Хватит мечтать, займись делом! Почему важнее хорошо работать, чем искать хорошую работу

Закон финансовой устойчивости
Дерек сразу понял, что именно меня интересует:
— Ты хочешь знать, какой алгоритм я использую для отбора
проектов и почему этот алгоритм никогда не позволит успешному
99 

---

юристу с 25-летним стажем ни с того ни сего все бросить и стать
массажистом только потому, что ему нравится делать массаж?
— Вот именно.
Дерек на минуту задумался.
— Есть одно правило, которому я следую в первую очередь. Это
финансовое правило: делай только то, за что тебе будут платить.
Дерек ясно дал понять, что это не жадность, не стремление
зарабатывать деньги ради денег. Не забывайте, что этот человек отдал
на благотворительность $22 млн и распродал все свое имущество
после того, как его компанию купили. Он поясняет свою мысль:
«Деньги — объективное мерило ценности. Если вы зарабатываете
деньги, значит, вы делаете что-то ценное».
Он также подчеркнул, что хобби, естественно, являются
исключением из этого правила. «Если я захочу, например, научиться
дайвингу, потому что это круто, мне никто не будет платить. Но я все
равно стану дайвером», — поясняет он. Однако если речь идет о
решениях, влияющих на карьеру, деньги — эффективный инструмент
измерения ценности: «Если вы не можете найти деньги под какую-то
идею или думаете, что сможете финансировать ее реализацию за счет
доходов от не связанной с ней деятельности, идея, видимо, неудачная».
Мне казалось, что Дерек, строящий карьеру вокруг творческих
проектов, далек от таких прозаических вещей, как финансы. Но узнав,
какой алгоритм он использует, я увидел его путь в новом свете.
Свой первый серьезный шаг он сделал в 1992 г., став
профессиональным музыкантом. Дерек говорит, что сначала он играл
по ночам и в выходные. «Я не бросал основную работу, пока не начал
зарабатывать с помощью музыки больше, чем на работе».
Вторым важным шагом было создание компании CD Baby. И опять-
таки он не посвящал этому предприятию все свое время, пока не
создал клиентскую базу, позволяющую получать достаточно прибыли.
«Меня часто спрашивают, за счет чего я финансировал свой бизнес, —
говорит он. — Отвечаю: я продал один диск, на полученные деньги
записал два и тоже и продал». С этого все и началось.
Оглядываясь назад, можно сказать, что безудержное стремление
Дерека к независимости заставляло его идти нетрадиционным путем,
но, зная, какой алгоритм он использовал («Делай только то, за что тебе
100 

---

будут платить»), этот путь не кажется безрассудным. Алгоритм Дерека
заслуживает того, чтобы дать ему особое название.
Закон финансовой устойчивости
Решая, стоит ли браться за привлекательную работу, дающую
больше независимости, убедитесь в том, что за нее будут платить. Если
будут, можно смело браться за работу. Если нет, продолжайте поиски.
Размышляя об этом законе, я понял, что он действительно помогал
людям успешно расширять границы свободы на протяжении всей их
карьеры. Чтобы убедиться в этом, обратите внимание на то, что
понятие «готовность платить» можно трактовать достаточно широко.
Клиенты могут платить вам в буквальном смысле, отдавая свои деньги
за продукт или услугу. Но «платой» можно считать и возможность
получения кредита или внешних инвестиций, и (как это часто бывает)
приглашение на новую высокооплачиваемую работу, и даже просто
зарплату. Учитывая многозначность понятия «плата», примеры
действия закона финансовой устойчивости можно встретить на
каждом шагу.
Возьмем, к примеру, Райана Войланда с фермы «Красный огонь».
Многие образованные горожане, устав от суеты мегаполисов,
покупают землю и пытаются заработать на жизнь сельским трудом.
Большинство из них терпит неудачу. Райан же сначала убедился в том,
что люди готовы платить за его продукцию. Точнее говоря, поскольку
он сам не был богатым банкиром, на покупку первого участка земли
ему пришлось взять кредит в массачусетском Агентстве обслуживания
фермеров — а оно не раздает деньги всем желающим. Чтобы получить
кредит, требуется представить подробный бизнес-план, способный
убедить агентство в том, что предприятие будет приносить доход.
Имея за плечами десятилетний опыт работы на земле, Райан смог это
сделать.
История Лулу также служит наглядной иллюстрацией действия
закона финансовой устойчивости. В ее случае «платой» является
зарплата. Каждый раз, делая шаг к независимости, она думала о том,
возьмут ли ее на работу и будут ли ей платить. Первым шагом стал
переход на 30-часовую неделю. Она знала, что имеет достаточный
карьерный капитал, позволяющий это сделать, и ее работодатель
пошел ей навстречу. На другой работе она тоже добилась своего: ей
предоставили трехмесячный отпуск и разрешили работать по гибкому
101 

