Книга учит видеть ментальные ловушки и действовать осознанно

49. Ассоциативный уклон
История со взрывом дома – см.: Baumeister, “The Cultural Animal”,
с. 280.
Баффет хочет слышать дурные вести, причем без экивоков.
Хорошие могут и подождать. См.: Munger, “Аlmanack”, с. 472.
«Не стреляйте в гонца» впервые cказано у Шекспира в пьесе
«Генрих IV», часть II, 1598.
Во многих американских штатах, например в северо-восточной
Новой Англии в XVIII веке, существовала официальная должность
городского глашатая. Его задача состояла в том, чтобы распространять
разные новости – в частности дурные: например, о повышении
налогов. Для борьбы с известным синдромом «убей гонца,
приносящего 
дурные 
вести» 
городские 
власти 
принимали
специальные законы (вероятно, их тоже выкрикивали глашатаи),
назначавшие высочайшие штрафы в наказание тем, кто бранил людей,
провозглашавших указы на улицах и площадях, или кидался на них с
кулаками. Мы уже не столь цивилизованы. Самый громкий «глашатай»
у нас бесцеремонно посажен в тюрьму – Джулиан Ассанж, основатель
Wikileaks.
50. Везение новичка
Талеб, «Черный лебедь».
51. Когнитивный диссонанс
Плаус, «Психология оценки».

---

Классический документ по когнитивному диссонансу: Festinger
L., Carismith J. M. Cognitive Consequences of Forced Compliance //
Journal of Abnormal and Social Psychology. 1959. Vol. 58.
Эльстер Ю. Кислый виноград. Исследование провалов
рациональности. М.: Издательство Института Гайдара, 2018.
По словам Нассима Талеба, одна из сильных сторон инвестора
Джорджа Сороса – полное отсутствие когнитивного диссонанса. Сорос
может менять свое мнение чуть ли не каждую секунду и не
испытывать при этом никакой неловкости. См.: Талеб, 
«Одураченные
случайностью»
.
52. Гиперболическое обесценивание
Carpe diem – латинское выражение, изначально означавшее
пожелание активного дня. Буквально переводится так: «Используй
день». Сегодня это выражение чаще трактуется в другом смысле:
«наслаждайся сегодняшним днем». Я использовал его в современном
понимании.
Есть 
целый 
ряд 
исследовательских 
публикаций 
о
гиперболическом обесценивании. Главной можно назвать: Thaler R. H.
Some Empirical Evidence on Dynamic Inconsistency // Economic Letters.
1981. Vol. 8. Pp. 201–207.
О «маршмеллоу-тесте» см.: Shoda Y., Mischel W., Peak P. K.
Predicting Adolescent Cognitive and Self-Regulatory Competencies from
Preschool Delay of Gratification: Identifying Diagnostic Conditions //
Developmental Psychology. 1990. Vol. 26. No. 6. Pp. 978–986.
См. также замечательную статью в New Yorker: Lehrer J. Don’t!
The secret of self-control. 18 May 2009.
«Способность отсрочить вознаграждение очень рациональна и
свидетельствует о хорошей приспособляемости; но иной раз она
подводит, и люди хватаются за сиюсекундную награду. Эффект
немедленного вознаграждения походит на безусловный рефлекс…
тайный смысл софистического процесса мышления культурного
животного в том, что там кроются простейшие потребности, которые
вклиниваются в склонности социального животного. Иногда они

---

одерживают победу» (Baumeister, “The Cultural Animal”, с. 320 и
далее).
А как обстоят дела, если сроки длительные? Предположим, вы
хозяин ресторана и один гость делает вам такое предложение: он не
будет сейчас оплачивать свой счет в 100 евро, но заплатит вам 1700
евро через 30 лет – недурная прибыль в размере 10 %. Вы бы
согласились? Вряд ли. Кто знает, что произойдет за тридцать лет?
Можно ли это считать вашей ментальной ошибкой? Нет. В отличие от
гиперболического обесценивания, при больших временных интервалах
следует крепко задуматься о выгоде, пользе и процентах. В Швейцарии
(еще до взрыва на «Фукусиме») обсуждался план строительства
атомной электростанции, которая должна окупиться через 30 лет.
Глупейший план. Кто знает, какие новые технологии выйдут на рынок
за 30 лет? Окупаемость лет за десять – да, это было бы обоснованно,
но никак не за тридцать. Даже не говоря обо всех возможных рисках.

---