Mavzu: bozor hokimyati sharoitida narx belgilash tamoyillyari I. Kirish II. Asosiy qism

Narxlash usullari
Tovarlarning xususiyatlariga, hokimyatning hajmi va moliyaviy holatiga, shuningdek belgilangan maqsad va vazifalarga qarab, narxni hisoblash uchun alohida yoki bir-biri bilan turli xil kombinatsiyalarda qo'llanilishi mumkin bo'lgan turli xil usullardan foydalanish mumkin.
Asosiy narxlash usullari:

1. 
   To'liq xarajatlar usuli yoki "xarajatlar + foyda". Ushbu usulning mohiyati mahsulotni ishlab chiqarish va sotishning to'liq xarajatlariga maqsadli foydani qo'shish orqali narxni belgilashdir. Bu narxlashning eng keng tarqalgan usuli bo'lib, tovarlarni aniq farqlaydigan hokimyatlarda qo'llaniladi.
   

Misol. "Xarajatlar + foyda"usuli bilan birlik narxini hisoblash.
Prognoz qilingan yillik ishlab chiqarish hajmi 11 500 dona.mahsulotlar. Hisob-kitoblarga ko'ra, mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlar -1900 so’m (1,9 ming so’m). Kompaniya doimiy xarajatlar miqdorini 14 950 ming so’mni rejalashtirmoqda. yiliga. Maqsadli foyda 3200 ming so’mni tashkil qiladi.
Mahsulot ishlab chiqarish va sotish uchun to'liq xarajatlar (to'liq xarajatlar):
(1,900 × 11 500) + 14 950 = 36 800 (ming so’m).
Foyda olish uchun mahsulotni sotishdan zarur daromad 3200 ming so’m. ("xarajatlar + foyda"):
36 800 + 3200 \ u003d 40 000 (ming so’m).
Birlik narxi
40,000: 11,500 \ u003d 3,478 (ming so’m).
Mavjud ishlab chiqarish quvvatlarida ishlab chiqarish hajmining oshishi mahsulot tannarxining pasayishi omilidir. Ko'rib chiqilgan misolda ishlab chiqarish birligining narxi 3,200 ming so’mni tashkil qiladi. Agar siz ishlab chiqarish hajmini 10% ga oshirsangiz va uni 12 695 donaga etkazsangiz (11 500 × 1,10), unda ishlab chiqarishning umumiy qiymati 39 070,5 ming so’mni tashkil qiladi, shu jumladan:
- o'zgaruvchan xarajatlar 24 120,5 ming so’m (1900 × 12 695);
- ruxsat etilgan xarajatlar o'zgarishsiz qoladi-14 950 ming so’m.
Ishlab chiqarish birligining narxi 3,078 ming so’mni tashkil qiladi. (39,070,5 : 12,695), ya'ni. pasayadi, bu esa hokimyatga avvalgi narxda mahsulot birligini sotishdan ko'proq foyda olish yoki kerak bo'lganda narxni pasaytirish imkonini beradi.
Agar kompaniya kelgusi yilda mahsulotni sotishdan 3200 ming so’m miqdorida foyda olish vazifasini qo'ysa. va 12 695 dona mahsulotni sotish imkoniyatiga ega bo'lsa, unda mahsulot birligining narxini 3,478 ming so’mdan kamaytirish mumkin. руб.
Mahsulotlarni sotishdan zarur daromad (to'liq xarajatlar va foyda):
39 070,5 + 3200 \ u003d 42 270,5 (ming so’m).
Birlik narxi
42 270,5: 12 695 \ u003d 3,330 (ming so’m).
Arzonroq narx kompaniyaga xaridorlarni jalb qilish va bozor ulushini oshirishga imkon beradi.
"Xarajatlar + foyda" narxlash usuli quyidagi sharoitlarda samarali bo'ladi:
* yangi tovarlar narxlarini belgilash;
* bir martalik buyurtmalar;
* aksariyat hokimyatlar ushbu usuldan foydalanadigan sohalarda narxlarni rejalashtirish;
* talab taklifdan yuqori bo'lgan tovarlarni ishlab chiqarish.

2. 
   Investitsiyalarning rentabelligi usuli loyihaning natijasi qarz mablag'lari qiymatidan past bo'lmagan foyda keltirishi kerakligiga asoslanadi. Ushbu usuldan foydalanganda kredit uchun foizlar miqdori ishlab chiqarish birligining to'liq narxiga qo'shiladi. Ushbu usul asosan hokimiyat uchun yangi mahsulot ishlab chiqarish hajmini oshirish to'g'risida qaror qabul qilishda qo'llaniladi.
   

