Narxlarni aniqlash uslublarini tanlash

Narxlarni aniqlash uslublarini tanlash
Mavjud butun tizim narxlash usullari. Firmalar narxni o'zgaruvchan va muhim omil deb hisoblashadi, shuning uchun ular uning maqsadiga juda ehtiyot bo'lishadi. Narxlarni aniqlash usulini tanlashda odatda quyidagi fikrlar hisobga olinadi. Agar narx juda yuqori belgilansa, talab cheklanadi. Agar siz narxni juda past belgilab qo'ysangiz, unda foyda kichik bo'ladi yoki umuman bo'lmaydi. Mumkin bo'lgan narx ishlab chiqarish tannarxi, raqobatdosh va o'rnini bosuvchi mahsulotlarning narxi, mahsulotning boshqa mahsulotlarga nisbatan o'ziga xos afzalliklari bilan belgilanadi. Maksimal narx mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga, minimal ishlab chiqarish xarajatlariga va o'rtacha raqobatga qarab belgilanadi.
Narxlarni belgilash usullari tizimi quyidagi usullarni o'z ichiga oladi:
* ishlab chiqarish xarajatlari asosida;
* mahsulot qiymatiga e'tibor berish;
* raqobatga e'tibor berish;
* ishlab chiqarish xarajatlari va bozor sharoitlari o'rtasidagi muvozanatni topish asosida;
* parametrik usullar; statistik o'yinlar usuli.
Ishlab chiqarish xarajatlari asosida narxlarni aniqlash
Narxlarni hisoblashning bu usulining mohiyati quyidagilardan iborat: tovar ishlab chiqaruvchisi ishlab chiqarish xarajatlarini aniqlaydi va ularga kerakli miqdordagi foydani qo'shib, uni qo'yilgan kapital uchun mukofot deb hisoblaydi. O'z narxlarini belgilashda ulgurji va chakana sotuvchilar tovarlarni sotib olish bilan bog'liq xarajatlardan (ulgurji sotuvchilar tomonidan - ishlab chiqaruvchidan, chakana sotuvchilar - ulgurji yoki to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan) va sotuvchilar tomonidan belgilanadigan marjalardan (ulgurji, chakana savdo) foydalanadilar.
Narxlar miqdori ko'pgina omillarga bog'liq: mahsulotning tabiati, uni sotish hajmi, sotuvchilarning bozordagi mavqei, bozorda ustun bo'lgan baholar, sotuvchilarning xohish-istaklari, davlatning narx belgilashga aralashuvi.
Narxlarni ishlab chiqarish xarajatlari asosida aniqlash to'liq va o'zgaruvchan xarajatlar asosida amalga oshiriladi. Umumiy ishlab chiqarish xarajatlari asosida narxlarni hisoblashda o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar hisobga olinadi. Narxlarni o'zgaruvchan xarajatlar asosida hisoblashda doimiy xarajatlar hisobga olinmaydi. Bu holda foyda o'zgaruvchan xarajatlarga qo'shiladi.
Eslatib o'tamiz, o'zgaruvchan xarajatlar - bu mahsulotni ishlab chiqarish bilan bevosita bog'liq bo'lgan (ularning umumiy miqdori ishlab chiqarish hajmining o'zgarishiga bevosita bog'liq), lekin mahsulot birligiga deyarli o'zgarmaydigan xarajatlar. Mavjud ishlab chiqarish sharoitida doimiy xarajatlar ishlab chiqarish hajmiga bog'liq emas. Ishlab chiqarish xarajatlari miqdorini to'g'ri hisoblash, ularni o'zgaruvchan va doimiylarga bo'lish juda qiyin. Shu bilan birga, narx darajasi bo'yicha qaror qabul qilish, korxonaning rentabelligini tahlil qilish va kompaniya tomonidan boshqa qarorlarni qabul qilish juda muhimdir.
