Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей

ШИРЕ ПОЛЬЗУЙТЕСЬ ПООЩРЕНИЕМ. СДЕЛАЙТЕ ТАК,
ЧТОБЫ НЕДОСТАТОК ВЫГЛЯДЕЛ ЛЕГКО ИСПРАВИМЫМ, А
ДЕЛО,
КОТОРЫМ
ВЫ
ХОТИТЕ
ЕГО
УВЛЕЧЬ,
ЛЕГКО

---

ВЫПОЛНИМЫМ.

---

Глава 9. Старайтесь, чтобы люди с удовольствием
делали то, что вы хотите.
К концу 1925 года Америка пережила состояние ужаса и
растерянности.
Уже больше года народы Европы истребляли друг друга в масштабах,
никогда ранее не упоминавшихся в кровавых летописях человечества.
Можно ли было добиться мира? Никто не знал. Но президент Вудро
Вильсон решил попытаться.
Он решил послать личного представителя, эмиссара мира, для
переговоров с хозяевами войны в Европе.
Быть
таким
посланником
страстно
желал
поборник
мира,
государственный секретарь Уильям Дженингс Брайан. Он видел в этом
возможность осуществить великое дело и обессмертить свое имя. Но
Вильсон назначил другого человека — своего личного друга полковника
Хауза. И на долю Хауза выпала трудная задача — сообщить об этом
Брайану, не оскорбляя его при этом.
«Брайан был явно разочарован, узнав, что в Европу посылают в
качестве мирного эмиссара меня, — писал в своем дневнике полковник
Хауз, — он сказал, что рассчитывал поехать сам...
Я ответил, что президент считает неразумным посылать официального
представителя, так как, если поедет он, Брайан, то это привлечет слишком
большое внимание и люди будут задавать вопрос, зачем он приехал»...
Понимаете в чем дело? Хауз, по сути дела, сказал, что Брайан слишком
значительное лицо для такого поручения, и Брайан остался доволен.
Полковник Хауз, искусный дипломат, обладавший большим опытом в
человеческих отношениях, следовал одному очень важному правилу:
«Всегда старайтесь, чтобы людям приятно было исполнять то, что вы
хотите».
Вудро Вильсон придерживался той же тактики, когда приглашал
Уильямса Джиббса Мак-Эду стать членом своего кабинета. Это было
величайшей честью, какую он мог оказать кому-нибудь. Тем не менее,
Вильсон обставил приглашение так, что Мак-Эду почувствовал себя
вдвойне значительным. Вот как по словам самого Мак-Эду, это произошло:
«Он (Вильсон) сказал, что формирует сейчас кабинет, и был
бы очень рад, если бы я согласился занять пост Государственного

---

казначея. У него была восхитительная манера излагать вещи, он
создавал впечатление, что принимая его предложение, я оказываю
ему честь».
К сожалению, Вильсон не всегда оказывался таким дипломатом. В
противном случае, ход истории мог бы оказаться другим. Так, например,
Вильсон не проявил должной лояльности к сенату и республиканской
партии при решении вопроса о вступлении США в Лигу Наций. Вильсон
отказался взять с собой Файю Рута, или Хьюджа, или Генри Каббота
Лоджа, или какого-нибудь крупного республиканца. Вместо этого он взял с
собой никому не известных людей из своей партии.
Он оттолкнул республиканцев. Отказал им в праве считать, что идея
Лиги Наций принадлежит им в такой же мере, как и ему, и не предоставил
места за столом в Версале. Результатом этого грубого стиля явилось то, что
карьера Вильсона потерпела крушение, его здоровье пошатнулось, а жизнь
сократилась.
Америка осталась вне Лиги Наций. Изменился ход мировой истории.
Известное издательство «Даблдэй Пейдж» всегда следовало правилу:
«Старайтесь, чтобы людям было приятно делать то, что вы
им рекомендуете».
В этом отношении фирма достигла большого совершенства.
О’Генри заявил, что «Даблдэй Пейдж» могло оказать ему уважение
даже в случае отказа напечатать то или иное произведение и делало это так
деликатно, с такой высокой оценкой, что ему было приятнее, когда
«Даблдэй» отказывало ему, чем когда другой издатель принимал его
рассказ.
Я знаю человека, который вынужден был отказаться от многих
предложений выступить с речью, исходящих от его друзей и от лиц,
которым он был обязан, но отказаться так искусно, что приглашающие, по
меньшей мере, соглашались с его отказом. Как он этого добивался? Не
только тем, что говорил о своей большой занятости, или слишком то,
слишком это... Нет, выразив благодарность за приглашение и сожаление по
поводу того, что он не может его принять, он указывал, кого можно было
бы пригласить вместо него.
Он сразу же заставлял приглашающего думать о другом ораторе.
«Почему бы вам не пригласить выступить моего друга, Кливленда
Роджерса, издателя „Бруклинского Орла“, — предлагал он. — Или, может

---

быть, попытаться заполучить Ги Хикока? Он жил в Париже пятнадцать лет
и может рассказать уйму удивительных историй о своих приключениях в
бытность его корреспондентом в Европе. Или Ливингстона Лонгфелло. Он
снял великолепные фильмы об охоте на крупную дичь в Индии».
Д. Э. Вонт, глава одной из крупнейших фирм в Нью-Йорке был
поставлен перед необходимостью изменения в поведении механика фирмы,
не вызывая при этом недовольства с его стороны. Обязанности этого
механика состояли в том, что он должен был следить за состоянием и
безотказной работой десятков пишущих машинок и других аппаратов.
Механик вечно жаловался на длинный рабочий день, на то, что слишком
много работы и требовал помощника.
Д. Э. Вонт не дал ему помощника, не сократил ни рабочий день, ни
объем работы, тем не менее, полностью удовлетворил механика. Как?
Механику был предоставлен собственный кабинет. Его имя появилось на
дверях вместе с наименованием «Начальник отдела обслуживания».
Он перестал быть наладчиком, мастером по ремонту, которым мог бы
распоряжаться любой Том, Дик или Генри. Он стал начальником отдела. Он
обладал теперь большим достоинством, признанием, чувством значимости,
работал скромно и без жалоб.
Ребячество? Может быть. Но то же самое говорили Наполеону, когда
он создал орден Почетного Легиона, роздал 1500 крестов своим солдатам,
присвоил 18 своим генералам звание Маршала Франции и назвал свое
войско Великой Армией. Наполеона критиковали за то, что он дарит
игрушки своим закаленным в войнах ветеранам. Наполеон ответил:
«Игрушки управляют детьми».
Этот прием — награждение титулами и почетными званиями —
приносил пользу Наполеону, он принесет пользу и вам.
Вот пример: приятельницу миссис Джент из Скарделла, о которой я
уже упоминал, очень беспокоили мальчишки, бегавшие на лужайке перед
домом и портившие ее. Она бранила мальчишек. Она уговаривала их.
Ничего не помогало. Тогда она попробовала наградить особыми
полномочиями и титулом самого отъявленного сорванца из шайки
мальчишек. Она назначила его детективом и вменила в обязанности никого
не пускать на лужайку. Это решило проблему. Ее детектив раскалил
докрасна железный стержень и грозил сжечь каждого мальчишку,
ступившего на лужайку.
Такова человеческая природа.
Так что, если вы хотите изменить человека, не нанося ему вреда и не

---

вызывая его негодования, применяйте правило 9: