Microsoft Word Осв инн в Апк doc

Демонстрационный метод проводится с целью массового 
изучения явления — инновационной технологии, нового сорта, 
действия машины, оборудования, препаратов и т.д. Данный 
метод включает несколько этапов: 
- определение цели и задач демонстрации; 
- мотивация 
наглядного 
представления 
инновации-
постановки проблемы и определение способа ее решения; 
- демонстрация инновации консультантом и восприятие 
участниками; 
- анализ результатов демонстрации; 
- теоретическая интерпретация наблюдаемых фактов (яв-
лений); 
- установление потенциально возможных вариантов при-
менения. 
При этом общеизвестно, что никакое техническое усо-
вершенствование, использование самых современных ком-
пьютерных методов обучения, передачи информации не мо-
жет заменить живую речь, которая является важнейшим 
средством воздействия на возможность принятия сельхоз-
производителем положительного решения. Практически все-
гда, ставя цель оказания воздействия на руководителя, спе-
циалистов сельхозпредприятия в необходимости внедрения 

---

инновации в производство (сбыт, переработку и т.д.) и, ока-
зывая помощь в ее освоении, консультант использует метод 
убеждения, сочетающийся с методами логического обосно-
вания, системного анализа, наглядной деятельности, срав-
нения, словесного и других. 
Метод убеждения присутствует практически всегда в дея-
тельности консультанта и обязательно, если ставится цель ос-
воения инновации в производство. Имея исчерпывающую ин-
формацию, будучи уверенным в эффективности, целесообраз-
ности и возможности внедрения инновации в конкретное 
производство, консультант просто обязан убедить потенциаль-
ного пользователя (сельхозпроизводителя) в необходимости 
освоения именно этого новшества. Например, организовывая 
семинар по внедрению индустриальной технологии возделы-
вания картофеля или ресурсосберегающей технологии возде-
лывания зерновых для конкретного региона или предприятия, 
консультанты ставят цель убедить предпринимателей в целе-
сообразности применения именно этих технологий. Важно 
правильно подобрать слушателей, они должны быть готовы 
принять новшество и иметь хотя бы потенциальные возможно-
сти освоения. Первоначально в форме лекции будут изложены 
основные элементы научно-технической разработки, посредст-
вом которых разработчики добились эффекта (агрофизических 
изменений при подготовке почвы, сочетаний оптимальных ре-
гулирующих приемов, способствовавших активному росту и 

---

развитию растений и т.д.). Лекционное изложение должно со-
провождаться показом иллюстрационного материала (схем, 
графиков, таблиц), способствующего убеждению о правильно-
сти изложенного. Для полноты убеждения наиболее эффектив-
ным станет демонстрация техники, элементов технологиче-
ских приемов или показ конкретной делянки поля, обработан-
ного или возделываемого по пропагандируемому принципу 
(технологии). Желательно организовать демонстрацию инно-
вации — новой технологии в сравнении с иными традицион-
ными технологиями для показа эффективности результатов. 
Убеждение должно быть конкретным, основываться на ра-
нее проверенных экспериментальных и (или) производствен-
ных испытаниях. Предложение абстрактных идей или несбы-
точных вариантов заведомо обречено на провал, подорвет до-
верие, как к консультанту, так и к самой инновации, нанесет 
трудно поправимый вред инновационной деятельности. Метод 
убеждения реализуется в сочетании с методами логического 
обоснования и системного описания, демонстрации, сравнения, 
моделирования, стимулирования и мотивации. 
Мировой опыт показывает, что чем богаче 
представление консультанта о многообразии ме-
тодов, тем эффективней, действенней становит-
ся избираемый комплекс методов, их сочетание 
в консультационной деятельности. Методом обу-
чения консультант оказывает косвенное воздей-

---

ствие на волю, сознание, поведение и убежде-
ние людей, побуждая их к принятию предлагае-
мого решения. Метод косвенного воздействия 
ставит целью изменить мнение людей о чем-
либо. В случае с консультантом, это мнение о 
более совершенном приеме, технологии и тому 
подобное, отличное в чем-либо от ранее тради-
ционно используемого. Одного конкретного ме-
тода воздействия на сознание, волю и убежде-
ние принимающего решение о внедрении иннова-
ции в производство лица не существует, 
методов и их сочетаний необходимо множество. 
Здесь вступает в силу положение о конкретно-
сти истины, так как абстрактной истины нет — 
истина всегда конкретна. И именно отсюда ис-
ходит закономерная необходимость выбирать с 
учетом реальных возможностей наиболее рацио-
нальное методическое решение. При этом необ-
ходимо учитывать, что универсальной схемы, 
универсальных методов не может быть, так как 
истина конкретна (ошибкой является попытка 
найти и рекомендовать универсальные, строго 
определенные границами и рамками методы воз-
действия, рецепты или общее правило дейст-
вия). Консультант должен владеть всеми мето-

---

дами оказания влияния и помощи своему клиенту 
— уметь проводить беседы, консультации, дис-
куссии, отвечать на вопросы, организовывать и 
проводить семинары, выставки, собирать, ана-
лизировать, готовить и распространять инфор-
мацию. Каждый консультант самостоятельно оп-
ределяет наиболее подходящие для него и кли-
ента методы работы в зависимости от умения, 
способности, подготовленности, опыта, возмож-
ностей и т.д. Такое оптимальное решение при-
нимается по ряду критериев одновременно, вы-
деляя главное звено своей деятельности. Под