7.4-misol. Roi usuli bilan narxni hisoblash.
Yangi mahsulotning prognoz qilingan yillik ishlab chiqarish hajmi 3500 dona, mahsulot birligiga taxminiy o'zgaruvchan xarajatlar 1800 so’m.belgilangan xarajatlarning umumiy miqdori 7 000 000 so’m. loyiha 10 000 ming so’m miqdorida qo'shimcha moliyalashtirishni (kreditni) talab qiladi. yillik 15% ostida.
Ishlab chiqarish birligining umumiy qiymati (mahsulot birligiga o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar yig'indisi)
1800 + (7 000 000/3500) = 3800 (so’m).
Kredit bo'yicha foizlar
0,15 × 10,000 \ u003d 1500 (ming so’m).
Mahsulot birligiga kredit uchun foizlar:
1 500 000/3500 \ u003d 428,6 (so’m).
Birlik narxi
3800 + 428,6 \ u003d 4228,6 (so’m).

3. 
   Marketingni baholash usuli. Ushbu usul talabga, xaridor ushbu mahsulotni sotib olishga tayyor bo'lgan narxga yo'naltirishni o'z ichiga oladi. Talab qonuniga muvofiq, mahsulot narxining oshishi talab qiymatining pasayishi bilan birga keladi va aksincha, mahsulot narxining pasayishi talabni oshiradi. Narx o'zgarishiga javoban talabning miqdoriy o'zgarishi darajasi talabning narx egiluvchanligini tavsiflaydi. Narxlarning egiluvchanligi koeffitsienti (_{CE ga}) talabning o'zgarishi tezligining mahsulot narxining o'zgarishi tezligiga nisbati asosida hisoblanishi mumkin:
   

