsiyani hisobga olgan holda	18,25	27,35	36,084	-
9. O'z vaqtida olingan mablag'larning mumkin bo'lgan sarmoyasini hisobga olgan holda, chegirma berishdan ko'rilgan zararlar	40.25 rubl	32,65 rubl	33.916 rubl	-
10. Kechiktirilgan to'lovdan kelib chiqadigan zararlar	-	-	-	90 rubl

Tijorat ssudasining butun davri uchun har ming rubldagi inflyatsiya zarari quyidagicha hisoblanadi: 1000 rubl. - 1000 * Xarid qilish qobiliyatining pasayish koeffitsienti, ya'ni. 1000 - 1000 * 0,97 = 30 rubl. Kredit bo'yicha foizlar miqdori quyidagicha hisoblanadi: (1000 * 0,18) / 4 oy. = 60 rubl.

Tijorat ssudasi narxidagi chegirma formula yordamida hisoblanadi.

Biroq, chegirmalarning boshqa variantlarini ko'rib chiqish kerak, chunki 5,9% - ruxsat etilgan minimal chegirma foizi. Mahsulotga oyiga o'z vaqtida to'langan investitsiyalarning rentabelligi 5,9% chegirma bilan taxmin qilingan narsalarga asoslanib aniqlandi, o'z vaqtida to'lashga rozi bo'lgan xaridorlar soni 25% va bankka sarmoya kiritish imkoniyati. qiziqish. 5,9% chegirma bilan inflyatsiyani hisobga olmagan holda rentabellik quyidagicha hisoblanadi: (1000 rubl - 59 rubl) × 0,02 = 18,82 rubl va inflyatsiyani hisobga olgan holda: 18,82 rubl. × 0,97 = 18,25 rubl. Boshqa chegirmalar bilan investitsiyalarning rentabelligi xuddi shu tarzda hisoblangan. Bundan kelib chiqadiki, o'z vaqtida olingan mablag'larni investitsiya qilish imkoniyatini hisobga olgan holda, 5,9% chegirma berishdan tushgan zararlar 59 rublni tashkil etdi. - 18,25 rubl. = 40,25 rubl. 6% va 7% chegirmalarni taqdim etishdan kelib chiqadigan zararlar ham xuddi shunday hisoblab chiqilgan, natijada ular 32,65 rublni tashkil qilgan. va 33.916 rubl. navbati bilan Tabiiyki, eng kichik yo'qotishlarga asoslanib, kelajakda 6% chegirma qo'llaniladi.
Kechiktirilgan to'lovdan kelib chiqadigan zararlar har ming rubldagi inflyatsiya yo'qotishlarini va kredit bo'yicha foizlar miqdorini o'z ichiga oladi, shuning uchun kechiktirilgan to'lovdan keladigan zararlarning umumiy miqdori 30 rublni tashkil qiladi. + 60 rub. = 90 rubl
6% chegirma va 4 oyga kechiktirilgan to'lovning yo'qotilishi bilan sotilgan har bir ming rubllik tovarlarning zararini solishtirish orqali (yuqorida aytib o'tilganidek, yillik inflyatsiyaning 8% va 18% ni hisobga olgan holda, debitorlik qarzlarini yig'ishning o'rtacha davri. Kredit uchun yillik foiz stavkasi) shunday xulosaga kelish mumkinki, korxona ushbu tashkilotlarga tijorat ssudasini berishdan ko'ra, tovar sotilganidan keyin uchinchi tomon tashkilotlariga chegirma berishi va o'z ixtiyoriga pul olishi foydaliroq bo'ladi. . Shubhasiz, taklif qilinayotgan tadbirdan ko'riladigan zararlar tijorat ssudasi zararidan 2,3 baravar kam.
2008 yil uchun debitorlik qarzlari 8024 ming rublni tashkil etdi. Qarzni to'laydigan uchinchi tomon tashkilotlariga xizmat ko'rsatilgandan so'ng darhol 6% chegirma taqdim etilishi, korxona mijozlarining 25% taklif qilingan shartlarga rozi bo'lishiga olib keladi. Bu ko'rsatkich boshqa korxonalardagi o'xshash shartlar asosida aniqlandi.
Demak, debitorlik qarzi 2006 ming rublga kamayadi. va teng bo'ladi:
DZ = 8024 × 0,75 = 6018 ming rubl.
Birinchidan, xaridorlarga 6% chegirma berishdan kelib chiqadigan zararni hisoblaylik:
Chegirma berish qiymati = 2006 × 0,06 = 120,36 ming rubl.
- inflyatsiyadan yo'qotishlar (yillik inflyatsiya darajasi 8%, shuning uchun 4 oy davomida o'rtacha inflyatsiya 2,7%bo'ladi);
- kechiktirilgan to'lov miqdoridan foizlar ko'rinishidagi yo'qotishlar, agar kompaniya bu summani yiliga 12% miqdorida Sberbankga qo'ygan bo'lsa, qo'shimcha foyda sifatida olishi mumkin;
- debitorlik qarzlariga xizmat ko'rsatish xarajatlari, shu jumladan eslatish bilan debitorlik qarziga qo'ng'iroqlar, debitorlik qarzini undirish uchun odamlarning xizmat safarlari, buxgalterning qo'shimcha qarzdorlik miqdorini saqlashga sarflagan vaqtining ko'payishi. . Yo'qotishning bunday turini baholash juda qiyin bo'lganligi sababli, biz uning minimal hajmiga qarab harakat qilamiz.
- inflyatsiya zarari = 2006 × 0,027 = 54,162 ming rubl.
- To'lov summasining foiz ko'rinishidagi yo'qotilishi =

- Debitorlik qarzlarini saqlash xarajatlari = 30 ming rubl.
Xulosa qilish mumkinki, 4 oy muddatga tijorat kreditini berishning umumiy qiymati 164,402 ming rublni tashkil qiladi.
Xulosa qilib aytganda, biz tashkilotda taklif qilingan tadbirni amalga oshirishning iqtisodiy samarasini aniqlaymiz, ya'ni. kompaniyaga ko'rsatgan xizmatlari uchun qarzini o'z vaqtida to'laydigan mijozlarga 6% chegirma berish.
E = Kechiktirilgan to'lov xarajatlari - Chegirma berish xarajatlari = 164.402 - 120.36 = 44.042 ming rubl.
Shunday qilib, tashkilotda taklif qilingan chora -tadbirlarni amalga oshirish 44,042 ming rubl tejashga, inflyatsiyadan 54,162 ming rubl miqdoridagi yo'qotishlarni, shuningdek, debitorlik qarzlarini saqlash xarajatlarini kamaytiradi. O'z vaqtida to'lash sizga bankka yillik 12% miqdorida pul sarmoya kiritish va 4 oy ichida 80,24 ming rubl olish imkonini beradi, shuningdek, debitorlik qarzlarini yuritish vaqtini qisqartiradi va pul mablag'larini qaytarmaslik xavfini kamaytiradi. kompaniyaning qarzdorlari.
MONTEK MChJ rentabelligi va rentabelligi diplom loyihasining maqsadlaridan biri bo'ladi. 2 -bob. Diplom loyihasini tanlash uchun asos. "Korxonada foydani boshqarish" diplom loyihasi mavzusidagi nazariya va amaliyotni ko'rib chiqish Iqtisodiy rivojlanishning barcha bosqichlarida yakuniy moliyaviy natija sifatida korxona va tashkilotlarning samarali ishlashi uchun har doim katta ahamiyatga ega bo'lgan. O'tish davrida ...