---

графику. Это опять-таки были шаги к свободе, и они были оправданны,
потому что работодатели соглашались на ее условия. Не будь у Лулу
серьезного карьерного капитала, они с радостью распрощались бы с
ней.
С другой стороны, те, кому не удалось добиться независимости,
нарушали закон финансовой устойчивости. Вспомним Джейн, о
которой мы говорили в начале раздела «Правило третье»: она бросила
колледж, имея лишь смутное представление о том, из каких
источников будет платить за свои приключения, и рассчитывая на
какой-то сомнительный бизнес в Интернете. Если бы Джейн была
знакома с Дереком Сиверсом, она поспешила бы к независимости,
лишь убедившись в том, что ее интернет-бизнес приносит реальный
доход. Закон финансовой устойчивости сослужил бы ей хорошую
службу: она бы поняла, что сайты, без затрат труда приносящие
стабильный доход, — скорее миф, чем реальность, и не бросила бы
учебу. Это не значит, что Джейн пришлось бы навсегда смириться со
скучной жизнью. Наоборот, этот закон помог бы найти новые пути к
жизни, полной приключений, и она смогла бы выбрать самый
правильный путь.
Краткое содержание раздела «Правило третье»
В разделах «Правило первое» и «Правило второе» я изложил свои
представления о том, как люди находят любимую работу. В разделе
«Правило первое» я показал несостоятельность теории мечты,
согласно которой нужно сначала найти свое истинное призвание, а
затем искать соответствующую работу. В разделе «Правило второе» я
представил теорию карьерного капитала, согласно которой качества
работы, делающие ее привлекательной, встречаются редко и ценятся
высоко. Их можно получить только в обмен на редкие и ценные
профессиональные навыки, которые можно предложить работодателю,
— карьерный капитал. В разделе «Правило второе» подробно
рассказано о том, как его накопить.
Далее, естественно, возникает вопрос о том, как инвестировать
накопленный карьерный капитал. В разделе «Правило третье»,
посвященном поискам ответа на этот вопрос, показано, насколько
важны независимость и возможность самостоятельно решать, что, как
и когда делать. Я нашел столько подтверждений того, какую важную
102 

---

роль независимость и свобода действий играют в жизни людей, что
назвал их «волшебным эликсиром “работы мечты”».
Однако, как выяснилось, инвестировать карьерный капитал в
независимость не так просто. Желающих сделать это подстерегают две
ловушки. Первая ловушка независимости связана с тем, что настоящей
свободы нельзя добиться без карьерного капитала.
Но даже если у вас есть достаточный карьерный капитал, который
можно предложить работодателю в обмен на независимость,
расслабляться 
нельзя. 
Вас 
подстерегает 
вторая 
ловушка
независимости. Как только у вас появляется карьерный капитал,
достаточный для обретения независимости, вы становитесь ценным
работником, и работодатель, не желая вас терять, начинает всячески
препятствовать вашим попыткам изменить свою жизнь. Он понимает,
что независимость хороша для вас, но не для компании.
Ловушки независимости ставят вас в сложную ситуацию. Если вы
хотите добиться независимости, вы сталкиваетесь с сопротивлением.
Как определить, оставить свои попытки (чтобы не угодить в первую
ловушку независимости) или продолжать борьбу (потому что
сопротивление в данном случае — вторая ловушка независимости)?
Чтобы решить эту проблему, я обратился к Дереку Сиверсу. Дерек
— успешный предприниматель. Всю жизнь он стремится к
независимости. Я спросил, как он отбирает проекты, помогающие
расширить границы свободы. Он сформулировал простое правило:
«Делай только то, за что тебе будут платить». Это не жадность (Дерек
почти равнодушен к деньгам; он пожертвовал на благотворительность
миллионы, заработанные на продаже его первой компании). Смысл
этого правила заключается в том, чтобы использовать деньги в
качестве объективного мерила ценности, позволяющего понять,
достаточно ли у вас карьерного капитала, чтобы преуспеть в вашем
стремлении к независимости. Я назвал это правило законом
финансовой устойчивости. Этот закон — важный инструмент,
помогающий понять, правильным ли путем вы идете к свободе. Его
необходимо учитывать, рассматривая возможности как ухода в
свободное плавание, так и перехода на новую работу в сложившуюся
компанию. Но если никто не хочет платить за идею, от нее лучше
отказаться.
Правило четвертое
103 

---