Katta ijtimoiy guruhlar psixologiyasi

Tashqi , ya'ni o'zaro ta'sir jarayoni bilan bevosita bog'liq bo'lmagan , jalb qilish omillari quyidagilarni o'z ichiga oladi: shaxsning mansublikka bo'lgan ehtiyojining jiddiylik darajasi ; aloqa sheriklarining hissiy holati ; fazoviy yaqinlik .
Yuqorida aytib o'tganimizdek, aloqadorlik - bu boshqa odamlar bilan qoniqarli munosabatlarni yaratish va qo'llab-quvvatlash zarurati, mamnun qilish, e'tiborni jalb qilish, qiziqish, o'zini qadrli va ahamiyatli his qilish istagi. Turli odamlardagi bu ehtiyojning jiddiyligi asosan ularning shaxslararo munosabatlarining xarakterini belgilaydi. Agar odamda bu ehtiyoj zaif ifodalangan bo'lsa, u boshqa odamdan qochadigan, yopiq, befarq odam kabi taassurot qoldiradi. Va aksincha, agar bu ehtiyoj katta darajada ifodalangan bo'lsa, u holda odam doimo boshqalar bilan aloqalarni qidiradi, odamlarga intiladi, o'zini e'tiborga olishga intiladi.
Muayyan muloqot holatidagi hissiy holat , agar odamning yaxshi kayfiyati atrofdagi hamma narsaga, shu jumladan, atrofdagi odamlarga ham tarqalsa, jalb qilishning tashqi omili sifatida qaralishi mumkin. Ijobiy his-tuyg'ularni tez-tez boshdan kechirayotgan odam boshqa odamlarga ijobiy qarashi, ularga qiziqish bildirishi eksperimental ravishda aniqlangan. Salbiy kayfiyatdagi odam uchun odamlar yo umuman yo'q (u ularni ko'rmaydi) yoki uning salbiy holati atrofdagilarga o'tadi.
Fazoviy yaqinlikshaxslararo afzallikning yana bir tashqi determinantidir. Ushbu o'zgaruvchining harakatini quyidagicha shakllantirish mumkin: boshqa narsalar teng bo'lsa, odamlar fazoviy jihatdan bir-biriga qanchalik yaqin bo'lsa, ular o'zaro jozibador bo'lish ehtimoli ko'proq. Shunday qilib, masalan, bolalikda do'stlar doirasi yaqin atrofda yashovchi tengdoshlardan, ko'pincha bir-biriga yaqin yashaydigan yoki birga o'qiydigan va / yoki birga ishlaydigan odamlardan ko'pincha turmush o'rtog'iga aylanadi. Fazoviy yaqinlik munosabatlarning davomiyligiga ham ta'sir qiladi. Ko'p sonli do'stlik, sevgi, uchrashuvlar fazoviy ajralish ta'sirida to'xtaydi (buning oqibati "Ko'zdan, yurakdan" degan maqoldir). Fazoviy yaqinlik va shaxslararo jalb qilish o'rtasidagi bog'liqlikning yana bir izohini mashhur psixolog Robert Zajonc (1968) taklif qildi: qo'zg'atuvchini qayta-qayta ishlatish idrok etuvchi uchun bu stimulning jozibadorligini oshiradi. Boshqacha qilib aytganda, tanish bo'lgan narsa notanish narsadan ko'ra ko'proq yoqadi.