Ministry for development of information technologie and communications of the republic of uzbekistan

---

MINISTRY FOR DEVELOPMENT OF INFORMATION TECHNOLOGIE 
AND COMMUNICATIONS OF THE REPUBLIC OF UZBEKISTAN 
TASHKENT INFORMATION TECHNOLOGIES UNIVERSITY KARSH 
BRANCH 
INDEPENDENT WORK 
KI-11-22(S) 
PREPARED BY: Barotov.D 

---

Providing information about 
business issues 

For the form of book binding, see. 
Paperback § Mass-market
 
The term "mass market" refers to a market for goods produced on a large 
scale for a significant number of 
end consumers
. The mass market differs 
from the 
niche market
 in that the former focuses on consumers with a 
wide variety of backgrounds with no identifiable preferences and 
expectations in a large market segment.
[1][2]
 Traditionally, businesses 
reach out to the mass market with advertising messages through a variety 
of media including radio, TV, newspapers and the Web.
[3]
 
Definition
[
edit
]
Scholars have noted that defining the precise nature of the mass market is 
problematic.
[4]
 This difficulty arises, at least in part, from scholarly attention 

---

being given to the process of 
mass marketing
 rather than the mass 
market, per se. In addition, the concept of a mass market means different 
things in different contexts and has evolved over time, adding yet another 
layer of complexity.
[5]
 
The ‘'Cambridge Business English Dictionary defines 
a mass market as:
[6]
 
a market of as many people as possible, not just people with a lot of 
money or particular needs or interests [or] a product that is intended to be 
sold to as many people as possible, not just to people with a lot of money 
or particular interests. 
A mass market, also known as undifferentiated market, is a large group of 
current and/or prospective customers, where individual members share 
similar needs. The size of a mass market depends on the product 
category. Mass marketers typically aim at between 50 and 100 percent of 
the total market potential.
[7]
 For example, the laundry detergent, Tide, 
reportedly had a 65% in-store market share (in the US) by developing a 
“good for everybody” product and targeting a broad middle-class 
market.
[8]
 By the 1980s, Coca-Cola commanded almost 70% share of the 

---

US market
[9]
 Mass market products and brands offer lower acceptable 
quality, are mass-produced, widely distributed and typically rely on 
mass 
media
 to create high levels of market awareness and ultimately market 
penetration. A premium brand, in contrast, combines elements of luxury 
and mass market, appealing to a broad market with higher quality 
products, often designed by high profile designers, with unique or prestige 
points of differentiation and offered at reasonable prices. Premium brands 
offer an alternative to luxury goods.
[10]
 
History
[
edit
]
“You Press The Button, We Do the Rest”, Kodak’s campaign slogan 
The concept of a ‘mass market’ is relatively modern. Prior to the 
industrial 
revolution
, a market referred to a physical place (i.e., a 
marketplace
). 
However, by the late 18th century, people could participate in the market 

---

without physically attending a marketplace. By the 20th century, the 
concept could be used to describe a process (
mass production
/
mass 
marketing
), a group of consumers as well as a physical place.
[11]
 The 
process, 
mass marketing
, involves the pursuit of an entire market or a 
large proportion of the market with a single product and a 
single 
marketing
 program. In mass marketing, there is no market 
differentiation and no product differentiation. .
[12][13]
 
The term, 'mass market’, emerged in the 19th century and had its origins 
in social, political and economic transformations occurring across the 
developed world throughout the 17th, 18th and early 19th 
centuries.
[14]
 Population growth combined with rising wages, higher 
standards of living, concentrated populations, increasing urbanisation, 
increased social mobility and the rise of a middle-class fuelled a rise in 
demand for goods and services. To meet this demand, industry was 
restructured: manufacturers needed new production, distribution and 
merchandising systems to satisfy the growing demand for affordable 
goods and services.
[15]
 As certain historians have noted, the supply-side 

---

'industrial revolution’ was accompanied by a demand-side 'consumer 
revolution’.
[16][17][18]
 
Model-T Ford in 1919 
By the 17th century, raw materials, manufactured goods and foodstuffs 
were being transported around the globe. However, for mass market 
accessibility, effective domestic transportation and communication 
systems, such as the railways and the telegraph, were essential 
preconditions.
[7]
 Scholars point to the second half of the 19th century as a 
forming a 'revolution i
n distribution’ with innovations in transportation, 
storage and packaging enabling rapid, efficient movement of goods across 
vast distances.
[19]
 Mass production techniques, facilitated by technological 
developments, enabled the production of low-cost, standardised products 
designed to appeal to a broad cross-section of the market.
[20]
 By the 20th 

---

century, new distribution systems gradually supplanted 
the 
peddlers
, 
hawkers
 and small, independent retailers that had 
characterised pre-industrial supply channels.
[21]
 As the century 
progressed, improvements in the supply chain gave rise to a plethora of 
innovative mass market 
retailers
 
– from 
department stores
 through 
to 
franchises
 and 
chain stores
.
[22]
 Notable early examples of mass 
marketers include: 
• 
Kodak
: 
George Eastman
, who founded Kodak in 1888, 
revolutionised photography when he developed inexpensive, 
portable cameras and effectively created a mass market for amateur 
photographers
[7][23]
 
To highlight the camera’s ease of use, the 
campaign slogan promised, ““You press the button, we do the rest” 
(1888).
[24]
 
• 
Ford Motor Company
: 
Henry Ford
 perfected the moving assembly 
line in order to produce a high-quality automobile (the model T) 
priced within the reach of a market of unprecedented size.
[25][26]
 

---

Coca-Cola bottle, 1915 
• 
Coca-Cola
: When 
Asa Candler
 purchased the Coca-Cola recipe in 
1891, his strategy was to mass market the beverage across the US, 
by producing a single 6.5-ounce bottle in only one flavour. The 
company made a concerted effort to appeal to every segment of 
society, using a national distribution system via food retailers (as 
opposed to the drugstores used during the formative years).
[27]
 At its 

---

peak, in the late 1980s, Coca-Cola commanded almost 70 percent 
market share
[9]
 
Rise and fall of the mass market
[
edit
]