, (1)
qayerda t_{o'zgartirish.talab}-tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarish darajasi,%;
T o'zgartirish._narxlar-narx o'zgarishi darajasi,%.
Koeffitsient mahsulot narxining 1 foizga pasayishi (oshishi) bilan talab necha foizga oshishini (pasayishini) ko'rsatadi.
Narxlarning o'zgarishi ta'siri ostida talabning o'zgarishi marketing tadqiqotlari asosida aniqlanadi.
7.5-misol. Tovarlarga talabning narx egiluvchanligi koeffitsientini hisoblash.
Bozor tadqiqotlari natijasida mahsulot narxi 5 foizga pasayishi bilan unga bo'lgan talab 1,5 foizga oshgani aniqlandi. Narx egiluvchanligi koeffitsienti (_{CE ga}) 0,3 (1,5% : 5%) ni tashkil qiladi.
Bu shuni anglatadiki, narxning 1 foizga pasayishi mahsulotga bo'lgan talabning 0,3 foizga o'sishiga olib keladi.
Elastiklik koeffitsientining qiymatiga qarab quyidagi talab turlari ajratiladi:
* elastik talab, koeffitsienti 1 dan yuqori. Bu shuni anglatadiki, talabning o'zgarishi darajasi narxning o'zgarishi tezligidan yuqori. Mahsulotga elastik talab bilan mahsulot sotish hajmini oshirish uchun narxni pasaytirish samarali hisoblanadi;
* elastik bo'lmagan (past elastik) talab, koeffitsienti 1 dan kam. Narxlarning pasayishi bilan talabning o'sish sur'ati past. Elastik bo'lmagan talab bilan, agar kerak bo'lsa, hokimiyat tovarlarning narxini oshirishi mumkin, chunki bu savdo hajmining sezilarli darajada pasayishiga olib kelmaydi;
* talabning birlik egiluvchanligi, koeffitsient 1 ga teng. Bu shuni anglatadiki, talab narx bilan bir xil darajada o'zgaradi. Talabning yagona egiluvchanligi bilan raqobatchilarning xatti-harakatlarini hisobga olgan holda bozor holatiga qarab narxlarni boshqarish kerak.
Hokimyatlarda marketing baholari usuli bilan mahsulot narxlarini belgilashda ular asosiy narxni pasaytirish yoki oshirish oqibatlarini hisoblab chiqadilar va iqtisodiy faoliyatni rivojlantirishning maqsadli yo'nalishi asosida yakuniy qaror qabul qiladilar.
Misol. Yuqori narx egiluvchanligi bo'lgan tovarlar narxining pasayishi oqibatlarini aniqlash.
Hokimiyat mahsulotlariga talabning narx egiluvchanligi 1,9 koeffitsienti bilan tavsiflanadi. I chorakda rejalashtirilgan ishlab chiqarish hajmi 1000 dona.mahsulot ishlab chiqarish va sotish qiymati 1000 ming so’m, shu jumladan doimiy xarajatlar — 450 ming so’m. mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlar — 550 so’m. ishlab chiqarish birligining dastlabki narxi 1175 so’m. Kompaniya savdo hajmini oshirish uchun narxni 50 so’mga tushirishni rejalashtirmoqda.
Mahsulotlarni dastlabki narxda sotishdan tushgan daromad
1175 × 1000 \ u003d 1 175 000 (so’m).
Mahsulotni dastlabki narxda sotishda hokimiyat foydasi 1
175 000 – 1 000 000 = 175 000 (so’m).
Narxlarni pasaytirish darajasi
50/1175 × 100% = 4,25%.
Talabning narx egiluvchanligi koeffitsientini hisobga olgan holda mahsulot sotish hajmining o'sish sur'ati
4,25% × 1,9 = 8,1%.
Narx egiluvchanligi koeffitsientini hisobga olgan holda narx pasayganda mahsulot sotish hajmi
1000 × 1,081 = 1081 (birlik).
Mahsulotlarni sotishdan tushgan tushum 50 so’mga kamaytirilgan narxda:
(1175 – 50) × 1081 = 1 216 125 (so’m).
Narx pasayganda mahsulot sotishdan tushgan tushumning o'zgarishi
1 216 125 – 1 175 000 = = 41 125 (so’m),
yoki + 3,5% (41 125 : 1 175 000 × 100%).
Ishlab chiqarish va sotish qiymati 1081 dona. mahsulotlar:
* o'zgaruvchan xarajatlar 550 × 1081 \ u003d 594 550(so’m);
* ruxsat etilgan xarajatlar 450 000 so’m;
* umumiy qiymati 1 044 550 so’m. (594 550 + 450 000).
Mahsulotlarni arzonlashtirilgan narxda sotishdan olingan foyda
1 216 150 – 1 044 550 = 171 600 (so’m).
Narx pasayganda foyda miqdorining o'zgarishi
171 600 – 175 000 \ u003d -3400 (so’m),
yoki -1,9% (-3400 : 175 000 × 100%).
Shunday qilib, narxni 4,25% ga pasaytirib, hokimiyat jismoniy savdo hajmini 8,1% ga, mahsulot sotishdan tushgan daromadni 3,5% ga oshiradi. Bu sizning bozor mavqeingizni saqlab qolish va mustahkamlash uchun muhimdir. Biroq, hokimiyat 3400 so’m miqdorida foyda yo'qotadi. foyda miqdorini kamaytirish darajasi ahamiyatsiz (-1,9%), ammo agar hokimyatning maqsadi foydani ko'paytirish bo'lsa, unda narxni pasaytirish maqsadga muvofiq emas.

4. 
   "Sezilgan qiymat"ga asoslangan usul. Ushbu usul bo'yicha narxlarni belgilashda asosiy qo'llanma xaridor tomonidan tovarlarni idrok etishdir. Bunday holda, sotuvchi narxdan tashqari ta'sir choralarini qo'llaydi: mijozlarga xizmat ko'rsatish, maxsus kafolatlar, qayta sotilgan taqdirda tovar belgisidan foydalanish huquqi va boshqalar.
   

