Korxonaning raqobatbardosh pozitsiyalarini baholash

Bilvosita raqobatchilar - bu bir xil imtiyozlarni olish uchun iste'molchilar tomonidan ishlatiladigan o’zaro almashuvchi maxsulotlarni ishlab chiqaruvchi kompaniyalar. Shuningdek,boshqa iste’molchilarga mo’ljallangan maxsulotlarni ishlab chiqaruvchi raqobatchilardir. Yuqori sifatli, obro'li, eksklyuziv tovarlarning o'rnini bosuvchi mahsulotlarini ishlab chiqaruvchilar noaniq raqobatchilar hisoblanadi.
Raqobatchilar egallab olingan mavqega va erishilgan bozor ulushiga qarab quyidagi pozitsiyalarni egallashi mumkin.
Etakchilik: boshqalarning ishiga yoki xatti-harakatlariga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatadi.
Kuchli pozitsiya (etakchilikka nomzod): strategiyalarning keng tanloviga ega, mustaqil strategiyani qisqa muddatda o'z mavqeiga tahdid solmasdan qo'llay oladi va raqobatchilar unga oz miqdorda ta'sir qiladi.
Qulay pozitsiya (mutaxassis): ma'lum bir raqobatdosh ustunlikka ega; Bu pozitsiyani yaxshilash uchun yaxshi imkoniyatlarga ega, strategiyalarning bir nechta mumkin bo'lgan variantlari.
Qoniqarli holat (zaif biznes): unumdorik-biznesni davom ettirish uchun etarli.
Yomon pozitsiya (autsayder): samarasizligi, raqobachilikning zaifligi; beqaror pozitsiya; yaxshilanishga erishish yoki ketish kerak.
Keling, kompaniyalarning bozordagi mavqeiga qarab, faoliyatining mumkin bo'lgan strategik yo'nalishlarini batafsil ko'rib chiqaylik.
Bozor etakchisining strategiyalari. Doimiy hujum strategiyasi shundan iboratki, tajovuzkor etakchilar sezilarli raqobatdosh ustunliklarni yaratishda va mustahkamlikka erishishda birinchi bo'lishga harakat qilishadi. Uzluksiz hujumning kaliti yangilikdir. Ushbu strategiya yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish, tovarlar sifatini oshirish, mijozlarga xizmat ko'rsatishni yaxshilash, xarajatlarni kamaytirish yo'llarini topish orqali amalga oshiriladi.
Mudofaa va kuchaytirish strategiyasi yangi firmalarning bozorga kirishini qiyinlashtirishi va etakchilikka intilayotganlarning o'z pozitsiyalarini tan olishlari va mustahkamlashlaridan iborat. Muvaffaqiyatli mudofaa maqsadi mavjud bozor ulushini saqlab qolish, mavjud bozor pozitsiyasini mustahkamlash va kompaniyaning barcha raqobatdosh ustunliklarini himoya qilishdir. Muayyan mudofaa harakatlariga quyidagilar kiradi:
- reklama xarajatlarini oshirish, xizmat ko'rsatishning yuqori darajasi va o'z brendlarimizni tadqiq qilish va ishlab chiqish xarajatlarini oshirish orqali raqobat to'sig'ini ko'tarishga urinishlar;
- xizmatlarning yanada aniqroq personifikatsiyasi;
- raqobatchilar uchun bozor maydonining mumkin bo'lgan bo'sh joylarini yopish uchun urinish;
- maqbul narxlarni va mahsulotning jozibali turini qo'llab-quvvatlash;
- talabni o'rganish bo'yicha xizmatlarni yaratish;
- eng yaxshi etkazib beruvchilar va vositachilar bilan eksklyuziv shartnomalar tuzish;
- iqtisodiy raqobatbardoshlikni va kompaniyaning texnologik rivojlanishini ta'minlaydigan investitsiyalar;
- muqobil texnologiyalarni patentlash.
