Майкл Гербер

Второй стандарт: достойная возможность 
Достойная возможность - это бизнес, способный удовлетворить ваши финансовые стандарты. 
Если ваш бизнес не может удовлетворить эти стандарты, то каким бы интересным он ни был, 
у вас ничего не получится. Бросьте это дело. У вас это отнимет слишком много времени и 
помешает вам найти достойную возможность. 
Как вы определите достойную возможность? Посмотрите вокруг себя. Задайте себе вопрос: 
снимет ли ваш новый бизнес проблемы, накопившиеся у большой группы потребителей? 
Этот стандарт показывает вам, какого рода бизнес вы создаете, и определяет вашего 
потребителя. 
В каком именно бизнесе я участвую? Когда мы спрашиваем человека, каким бизнесом он 
занимается, он инстинктивно называет продаваемый им товар. «Мы занимаемся 
компьютерами». Или: «Мы занимаемся ванными». Люди всегда называют товар, а не 
продукт. 
В чем именно разница? 
Товар - это та вещь, с которой клиент выходит из вашего магазина. 
Продукт - это то, что клиент чувствует, когда он уходит от вас. 
Чувство о вашем бизнесе, а не о товаре. 
Великий бизнес учитывает разницу между этими двумя вещами. 
Чарльз Ревзон, основатель «Ревлона», однажды сказал о своей компании: «Ревлон продает не 
только косметику, Ревлон продает надежду». 
Косметика - товар, надежда - продукт. 
В 80-е годы компания «Шанель» таким образом рекламировала свои товары: потрясающе 
красивый мужчина и прекрасная женщина находятся вдвоем, при этом играет приятная 
музыка. 
Женщина подходит к мужчине. 
Он говорит: «Могу я задать тебе один вопрос?» 
Мы не слышим ответа. 

---

Мы видим, как она откидывает голову, закрывает глаза и приоткрывает рот. 
Внезапно возникает надпись: «Поделись мечтой. Шанель».Ни слова о духах. Духи - просто 
товар. Рекламный ролик продает продукт - фантазию. 
Каким будет ваш продукт? С каким чувством от вас уйдет клиент? С чувством душевного 
покоя? Или порядка? Силы? Любви? Что в действительности у вас покупают? 
На самом деле никого не интересуют товары. Люди покупают чувства. И по мере того, как 
мир становится все более сложным, товары - более разнообразными, чувства, которые мы 
хотим испытывать, становятся все более острыми, более бессознательными и более 
иррациональными. 
То, как ваш бизнес предупреждает эти чувства и удовлетворяет их и является вашим 
продуктом.