Motivatsiya tushunchasi va mohiyati Menejmentda motivatsiya nazariyasi

Makkelland nazariyasi

MakKelland odamlar uchta ehtiyojga ega bo'lishiga ishonishdi: kuch, muvaffaqiyat va mulkchilik.

Kuchga bo'lgan ehtiyoj, boshqa odamlarga ta'sir qilish istagi sifatida namoyon bo'ladi. Maslou ierarxik tuzilmasi doirasida hokimiyatga bo'lgan ehtiyoj hurmat va o'zini ifoda etish ehtiyojlari o'rtasida joylashgan. Hokimiyatga muhtoj bo'lgan odamlar ko'pincha o'zlarini qarama-qarshiliklardan qo'rqmaydigan va o'zlarining dastlabki pozitsiyalarini himoya qilishga intilayotgan ochiq va g'ayratli odamlar sifatida namoyon qiladilar. Ular ko'pincha yaxshi ma'ruzachilar bo'lib, boshqalarning e'tiborini talab qiladi. Menejment ko'pincha kuchga muhtoj bo'lgan odamlarni jalb qiladi, chunki bu uni namoyon qilish va amalga oshirish uchun ko'plab imkoniyatlarni beradi.

Kuchga muhtoj bo'lgan odamlar, bu so'zlarning salbiy va eng ko'p ishlatiladigan ma'nosida hokimiyat uchun intilayotgan mutasaddilar emas.

Muvaffaqiyatga bo'lgan ehtiyoj, shuningdek, hurmat va o'zini ifoda etish zarurati o'rtasida ham mavjud. Bu ehtiyoj bu odamning muvaffaqiyatini e'lon qilish bilan emas, balki uning maqomini tasdiqlaydigan narsa bilan emas, balki ishni muvaffaqiyatli yakunlash uchun olib borilishi bilan amalga oshiriladi. Muvaffaqiyat xavfi yuqori darajada rivojlangan odamlar, masalan, masalaning yechimini topishda shaxsiy javobgarlikni o'z zimmalariga oladigan va natijalari aniq rag'batlantirilishini xohlaydigan holatlarga o'xshab.

Shunday qilib, agar siz muvaffaqiyatga muhtoj bo'lgan odamlarni rag'batlantirishni xohlasangiz, ularga o'rtacha darajadagi xavf yoki muvaffaqiyatsizlik ehtimoli bo'lgan vazifalarni qo'yishingiz kerak, ularga vazifalarni hal qilishda tashabbusni qo'zg'atish uchun etarli vakolatlar berish, ularni muntazam ravishda va aniq yutuqlarga muvofiq ravishda rag'batlantirish natijalar.

Makkellandning ishtirokiga bo'lgan ehtiyojga asoslangan motivatsiya Maslou motivatsiyasiga o'xshaydi. Bunday odamlar sheriklar, do'stlik aloqalari, boshqalarga yordam berish bilan qiziqishadi. Ishga jalb qilish zarurati bo'lgan odamlar ularga ijtimoiy muloqot uchun keng imkoniyatlar yaratadigan ishlarga jalb qilinadi. Ularning lideri shaxslararo munosabatlar va aloqalarni cheklamaydigan atmosferani saqlab turishi kerak. Rahbar ularga ko'proq vaqt ajratish va vaqti-vaqti bilan bunday odamlarni alohida guruh sifatida to'plash orqali ularning ehtiyojlari qondirilishini ta'minlashi mumkin.