Raqobatbardosh strategiyalar sifatida ustunlik qiladigan kompaniyaga qarshi eng xavfli harakatlarni amalga oshira oladigan rahbarlikka nomzod korxonalar:
1) frontal (frontal) raqobat: iste'molchilar uchun eng muhim bo'lgan parametrlar jihatidan ustunligini ta'kidlash uchun kuchli etakchi mavqeiga hujum qilinadi;
2) jabhada hujum: jang san'ati dushmanni himoya qilishda bo'shliqni yoki zaiflikni topish va dushmanni kutilmagan tarzda bosib olish uchun ularga qarshi hujum qilishga asoslangan va ehtiyotkor nomzodlar ko'pincha foydalanadigan zaif tomonlaridan foydalanadilar;
3) ishga tushirish - vaziyatni beqarorlashtirish, peshqadam uchun ustuvor bo'lmagan sohalarda (segmentlar, bozorlar, tovarlar) o'z kuchlarini tekshirish maqsadida bozor rahbarining yo'nalishi bo'yicha qisqa muddatli portlashlarni o'z ichiga oladigan strategiya;
4) noto'g'ri hujum, ba'zida etakchilikka nomzodlar asosiy raqobatchining e'tiborini chalg'itishi, masalan, geografik mintaqaga o'tish yoki yangi mahsulot ishlab chiqarishni boshlash niyatlari haqidagi yolg'on xabarlar bilan chalg'itishi. ;
5) atrof-muhit - bu tajovuzkor xatti-harakat shakli bo'lib, unda ariza beruvchi darhol barcha sohalarda etakchini shubha ostiga qo'yadi, bu katta moliyaviy resurslarni talab qiladi;
6) etakchiga ergashish strategiyasi etakchining turli xil harakatlarini nusxalashni o'z ichiga oladi,bu raqobatchilar markalarining to'liq nusxasi bo'lishi shart emas, bu narxlarni tushirish yoki agressiv reklama kampaniyasini olib boruvchi rahbarga bo’lgan reaktsiya bo'lishi mumkin.
Qulay pozitsiyaga ega korxonalar ("partizanlar") oxirgi iste’molchilarga ixtisoslashishi mumkin; mijozning hajmiga qarab; maxsus mijozlarda; geografik ko'rsatkich bo'yicha; ma'lum bir xususiyatlarga ega mahsulot (xizmat) ishlab chiqarishda (masalan, ijaraga olish uchun - faqat ishlatilgan avtomobillar); individual xizmat bo'yicha; narx va sifatning ma'lum nisbatida; tarqatish kanallari (kompaniya bitta tarqatish kanaliga xizmat ko'rsatishga ixtisoslashgan).
Oldingilaridan farqli o'laroq, qoniqarli raqobatbardosh mavqega ega bo'lgan firmalar raqobatbardosh strategiyalarning oz miqdoridan foydalanishga majbur bo'lishadi, ammo bu ularning ahvolini yaxshilashga yordam bermaydi. Ushbu strategiyalar orasida:
- ushbu bozorda "hosil yig’ish";
- ushbu bozordan boshqasiga o'tish;
- arzon mahsulotlar bilan ishlash yoki differensiatsiyaning yangi usullaridan foydalanish;
- mavjud darajadagi sotish hajmini, bozor ulushini, rentabellikni va raqobatbardosh pozitsiyani saqlab turish;
- minimal investitsiyalar: biznesga qayta investitsiya qilish - qisqa muddatli foydani olish yoki mablag'larning qisqa muddatli tushishini maksimal darajada oshirish uchun etarlicha minimal daraja.
Raqobat holati sust bo'lgan korxonalar,ya’ni "autsayderlar" ishlab chiqarishni tubdan qayta tashkil etishga, boshqa korxonalar bilan birlashishga, tovarlar turini kamaytirishga va marketing xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirishga yoki shunchaki ushbu bozorni tark etishga majburdirlar.
Shuni ta'kidlash kerakki, turli bozorlarda diversifikatsiyalangan kompaniyalar turli xil pozitsiyalarni egallashi mumkin va shuning uchun muayyan biznes bo'linmasining pozitsiyasiga mos keladigan raqobatbardosh strategiyalardan foydalanishlari kerak.