Madaniyatlararo aloqa

rasm: Muhimlikning uchta darajasi o'rtasidagi dinamik munosabatlar (Frame, 2013, 205-bet)

2. 
   Tasviriy strategiyalar va identifikatsiya pozitsiyalari
   

Ijtimoiy o'zaro ta'sirning uchta ma'no darajasi modelidan mumkin

shaxslar tomonidan qo'llaniladigan majoziy strategiyalarni o'rganish. Tasviriy strategiyalar

ko'rsatmalar. Ushbu harakat yo'nalishlari ko'p yoki kamroq ongli ravishda tanlanadi

odamlar. Ular maqsadlar bilan bog'liq holda u yoki bu munosabat mantiqini qabul qilishdan iborat

o'zaro ta'sir (konsensual yoki ziddiyatli), u yoki bu o'ziga xoslik pozitsiyasi, motivatsiyalar,

uchrashuvning sub'ektiv masalalari (ma'lumot olish, do'stlashish), imkoniyatlari

ichki (o'z-o'zini hurmat qilish, jismoniy zavq va boshqalar) yoki tashqi (moddiy) qoniqish va nihoyat, kontekst omillari.

Frame (2013) sub'ektlararo munosabatlarga nisbatan ikkita maqsadni aniqlaydi: konsensual maqsad yoki ziddiyatli maqsad (209-bet). To'rtta munosabat mantiqi paydo bo'ladi : yaqinlashish,

vaziyatni uzoqlashtirish, buzish va saqlash. Ushbu relyatsion mantiqlarga qo'shiladi

identifikatsiya pozitsiyalari. Postures (Freme, 2013 bo'yicha) xususiyatlar yoki qisqartirilishi mumkin

52

shaxslar o'zlarining shaxsiyatlari bilan bog'laydigan va o'zaro ta'sirda safarbar qiladigan ma'nolar. U aniqlaydi

xorijiy o'ziga xoslikka nisbatan to'rtta pozitsiya (212-bet) : urg'u, dissotsiatsiya,


qayta muzokaralar olib borish va undan qochish.

Maqsadlar, pozitsiyalar va majoziy strategiyalar o'rtasidagi barcha kombinatsiyalar mumkin va ular

o'zaro ta'sir davomida rivojlanishi mumkin. Ular vaqtinchalik bo'lishi mumkin, lekin ular doimo bog'langan uchrashuvda ma'no paydo bo'lishiga. Frame tasviriy strategiyalarni tasniflashni taklif qiladi

shaxslarning motivlariga ko'ra: intersub'ektiv motivlar (munosabatlarga ta'sir qilish,

vaziyatning haqiqiyligi), ichki motivatsiyalar (o'zini o'zi qadrlash, shaxsiy haqiqiylik),

tashqi (moddiy) motivatsiyalar (213-bet).

O'z-o'zini hurmat qilish bilan bog'liq motivatsiyalar (o'z shaxsini boshqalar tomonidan tasdiqlash o'z-o'zini hurmat qilish manbai hisoblanadi

o'z-o'zidan), shaxsiy haqiqiylikka yoki hatto nazariyadan kelib chiqadigan munosabatlarning haqiqiyligiga

o'ziga xoslik (Stryker va Burke, 2000). Ushbu nazariyaga ko'ra, identifikatsiyalar o'ziga xosliklarga bo'linadi:

ijtimoiy (ijtimoiy guruhga mansublik bilan bog'liq: ichki ishlar hodimi xodimi bo'lish), rol ( lavozim bilan bog'liq).

ijtimoiy: ota bo'lish) va shaxs (individual qadrlaydigan shaxsiyat xususiyatlari: bag'rikenglik). The

shaxsiyat pozitsiyasi va majoziy strategiya identifikatsiyaning ushbu ta'riflari bilan bog'liq (Frame, 2013,

234-bet):

Qabul qilingan pozitsiyaga va majoziy strategiyaga qarab, shaxs ijtimoiy o'ziga xoslikka yoki mukofotlash roliga moslashishga intilishi mumkin (o'zini o'zi qadrlashni izlash), shaxs sifatida o'ziga xosligi bilan bog'liq xususiyatlarni ajratib ko'rsatishga intilishi (shaxsiy haqiqiylikni izlash), yoki rolni amaldagi me'yorga iloji boricha yaqinroq gavdalantirish bilan qanoatlansa (vaziyatning haqiqiyligini izlash).

Majoziy strategiyalar boshqa suhbatdoshlar va tan olinishi bilan cheklangan

suhbatdoshlar. Ular, shuningdek, malakali bo'lishi kerak, chunki har qanday o'zaro ta'sir kutilmagan elementni o'z ichiga oladi,

Shu bilan birga, shaxs tomonidan o'zaro ta'sirni to'liq nazorat qilish xayoliydir. Xuddi shunday, olovda

harakat, shaxslar oz yoki kamroq ongli ravishda va o'z-o'zidan harakat qiladilar. Harakat oldin

ratsionalizatsiya. Bundan tashqari, ular bilan bog'liq harakat imkoniyatlari bilan ham shartlangan

kontekst. Bu nuanslar a ni aniqlash muammolari tanqidiga mos keladi madaniyatlararo o'zaro ta'sir faqat shaxslarning farqni bilishiga asoslangan

madaniy (yuqorida 34-bet; Ogay, 2000). Frame o'rtasidagi dialektika nuqtai nazaridan fikrlashni taklif qiladi

shaxsning niyati va vaziyatning murakkabligi (bir necha darajali dolzarbligi).

53

6. 
   Shaxslar bo'yicha muzokaralardagi ziddiyat
   

Shaxslarni aniqlash bo'yicha muzokaralar mojaro manbai bo'lsa nima bo'ladi? Nima qila olamiz

ta'lim tizimlarini loyihalashni o'rganasizmi? Bu ikki savol uchun muhim
madaniyatlararo trening. Ting-Toomey yuzma-yuz muzokaralarda konflikt nazariyasini taklif qiladi ("Konflikt yuzli muzokaralar nazariyasi") ushbu ikki savolga javob berish va asosni taklif qilish tayyorlash uchun adekvat nazariya (1985, 1988, 2004, 2005b, 2017). Ushbu turdagi treningning maqsadi madaniyatlararo ziddiyatlardan to'liq xabardor boshqaruv ko'nikmalarini rivojlantirish ("Madaniyatlararo konfliktlarni o'rganish"; Ting-Toomey, 2009a, 2009b, 2009c, 2015b). Uchun yuz muzokaralarda mojaro nazariyasini qurish, Ting-Toomey nazariyaga asoslanadi