Книга учит видеть ментальные ловушки и действовать осознанно

31. Якорь
О номерах социальной страховки и «колесе Фортуны» см.:
Ариели, 
«Предсказуемая иррациональность»
, глава 2. См. также:
Tversky A., Kahneman D. Judgment under Uncertainty: Heuristics and
Biases // Science. 1974. Vol. 185. Pp. 1124–1131.
Пример с Лютером в модифицированном виде см.: Epley N.,
Gilovich T. Putting Adjustment Back in the Anchoring and Adjustment
Heuristics // Gilovich, Griffin, Kahneman. Heuristics and Biases, с. 139 и
далее.
Еще раз, адаптировано: Frey U., Frey J. Fallstricke. Beck, 2009. P.
40.

---

Об Аттиле см.: Russo J. E., Shoemaker P. J. H. Decision Traps. Simon
& Schuster, 1989. P. 6.
Об оценке домов см.: Northcraft G. B., Neale M. A. Experts,
Amateurs, and Real Estate: An Anchoring-and-Adjustment Perspective on
Property Pricing Decisions // Organizational Behavior and Human Decision
Processes. 1987. Vol. 39. P. 84–97.
О «якорении» в ситуации переговоров и продаж см.: Ritov I.
Anchoring in a simulated competitive market negotiation // Organizational
Behavior and Human Decision Processes. 1996. Vol. 67. Pp. 16–25.
Перепечатано в: Bazerman M. H. (ed.) Negotiation, Decision Making, and
Conflict Resolution, Vol. 2. Edward Elgar Publishers, 2005.
32. Индукция
Пример с гусем был подарен мне Нассимом Талебом в
благодарность за мое правдолюбие. Талеб позаимствовал этот пример
у Бертрана Рассела, а тот у Дэвида Юма. См.: Талеб, «Черный лебедь»,
с. 40.
Индукция – одна из крупнейших тем в философии познания. Как
мы можем говорить о будущем, не зная ничего, кроме прошлого?
Ответ: никак не можем. Любая индукция всегда сопряжена с
неопределенностью. То же и с причинной связью: мы не знаем, можно
ли считать одно событие причиной последовавшего за ним другого,
даже если мы наблюдаем подобное миллион раз. Дэвид Юм
в XVIII веке блистательно проработал эту тему.
Трюк с оповещениями о будущем росте или падении акций см.:
Талеб, 
«Одураченные случайностью»
. Автор использует только
10 тысяч имен адресатов. Тут возникает вопрос: удастся ли войти в
доверие к незнакомым людям после всего лишь пяти точных
предсказаний?