Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей

СОЗДАЙТЕ ЧЕЛОВЕКУ ДОБРОЕ ИМЯ, ЧТОБЫ ОН ЖИЛ В
СООТВЕТСТВИИ С НИМ.

---

Глава 8. Сделайте так, чтобы недостаток выглядел
легко исправимым.
Некоторое время назад мой друг, сорокалетний холостяк, был
помолвлен и невеста убедила его взять несколько запоздалых уроков танца.
«Знает бог, — признался он, когда рассказывал мне эту историю, — как я
нуждался в уроках танца, так как я танцевал так же, как двадцать лет назад,
когда начинал. Моя первая учительница сказала мне, вероятно, правду, а
именно: все, что я делаю, никуда не годится. Ее слова навели на меня
уныние. У меня не было стимулов продолжать, и я оставил ее.
Вторая учительница сказала, вероятно, неправду, но мне понравилось
это. Она сказала, что я танцую, быть может несколько старомодно, но в
основном правильно. И она заверила, что для меня не составит большого
труда освоить несколько новых па. Первая учительница обескуражила
меня, подчеркивая мои ошибки. Вторая сделала прямо противоположное.
Она хвалила за то, что я делал правильно, и старалась приуменьшить мои и
неумение и ошибки. „У вас естественное чувство ритма, — уверяла она, —
вы прирожденный танцор“. Правда мой здравый смысл говорил мне, что я
всегда был и буду третьеразрядным танцором, однако, в глубине души мне
до сих пор приятно думать, что может быть она и в самом деле так считала.
Конечно, она сказала это потому, что я платил ей за уроки, но к чему
подчеркивать это?
Во всяком случае я знаю, что танцую сейчас лучше, чем танцевал бы,
если бы она мне не сказала, что у меня врожденное чувство ритма. Это
воодушевило меня. Это заставило меня совершенствоваться».
Скажите ребенку или подчиненному, что он тупица, что он ни к чему
не способен, что у него нет к этому дара, и что все, что он делает,
неправильно, и вы лишите его всякого стимула.
Но поступите наоборот: не скупитесь на похвалы, изобразите дело
таким образом, чтобы оно выглядело легко выполнимым, дайте человеку
почувствовать, что вы вполне уверены в его способностях справиться с
данным заданием, что у него особый, только не развитый дар к решению
подобных задач, и он, чтобы добиться успеха, будет заниматься ночи
напролет.
Именно таким приемом пользуется Лоуэли Томас, и поверьте мне он
великолепный мастер в области человеческих отношений. Он (прием)
делает вас сильнее. Он придает вам уверенность в себе. Он вселяет в вас

---

мужество и веру. Так, например, недавно я проводил уроки с мистером и
миссис Томас.
В субботний вечер меня пригласили принять участие в дружеской
партии в бридж перед пылающим камином. Бридж? Я? О, нет! Нет! Только
не я! Я ничего не понимаю в бридже. Эта игра всегда была для меня
великой тайной. Это невозможно!
«Но почему же, Дейл? Это вовсе не такая трудная штука, — сказал мне
Лоуэл, — для бриджа не нужно ничего, кроме памяти и некоторой
сообразительности. Вы однажды написали статью о памяти. Для вас бридж
верное дело. Это как раз по вашей линии».
И в два счета, прежде чем я дал себе отчет в том, что я делаю, я
впервые в своей жизни очутился за карточным столом. А все потому, что
мне сказали, что у меня к нему врожденные способности, и убедили, что
это не такая уж трудная игра. Говоря о бридже, я вспомнил об Эле
Кальбертсоне. Это ходячее имя всюду, где играют в бридж. Его книги о
бридже переведены на многие языки мира и распроданы в миллионах
экземпляров. Однако он говорил, что никогда не стал бы профессионалом в
этой игре, если бы молодая женщина не убедила его, что он обладает
чутьем к бриджу.
Когда он приехал в 1922 году в Америку, то попытался получить место
преподавателя философии и социологии, но безуспешно.
Тогда он попробовал торговать углем, опять безуспешно. Он пытался
торговать кофе, но и это ему не удалось.
В те дни ему еще не приходило в голову взяться за обучение игре в
бридж. Он не только неважно играл в карты, но и был, кроме того, весьма
нудным партнером, так как задавал массу вопросов, и столько времени
обсуждал игру после ее окончания, что никто не хотел играть с ним. Но
однажды он встретился с хорошенькой девушкой — преподавательницей
игры в бридж, Джозефиной Диллон. Влюбился в нее и женился на ней.
Она заметила, сколь тщательно он анализирует свои карты, и убедила
его, что в нем скрывается гений карточной игры. Именно это поощрение,
рассказывал мне Кальбертсон, и только оно, заставило избрать бридж своей
профессией.
Итак, если вы хотите изменить человека, не нанося ему обиды и не
вызывая его негодования, запомните правило 8: