«korporativ boshqaruv» kafedrasi

Psixografik segmentatsiya. U mijozlarni turmush tarziga qarab segmentlashga qaratilgan. U iste'molchining munosabati, qadriyatlari, xulq-atvori, hissiyotlari, in'ikoslari, e'tiqodlari, ehtiyojlari, istaklari va qiziqishlarini tahlil qilishga asoslangan.
Agar tegishli maqsadli o'zgaruvchilarni aniqlash mumkin bo'lsa, bu bozorni segmentlashtirishning tasdiqlangan usuli hisoblanadi. Biroq, keng qamrovli tadqiqotlar o'tkazish kerak bo'ladi, chunki ularning turmush tarziga qarab aholini aniqlash nisbatan sub'ektivdir.
Fokus-guruhlar, chuqur intervyular, etnografiya va boshqalar kabi tergov texnikalari samarali hisoblanadi. Ushbu tekshiruvlar iste'molchiga ushbu segmentatsiyani loyihalashtirish uchun zarur bo'lgan ma'lumot va kontseptual bilimlarni taqdim etadi.
Psixografik segmentatsiyaga misollar:
•Afzalliklar
•Motivatsiyalar
•Qiziqishlar
•Turmush tarzi
•Aloqalar
•Qiymatlar
•Shaxsiy xususiyatlar
Bozorni yaxshiroq tushunish. Bu sizning mijozlaringiz kimligini, sizning biznes maqsadlaringiz qanday bo'lishi va marketing kampaniyalaringiz qanday tuzilishi kerakligini yaxshiroq tushunishga imkon beradi. Mijozlar segmentlarini aniqlab, ular bilan samarali ravishda bozorga chiqishingiz mumkin, tovar sadoqatini oshirishga va mijozlarni saqlab qolishga yordam beradi.
Bozor segmentatsiyasi - bozorda iste'molchi segmentlarini tanlash jarayoni.
Bozor segmentatsiyasining asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:

• 
  Aniqroq aniqlash va maqsadli auditoriya ehtiyojlarini yaxshiroq qondirish;
  
• 
  Tashkilotning raqobatbardoshligini oshirish;
  
• 
  Maqsadli segmentga harakatlarni jamlash orqali xarajatlarni minimallashtirish.
  

Bozor segmentatsiyasi mezonlari bozorni segmentatsiyalash jarayonining asosiy mezonlariga quyidagilar kiradi:

• 
  Tanlangan segmentlarning etarli hajmi. U rentabellikni ta'minlashi kerak;
  
• 
  Segment miqdoriy bo'lishi kerak;
  
• 
  Segment ichidagi iste'molchilar bir necha jihatdan o'xshash bo'lishi va boshqa segmentlardagi iste'molchilardan farq qilishi kerak;
  
• 
  Maxsus maqsadli segment kompaniya uchun mavjud bo'lishi kerak (savdo va reklama kanallari);
  
• 
  Segmentdagi darajani baholash zarurati;
  
• 
  Ehtiyojlarni to'liq qondirish.
  

Ushbu mezonlar asosida korxona uchun maqsadli segmentlarni tanlash uchun bozorda aniqlangan segmentlarni baholash kerak.