Карши мухандислик – иктисодиёт институти "И=тисодиёт ва менежмент" кафедраси «кичик бизнес ва тадбиркорлик асослари»

II. Чикариладиган махсулотларнинг сифат курсаткичлари ва улчов шакллари.
Бизнес режанинг бу кисмида корхона, унинг махсулоти ёки хизматлари тавсифланади. Шу билан бирга, шу сохада ишларнинг боришига бахо берилади.
А. Соханинг тавсифи. Бунда ишбилармонлик фаолияти амалга ошириладиган соханинг хозирги холати ва ривожланиши бахоланади, товар утказиш, бозорнинг сигими, унинг усиши ва асосий ракобатчилар кискача тавсифланади. Хамма бахолар аник булиши керак.
Б. Барпо этиладиган корхона. Бизнес режанинг бу кисмида бизнеснинг умумий консепцияси кандай махсулот ёки хизматлар таклиф килиниши ва уларнинг асосий истеъмолчиларни курсатиш керак. Корхонанинг асосий фаолият йуналиши, молиявий ахволи ва маблагларнинг харакати хакида ахборот бериши керак. Агар корхона олдинги йилларда зарар курган булса, унда зарар куриш сабабларини урганиб, уларни йукотиш буйича курилган чора тадбирлари курсатилиши лозим.
В. Ишлаб чикариладиган махсулот ва хизмат турлари. Бу булимда сотишга чикариладиган хамма махсулот ва хизматлар курсатилади, улардан фойдаланиш имкониятлари, бунда уларнинг асосий ва иккиламчи фойдаланиш усуллари курсатилади.
Г. Бозорга чикиш, ишлаб чикариш ва сотиш хажмининг усиш стратегияси. Маркетинг режасида асосий муваффакият омиллари (масалан, бозор учун янги махсулот, бозорга чикишдаги афзаллик ва бошкалар) нархларга ёндошиш, сотиш усуллари ва махсулот рекламалари курсатилади. Корхона тузишдан максад, узок вакт давомида фаолият курсатиш имконини беради. Шунинг учун корхона ва бизнеснинг ривожланиш стратегияси хакида айтиб утиш уринлидир. Бизнес стратегияси куйидаги бозор ахборотларига суянади: ишлаб чикаришнинг улчамлари, жугрофий тавсиф ва ракобатнинг мавжудлиги, имкониятлар ва бошкалар.


III. Махсулот сотиш бозорини иктисодий бахолаш.
Махсулот сотиш бозорини иктисодий бахолаш бизнес режада асосий хисобланади. Бунда ишбилармон, бозорнинг бутун тузилиши, тармокни ривожлантиришни акс эттириши, эгалламокчи булган бозор сегментини ажратиш ва ракобатчилар фаолияти тавсифлаш керак. Бош масала тадбиркорнинг бозордаги шахсий хиссаси диполик усишини исботлаш. Бунинг учун ишбилармон куйидагиларни билиши керак.

1. 
   Ким унинг махсулоти харидори булади.
   
2. 
   у канча товар сотиши мумкин.
   
3. 
   кандай килиб товарини утказади. (тугридан – тугри, воситачи оркали, биржа ва брокер оркали).
   

Асосий муомма шундан иборатки, ишбилармон уз махсулотини товар бозорида сотиш учун куйидагиларни кура олиши керак.

1. 
   Махсулотнинг келгусидаги (3-5 йилдаги) бозор потенциали.
   
2. 
   Ракобатчиларнинг мавжудлиги ва имкониятлари.
   
3. 
   Ракобатчи товар билан курашиш усуллари.
   

Алохида диккат ракобатчиларга каратилиши керак. Ишбилармон уз ракобатчиларни канчалик яхши урганиб чикилса, шунча хам хатоларга йул куяди. У ким шунака махсулот чикармокда ва кандай хажмда сотмокчи, нархи канча ва сифати кандай харидорларниннг ракобатчилардан товар олишнинг узига хос томонлари хакида ахборотга эга булиши керак.