Mobil biznes uchun ma’lumotlar bazasining loyihasini ishlab chiqish

XodimlarIT kompaniyalari intellektual mahsulot ishlab chiqaradi, shuning uchun unga mualliflik huquqi masalasini hal qilish kerak.
Xaridor bilan ishlash haqida gap ketganda, ikkita variant mavjud. Birinchisida biz mualliflik huquqini saqlab qolamiz. Ikkinchidan, agar individual dizayn yoki individual vizualizatsiya elementlari ishlab chiqilayotgan bo'lsa, biz ularga bo'lmagan eksklyuziv huquqlarni mijozga o'tkazamiz. Ya'ni, u ulardan foydalanishi mumkin, lekin ularni qayta sota olmaydi. Bunday holda, mualliflik bizda qoladi. Bu ishni portfelimizga qo'shishimiz va mijozning veb-saytiga mualliflik huquqini qo'yishimiz uchun kerak.

Tekshirish ro'yxatini ochish
Ochish foydalimi
Buyurtmani bajarish narxini aniqlash uchun, avvalo, kompaniyaning bir soatlik ishining narxi qanday ekanligini aniq tushunishingiz kerak. U doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarni oyiga o'rtacha ish soatlari soniga bo'linadi.
Narxni bilish, birinchi navbatda, muhim, chunki ishning dastlabki bosqichida yaxshi portfelsiz qimmat loyihalarni qabul qilish juda qiyin bo'ladi va siz ozgina narsa bilan qanoatlanishingiz, ba'zan esa qo'shimcha chegirmalar berishingiz kerak bo'ladi. Xarajatlarni bilish, unga tayanish, ruxsat etilgan xarajatlarni hisobga olgan holda, narxda qancha harakat qilishingiz mumkinligini aniq tushunish mumkin bo'ladi.
Buyurtmani bajarish narxi kompaniyaning uni amalga oshirish uchun sarflaydigan xarajatlari, xavf-xatarlar va kutilgan foyda asosida aniqlanadi. Kompaniyaning uzoq muddatli mavjudligi va standart buyurtmalar bo'yicha ishlagan holda, ba'zi ish turlari keyinchalik narxlar ro'yxatiga kiritilishi mumkin, chunki bu ishlarning o'rtacha narxi oldindan ma'lum bo'ladi.
Umuman olganda, hisob-kitob loyiha uchun rejalashtirilgan vaqtni taxmin qilish asosida amalga oshiriladi. Eng to'g'ri hisob-kitob qilish uchun dizayn bosqichida loyihani kichik vazifalarga ajratish muhimdir, shunda ularning har biri 8-12 soatdan oshmasligi kerak. Bu xato ehtimolini minimal darajaga tushiradi. ​​​​​​​
Umuman olganda, bizning hisob-kitobimiz quyidagicha ko'rinadi: hisoblangan soatlar soni * kompaniyaning bir soatlik ishining narxi * 1,3 (tuzatuvchi xavf omili; farq qilishi mumkin) * N, bu erda N - foyda omili. Kompaniyaning egasi uni sog'lom fikr va o'z ochko'zligiga asoslangan holda mustaqil ravishda belgilaydi.
Kompaniya ishining juda muhim jihati - bu loyihalar uchun texnik shartlarni tayyorlash. Batafsil texnik shartlarsiz loyihaning aniq narxini aniqlash kompaniya xodimlarining eng katta xatosi hisoblanadi.
Bizning kompaniyamizda loyiha bo'yicha ishlar quyidagicha qurilgan:

• 
  Muammo bayonnomasini olish
  
• 
  Dastlabki baholash bilan taklif tayyorlash
  
• 
  TK uchun shartnoma tuzish
  
• 
  Loyihalash, batafsil TOR va loyiha prototiplarini ishlab chiqish
  
• 
  Texnik spetsifikatsiyalar va prototiplarni muvofiqlashtirish
  
• 
  Texnik spetsifikatsiyalarni ishlab chiqish uchun yakuniy hujjatlarni imzolash
  
• 
  Loyiha uchun batafsil byudjetni tayyorlash
  
• 
  Loyihani ishlab chiqish uchun shartnoma imzolash
  
• 
  Loyiha ishini bajarish
  
• 
  Loyihaning yakuniy hujjatlarini imzolash.
  

