Книга учит видеть ментальные ловушки и действовать осознанно

20. Искажение при оценке результата
Историю с обезьянами см.: Мэлкил Б. Случайная прогулка
по Уолл-стрит. Минск: Попурри, 2006.
Baron J., Hershey J. C. Outcome bias in decision evaluation // Journal
of Personality and Social Psychology. 1988. Vol. 54. No. 4. Pp. 569–579.
Если вы хотите самостоятельно просчитать пример с работой
хирургов, возьмите любой учебник статистики и прочтите главу про
«урну с крышкой».
См. также: Талеб Н. Н. 
Одураченные случайностью.
М.: Манн,
Иванов и Фербер, 2012.
О заблуждении историков см. также: Fischer D. H. Historians’
Fallacies: Toward a Logic of Historical Thought. Harper Torchbooks, 1970.
Pp. 209–213.
21. Парадокс выбора
Два видео Барри Шварца см. на 
TED.com
.
Шварц Б. Парадокс выбора. Почему «больше» значит «меньше».
М.: Добрая книга, 2005.
Парадокс выбора доставляет еще больше проблем, чем показано в
тексте. Лабораторные исследования подтвердили: принимая решение,

---

мы тратим очень много энергии, а затем нам не хватает сил, чтобы
сдерживать свои эмоциональные импульсы (Баумайстер, указ. ист., с.
316 и далее).
Botti S., Orfali K., Iyengar S. S. Tragic Choices: Autonomy and
Emotional Response to Medical Decisions // Journal of Consumer
Research. 2009. Vol. 36. No. 3. Pp. 337–352.
Iyengar S. S., Wells R. E., Schwartz B. Doing Better but Feeling
Worse: Looking for the “Best” Job Undermines Satisfaction //
Psychological Science. 2006. Vol. 17. No. 2. Pp. 143–150.
«Заставлять людей думать, будто у них есть выбор, – по сути,
очень эффективный прием для того, чтобы втайне заставить их
подчиниться» (Баумайстер, указ. соч., с. 323).
22. Предвзятость из симпатии
Джирард Д., Браун Саймон Дж. Как продать что угодно кому
угодно. СПб.: Питер, 2018.
«Мы редко считаем людей добрыми до тех пор, пока они с нами
не соглашаются» (Франсуа де Ларошфуко).
Роберт Чалдини посвятил предвзятости из симпатии целую главу:
«Влияние», глава 5.