Mobil biznes uchun ma’lumotlar bazasining loyihasini ishlab chiqish

Bozorni baholash uchun avvalo rejalashtirilgan investitsiyalar hajmini va siz uchun eng qiziq bo'lgan joyni aniqlashingiz kerak.
Ushbu qiziqishni ishlab chiqish jarayoni, mavjud vositalar va metodologiyalar to'g'risida nazariy va undan ham yaxshiroq amaliy bilimlar bilan qo'llab-quvvatlash juda ma'qul. Siz reyting agentliklari tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlar asosida tanlangan yo'nalishdagi talab va raqobat darajasini tahlil qilishingiz mumkin. Deyarli har bir segmentda, hatto onlayn-do'konlarni rivojlantirish kabi juda ixtisoslashgan segmentda ham, flagman kompaniyalarni aylanma, o'rtacha hisob-kitob, loyihalar soni va boshqa parametrlar bo'yicha taqqoslaydigan etarlicha batafsil reytinglar mavjud bo'lib, ular juda aniq tasvirni beradi.
Musobaqa
Bizning joyimiz faqat birinchi qarashda juda raqobatbardosh. Aslida, bu BMW va AvtoVAZ o'rtasidagi raqobat darajasi - segmentatsiya birinchi navbatda xizmatlarning narxi va mijozlar sinfi bilan belgilanadi. Hech kimga sir emaski, xuddi shu saytni ishlab chiqish uchun narx oralig'i 5 mingdan 5 million rublgacha bo'lishi mumkin. Bularning barchasi nima qilish kerakligiga, qanday sifat darajasini ta'minlashga, qanday vositalardan foydalanishga, IT kompaniyasi qanchalik katta nomga ega ekanligiga, uning portfelida qanchalik taniqli mijozlar mavjudligiga bog'liq.
Natijada, agar siz 5 narx oralig'ida ishlasangiz-25 ming rubl, 1 million rubldan loyihalari bo'lgan kompaniyalar, shubhasiz, sizning raqobatchilaringiz bo'lmaydi va aksincha.
Raqobatchilardan oldinga o'tish uchun avvalo qaysi narx segmentida xizmatlar ko'rsatishingizni aniqlashingiz kerak. Keyin bir xil xizmatlarni taqdim etadigan bir xil narx segmentidagi to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarni tahlil qilish kerak: ular qanday ishlab chiqish vositalarini taklif qilishlarini, ishlab chiqish narxiga qanday qo'shimcha xizmatlarni o'z ichiga olganligini, ular qanday mijozlar va loyihalar bilan ishlayotganini ko'ring.
Shu bilan birga, o'zingizning kuchli tomonlaringizni ob'ektiv baholash juda muhim - sifatingiz yomon emasligiga ishonch hosil qila olasizmi? Shu kabi xizmatlarni bir xil narxda taklif qila olasizmi? Keyinchalik, raqobatchilaringizdan o'zingizning noyob ustunligingizni ta'kidlash muhim: siz qanday qilib yaxshiroqsiz? Nima uchun mijozlar siz bilan ishlashlari kerak?
Agar siz bunday afzallikni intuitiv darajada, tashqi tasdiqsiz shakllantirgan bo'lsangiz, uni oldindan tekshirish yaxshiroqdir: do'stlar, tanishlar, tasodifiy suhbatdoshlar o'rtasida so'rov o'tkazing. Ular haqiqatan ham bu afzallik haqida qayg'uradimi yoki sizning gipotezangiz asossiz ekanligini bilib oling. Namuna mumkin bo'lgan eng aniq tasvirni berish uchun etarlicha katta bo'lishi kerak.

Kompaniya taqdim etadigan xizmatlar to'plamini qanday tanlash mumkin?
Bu, birinchi navbatda, sizning soha va texnologiya haqidagi bilim darajangizga, shuningdek, dastlabki investitsiyalar darajasiga bog'liq. Misol uchun, tajribali Symfony dasturchisining o'rtacha ish haqi 80-100 ming rublni tashkil qiladi, ya'ni. Uning 3 oylik ishi kompaniyaga 240-300 ming rublga tushadi. Shu bilan birga, ushbu darajadagi loyihalar, qoida tariqasida, murakkab, qimmat va nafaqat dasturchi, balki to'liq huquqli jamoani talab qiladi: dizayner, tester, loyiha menejeri, tahlilchi va boshqalar. Kompaniya egasining kamida bitta asosiy vakolatlarga ega bo'lishi juda ma'qul, aks holda jarayonlarni nazorat qilish qiyin bo'ladi.
Bozorda eng keng tarqalgan vaziyat - tajribali ishlab chiquvchi o'z kompaniyasini ochganda va bu to'g'ri. U allaqachon uni qanday tuzoqlar kutayotganini, kompaniya qanday qiyinchiliklarga duch kelishi mumkinligini, jarayonlarni qanday to'g'ri qurish kerakligini tushunadi.
Esda tutish kerak: qo'shimcha xizmatlar yaxshi, lekin ular kompaniya resurslarining ko'p qismini yo'naltirmasalargina.
Ba'zida tor joyni egallash mijozlarga imkon qadar kengroq xizmatlarni taklif qilishdan ko'ra foydaliroqdir.
Asosiy maqsadli auditoriya kim?
Agar biz umuman IT xizmatlari bozori haqida gapiradigan bo'lsak, maqsadli auditoriya cheklovlarsiz deyarli har qanday biznesdir. Ammo kompaniyangizning maqsadli auditoriyasini aniqlash uchun siz mijozning eng aniq portretini yaratishingiz kerak:

• 
  mijoz sizning xizmatlaringizga qancha pul sarflashga tayyor;
  
• 
  unga kerak bo'lgan asosiy xizmat nima;
  
• 
  unga qanday qo'shimcha xizmatlar kerak bo'lishi mumkin;
  
• 
  agar sizda mintaqaviy havola bo'lsa, boshqa mintaqadagi kompaniyalarning aksariyati maqsadli auditoriyadan chiqarib tashlanishi mumkin;
  
• 
  mijozingiz qaysi sohada ishlaydi (ko'pincha mijozlar xuddi shu sanoat uchun yaratilgan portfelda loyihalarga ega bo'lgan ishlab chiquvchini tanlaydilar);
  
• 
  mijoz kompaniyasida qaror kim qabul qiladi (agar siz asosan kichik biznes bilan ishlasangiz, ular odatda egalari; agar siz korxonalar bilan ishlasangiz, bu o'rta menejerlar va ular rivojlanishni boshlash va loyihani tugatish uchun mutlaqo boshqacha motivatsiyaga ega. tez);
  
• 
  ishlab chiqishda foydalaniladigan vositalarga qo'yiladigan talablar mavjudmi (ba'zi mijozlar asosiy talab sifatida ishlanma nimada amalga oshirilishi kerakligini ko'rsatadi, masalan, qaysi dasturlash tilidan foydalanish, qaysi grafik muharrir, qaysi CMS).
  

Yangi boshlanuvchilar eslashlari kerakki, yirik mijozlarga oldindan tayyorlanmasdan erishish juda qiyin vazifadir. Bizning maqsadli auditoriyamiz darhol jarayonlarni avtomatlashtirish uchun qandaydir nostandart yechimga muhtoj bo'lgan o'rta biznesga aylandi.