Narxlash usulini tanlash muayyan vaziyatlarga, hokimyatning ish sharoitlariga, tovarlarning xususiyatlariga va boshqalarga bog'liq.
Narx siyosatiga muvofiq, kompaniya turli narx strategiyalarini tanlaydi.
Narx strategiyalari-bu narxlash maqsadlari amalga oshiriladigan vositalar va usullar to'plami. Narx strategiyalari sizga dastlabki narxni belgilashga va bozor sharoitlarini hisobga olgan holda uni o'zgartirish bo'yicha harakatlar rejasini ishlab chiqishga imkon beradi.
Jahon amaliyotida amerikalik iqtisodchi Jerar J. Tallis, unga muvofiq strategiyalarning quyidagi turlari ajratiladi:
* tabaqalashtirilgan narxlar strategiyasi;
* raqobat strategiyalari;
* assortiment strategiyalari.
Tabaqalashtirilgan narxlar strategiyasi iste'molchilarning turli guruhlari uchun bir xil yoki o'xshash tovarlar uchun ularning heterojenligini hisobga olgan holda (daromad darajasi, tovarlar sifatiga qo'yiladigan talablar va sotishdan keyingi xizmatlar va boshqalar) turli xil narxlarni belgilashni o'z ichiga oladi.
Differentsial narxlar strategiyasiga quyidagilar kiradi:
* "ikkinchi" bozorda chegirmalar strategiyasi;
* mavsumiy (davriy) chegirma strategiyasi;
* tasodifiy chegirma strategiyasi.
"Ikkinchi" bozorda (demografik, geografik, tashqi) chegirmalar strategiyasi tovarlar partiyasi hajmiga, erishilgan xaridlar hajmiga, oldindan to'lovga va boshqa shartlarga qarab bir xil mahsulot yoki xizmat narxlaridan chegirmalar taqdim etishni o'z ichiga oladi.
Mavsumiy (davriy) chegirmalar strategiyasi mavsumdan tashqari sotish davrida bir xil mahsulot yoki xizmat narxlaridan chegirmalarni taqdim etishdan iborat, masalan, bahor–yozda qishki sport turlari uchun inventarizatsiya yoki kunning turli vaqtlarida elektr energiyasi uchun tariflar va boshqalar.
Tasodifiy chegirma strategiyasi bir xil mahsulot yoki xizmatga tasodifiy asosda, masalan, ma'lum bir kunda, cheklangan soatlarda chegirmalar taqdim etishni o'z ichiga oladi.
Raqobatbardosh narx strategiyalariga quyidagilar kiradi:
* yuqori narxlar strategiyasi ("qaymoqni olib tashlash" strategiyasi);
* arzon narxlar strategiyasi (bozorga kirish strategiyasi);
* narxlarni "signalizatsiya qilish" strategiyasi.
"Qaymoqni olib tashlash" narxlash strategiyasi tovar xaridorlari bozori segmenti torayguncha yoki bozor raqobat ob'ekti bo'lgunga qadar tovarlar yoki xizmatlar uchun yuqori narxni belgilashni o'z ichiga oladi. Ushbu strategiya mahsulotning hayot tsiklining dastlabki bosqichlarida yuqori daromad olishga imkon beradi. Kelajakda tovarlarning narxi asta-sekin pasayadi.
Bozorga kirish strategiyasi tovar yoki xizmatni bozorga olib chiqishda uni qo'lga kiritish uchun past narxlarni belgilashni o'z ichiga oladi. Ushbu strategiya yuqori narx egiluvchanligi bo'lgan tovarlarni sotishda, past narxlar sotishdan tushgan daromadni oshirishga imkon berganda maqsadga muvofiqdir.
Narxlarni "signalizatsiya qilish" strategiyasi tovarlarning yuqori sifati yoki uning o'ziga xosligi to'g'risida "signal" berish maqsadida tovarlar yoki xizmatlarga yuqori narxlarni belgilashdan iborat.
Assortiment narxlari strategiyalariga quyidagilar kiradi:
* mahsulot to'plamlari strategiyasi;
* turli rentabellik strategiyasi;
* "rasm narxlari" strategiyasi.
СтратегTovar to'plamlari strategisti asosan savdo-sotiqda qo'llaniladi tashkilot va tovar to'plamining belgilangan narxi to'plamga kiritilgan individual tovarlarning narxlari yig'indisidan past ekanligini taxmin qiladi.
Turli xil rentabellik strategiyasi mahsulotlarning ayrim turlariga yuqori narxlarni va boshqalarga past narxlarni belgilashdan iborat. Shu bilan birga, umuman olganda, kompaniya ushbu tovarlarni sotishdan o'rtacha foyda oladi.
"Imidj–narx" strategiyasi taniqli tovar belgisi ostida bozorda barqaror obro'ga ega bo'lgan hokimyatlar tomonidan ishlab chiqarilgan nufuzli mahsulotlarga yuqori narxlarni belgilashni o'z ichiga oladi.
Narx siyosati, tanlangan narx strategiyalari hokimyatlar mahsulotlarini sotish hajmiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. [2, 216-bet]