Loyihaning ko'lamiga qarab, ishni alohida shartnomalar bo'yicha bajariladigan qo'shimcha bosqichlarga bo'lish mumkin.
Buyurtmalar soni va o'rtacha tekshiruv bo'yicha yo'nalishni aniqlash juda qiyin, chunki loyihalar juda turli darajada bo'lishi mumkin. Nazariy jihatdan, 150 ming rubllik chek bilan 3 ta loyiha 15 ming rubllik chek bilan 30 ta loyihaga teng bo'ladi. Lekin, aslida, har biri 300 ming rubl bo'lgan 2 ta loyiha bir vaqtning o'zida ishlashi mumkin. 2 oylik ish hajmi va ushbu davr uchun loyiha summalarini teng taqsimlash bilan, 100 mingga 3 ta loyiha va har biri 25 mingga 5 ta loyiha. Ularning barchasi turli bosqichlarda bo'lishi mumkin, turli mutaxassislar tomonidan amalga oshiriladi va to'plangan debitorlik qarzlarini shakllantiradi. vaqt o'tishi bilan.
Qoplanish muddati dastlabki bosqichdagi xarajatlarga, shuningdek kompaniyaning operatsion xarajatlari miqdoriga, shu jumladan mutaxassislarning ish haqi darajasiga bog'liq.
Imkoniyatlarni dastlabki bosqichda shartnoma tuzish mumkin bo'lgan loyihalar soni va darajasi nuqtai nazaridan real baholash muhimdir.
Agar siz 100 ming rubl ish haqi bilan xodimni yollagan bo'lsangiz va oyiga 25 ming rubl uchun 2 ta shartnoma tuzsangiz, siz, albatta, uzoq davom etmaysiz.
Yana bir muhim jihat: qanchalik murakkab loyihalarni olmoqchi bo'lsangiz, mijozni jalb qilish narxi shunchalik yuqori bo'ladi va birinchi aloqada bo'lgan paytdan boshlab shartnomani tuzishgacha bo'lgan davr shunchalik uzoqroq bo'ladi.
Bunday holda, 100 ming rubllik maosh bilan bir xil xodim bilan quyidagi vaziyat yuzaga kelishi mumkin: sizda 1 million rubllik loyihaga ega bo'lgan potentsial mijozingiz bor, siz mamnuniyat bilan xodimni ishga olasiz, unga 2-3 oylik ish haqini to'laysiz. mijoz bilan muzokaralar olib borganingizda va shundan keyingina siz mijozdan birinchi transhni olasiz. Xo'sh, agar u qilingan xarajatlarni qoplasa, lekin bitim amalga oshmasa-chi? Ushbu ehtimollik sizning joriy hisobingizga pul tushguniga qadar ham mavjud.
Agar siz jarayonlarni iloji boricha moslashuvchan tarzda qursangiz va tavsiflangan vaziyatlarning ehtimolini doimo yodda tutsangiz, to'lov muddati 3-4 oy yoki undan ham kamroq bo'lishi mumkin.
Daromadni oshirishning asosiy usuli - rivojlanish xarajatlarini kamaytirish, xavflarni kamaytirish va mijozlarga tegishli xizmatlarni taqdim etishdir.
Biznes jarayonlarini disk raskadrovka qilish ishlab chiqish xarajatlarini kamaytirish imkonini beradi. Har bir xodim yuzaga kelgan vaziyatga qarab nima qilish kerakligini aniq bilishi, kim javobgar ekanligini va biror narsa noto'g'ri bo'lsa, kimga yugurish kerakligini tushunishi kerak. Buning uchun bizda bir nechta oddiy qoidalar va loyihalarni boshqarish tizimi mavjud.
Xatarlarni kamaytirish shartnomani tuzishdan oldin mijoz bilan yanada puxta tayyorgarlik ko'rish tufayli yuzaga keladi. Biz o'z oldimizga hech qanday narxda shartnoma tuzish vazifasini qo'ymaymiz. Bizning asosiy vazifamiz har bir mijoz bilan uzoq muddatli munosabatlar o'rnatishdir va bu faqat u bizga professional, biz esa unga mijoz sifatida ishongandagina mumkin bo'ladi.
Bir nechta xavflar mavjud, biz ularning barchasiga duch keldik:

• 
  Mijozning to'lovga layoqatsizligi - mijoz katta hajmdagi loyihani boshlaydi, lekin loyihaning o'rtasida uning mablag'lari tugaydi yoki loyiha ahamiyatsiz bo'lib qoladi. Ushbu xavfni minimallashtirish uchun biz yirik loyihalarni ko'p bosqichlarga ajratamiz, ular bilan bog'liq to'lovlar. Bu sizga moliyalashtirish to'xtatilayotganini o'z vaqtida tushunishga va minimal vaqt va pulni yo'qotishga imkon beradi.
  
• 
  Texnik shartlarning yo'qligi - ba'zida savdo menejerlarida katta vasvasa paydo bo'ladi: "Yigitlar, bizda 500 minglik mijoz bor, imkon qadar tezroq ishlaylik, shartnoma tuzamiz, bu bilan do'zaxga, texnik shartlar bilan." Va keyin ma'lum bo'lishicha, mijozning million dollarlik istaklari bor va u ular uchun pul to'lashdan bosh tortadi va buni quyidagicha isbotlaydi: "Va sizning menejeringiz menga hamma narsa men xohlaganimdek bo'lishini va'da qildi."
  
• 
  Loyihani noto'g'ri baholash - ba'zida mutaxassislar ish hajmini baholashda xato qilishlari mumkin. Bunday holda, yuz va obro'ni saqlab qolish uchun odam yo'qotish bilan ishlashga to'g'ri keladi. Loyihani kichik bo'laklarga bo'lish ham bu xavfni bartaraf etish uchun juda yaxshi.