Московская академия экономики и права гуляев в. Г. Организация туристской деятельности

19.3 Специфика заключения договоров (контрактов) с зарубежными партнерами.
В период становления рыночных отношений в России все больше туристских 
предприятий и организаций самостоятельно выходят на международный рынок для 
установления взаимовыгодных отношений с иностранными партнерами. Однако наши 
предприниматели, в отличие от западных, зачастую пренебрегают принципами юридически 
грамотного заключения внешнеэкономических контрактов, с самого начала ставя под удар 
свои права и интересы.
В частности, стремясь неоправданно минимизировать расходы по заключению сделки и 
безоговорочно полагаясь на добросовестность западного партнера, они идут на подписания 
любых соглашений, провоцируя подчас ситуации, в которых убытки становятся неизбежными.
Основываясь на опыте ряда туристских фирм при заключении внешнеэкономических 
контрактов, можно предложить следующие рекомендации.
Прежде всего, необходимо иметь достоверную и полную информацию о своем 
потенциальном западном партнере: его имя и известность на мировом рынке, товарный и 
финансовый оборот, репутация в туристском бизнесе, имидж и т.д. Затраты на получение этой 

---

информации сторицей окупаются, предотвращая установление договорных отношений с 
недобросовестными фирмами.
При заключении контрактов необходимо учитывать нормативные акты, регулирующие 
внешнеэкономические сделки, чтобы в случае необходимости обоснованно отстаивать свои 
права, тем более, что мировая практика разработала общепринятые условия договорных 
отношений и следование им позволяет достигнуть взаимоприемлемых условий договора.
В рамках диверсификации своей деятельности, часто туристские фирмы кроме 
заключения контрактов на отправку-прием туристов, пытаются заключать торговые сделки. 
При этом необходимо руководствоваться:
•
Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров;
•
Конвенцией об исковой давности в международной купле-продаже товаров;
•
Международными правилами толкования торговых терминов "ИНКОТЕРМС" в 
редакции 1990 г.;
•
Венской Конвенцией о торговле;
•
принципами международных коммерческих контрактов (Рим, 1994 г.) и др.
Не останавливаясь подробно на разделах контракта, предусматривающих конкретные 
условия сделки, хотелось бы отметить его заключительные (или общие) положения, на 
которые наши предприниматели чаще всего не обращают внимания, пока не столкнутся с 
необходимостью разрешения возникшего спора.
Во-первых, в договоре необходимо указать место и время его заключения, количество 
экземпляров, а также то, что договор составлен на русском и иностранных языках и каждый 
экземпляр имеет одинаковую юридическую силу.
Во-вторых, желательно включение так называемой "арбитражной оговорки"- отсылки к 
материальному праву РФ при рассмотрении возможных споров в Международном 
коммерческом арбитражном суде при Торгово-промышленной палате РФ. Следует также 
предусмотреть язык переписки претензионно-исковой документации и судопроизводства, 
причем в обязательном порядке, устанавливая легитимность всех документов на русском 
языке во избежание двоякого толкования.
Во внешнеэкономических контрактах международной практикой установлено в параграфе 
"Цена" отражать следующие реквизиты:
•
единица измерения, на которую устанавливается цена (например: туро-день);
•
базис цены;
•
валюта цены;
•
способ фиксации цены;
•
определение уровня цены;
•
система скидок (дилерская, сезонная, экспортная, скидка на оборот, скидка на 
количество и др").
В параграфе "Платеж" указывается:
•
валюта платежа;
•
способ платежа (наличный, авансовый, кредитный);
•
формы расчета;
•
график платежа;
•
условия и обстоятельства, направленные на уменьшение рисков.
В случае неудовлетворительного исполнения контракта составляется рекламация 
(документально оформленная претензия), в которой указывается:
•
основание для рекламации;
•
наименование товара (услуги);

---

•
конкретные требования по урегулированию рекламации.
К тексту рекламации прилагаются:
•
акты экспертизы (при необходимости);
•
рекламационный акт;
•
коносамент и спецификация.
Практически все внешнеэкономические контракты содержат параграф "Форс-мажор"- 
оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы. К таким обстоятельствам относятся:
•
стихийные бедствия (землетрясения, наводнения, пожары);
•
военные блокады;
•
валютные и иные ограничения правительства;
•
закрытие морских портов, проливов, каналов;
•
забастовки.
Данные обстоятельства позволяют переносить срок исполнения обязательств или вообще 
освобождают стороны от их выполнения.
Данные требования не являются чрезмерными и основаны на мировой практике; в 
частности, все вышеперечисленные положения предусмотрены и закреплены Конвенцией о 
признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений (от 10 июня 1958 
г.), Европейской конвенцией о внешнеторговом арбитраже, Законом РФ "О международном 
коммерческом арбитраже" и Положением о Международном коммерческом арбитражном суде 
при Торгово-промышленной палате РФ, а также Арбитражным регламентом ЮНСИТРАЛ в 
редакции Генеральной Ассамблеи ООН от 15 июня 1976 г. и Арбитражным регламентом 
Европейской Экономической Комиссии ООН.
Кроме того, надо отметить, что для признания сделки действительной, необходимо 
соблюдение и ряда особых требований, закрепленных, в частности, Постановлением Совета 
Министров СССР "О порядке подписания внешнеторговых сделок" N 122 от 14 февраля 1978 
г., действующим на территории РФ на основании Постановления Верховного Совета РФ от 12 
декабря 1991 г., которые наши предприниматели, выходящие на международный рынок, 
должны учитывать.
На основании изложенного выше рекомендуется туристским организациям и 
предприятиям, вступающим в договорные отношения с иностранными партнерами, более 
тщательно подходить к разработке и подписанию внешнеэкономических сделок, обязательно 
привлекать к данной работе юристов (в частности, ведением подобных дел занимается 
специализированная юридическая консультация Коллегии адвокатов "Московский 
юридический центр"). Такой обдуманный и взвешенный подход к любой сделке лишь повысит 
авторитет предпринимателя в глазах серьезного западного партнера, не говоря о том, что 
максимально уменьшит риск неисполнения или ненадлежащего исполнения заключаемых 
контрактов.
Пример разработки типового договора с учетом специфики внешнеэкономической 
деятельности приведен в приложении.