Xarajatlarni hisobga olgan holda narx belgilash usuli zararsizlik jadvali asosida narxlarni aniqlashni nazarda tutadi. Bunday holda, kompaniya bozor omillarini hisobga oladi: o'xshash mahsulotlarning joriy bozor narxlari, turli narxlarda mumkin bo'lgan ishlab chiqarish va sotish hajmlari. Firma uni maqsadli (istalgan) foyda miqdori bilan ta'minlaydigan narx va tegishli ishlab chiqarish hajmini qidiradi.Xarajatga asoslangan narx belgilash, shuningdek, «o'rganish egri chizig'iga» muvofiq narxlarni belgilash usulini ham o'z ichiga oladi. Ushbu usul firma tomonidan joriy narxni pasaytirishga qaror qilganda qo'llaniladi. Bunday holda, narxning pasayishi xarajatlarning pasayishi bilan birga keladi. Firma bozorni kengaytirish uchun yo tanlab narxlarni pasaytiradi, yoki raqobat tahdidi mavjud bo'lsa yoki sotish hajmining tez o'sishi bilan xarajatlarning qoplanishi kafolatlangan bo'lsa, narxlarni keskin pasaytiradi.
Ishlab chiqarish xarajatlariga qarab narxlarni asoslash usuli quyidagi kamchiliklarga ega.
* Narx xaridorlar ushbu mahsulot uchun to'lashga tayyor bo'lgan narxdan yuqori yoki past bo'lishi mumkin, chunki narxni asoslash tovarga bo'lgan talab omillarini hisobga olmaydi.
* Ishlab chiqaruvchilar narxning to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish xarajatlariga bog'liq bo'lmasligi, bozorni qondirish uchun o'zgartirilishi mumkinligiga e'tibor bermaydilar.
* Ishlab chiqaruvchilar ko'pincha narxlarni o'zgaruvchilar bo'yicha emas, balki to'liq ishlab chiqarish xarajatlari asosida, kutilganlar asosida emas, balki joriy xarajatlar asosida quradilar. O'zgaruvchan ishlab chiqarish xarajatlariga asoslangan narxlarni qurish ishlab chiqaruvchilarga sotish hajmini kengaytirish imkonini beradi (narxlar darajasining pastligi tufayli). Joriy xarajatlar o'rniga kutilayotgan xarajatlardan foydalanish nafaqat inflyatsiya davrida, balki bozorga yangi mahsulot bilan kirishda ham oqlanadi. Yangi mahsulot bilan keng bozorga kirishda, qoida tariqasida, sinov partiyasini sotishda o'zini namoyon qilmaydigan yashirin xarajatlar aniqlanadi. Joriy xarajatlar asosida narxlarni qurish ishlab chiqaruvchini qiyin ahvolga solishi mumkin.
* Ishlab chiqaruvchilar bozor segmentatsiyasi va xaridorning narxga munosabati masalasiga e'tibor bermaydilar.
* Xarajatlarga asoslangan narxlarda ishlab chiqaruvchilar tadqiqot va ishlanmalar xarajatlarini qoplash va bozorga dastlabki bosqichda kirish zarurligini aytib, yangi mahsulotlarni ishlab chiqishdan unchalik qiziqmaydilar.
* Ishlab chiqaruvchilar narxdan samarali tijorat vositasi sifatida foydalanmaydilar va shu bilan ularning harakat erkinligini cheklaydilar.
* Xarajatlarga asoslangan narx belgilash usuli narxning pastki darajasini aniqlash uchun ko'proq mos keladi (bu bozorga yangi mahsulot bilan kirish, eski mahsulotni ishlab chiqarishni to'xtatish yoki davom ettirish mumkinmi yoki yo'qmi degan savolga javob berishi kerak). sotish narxi.
Xarajatga asoslangan narxlarni belgilash ko'plab iqtisodchilar tomonidan eskirgan va samarasiz narx strategiyasi sifatida ko'rib chiqiladi, garchi bu ko'pincha qo'llaniladi.
Narxlarga asoslangan narx belgilash usuli monopoliyalar, yirik oligopoliyalar va kichik sotuvchilar tomonidan qo'llaniladi.
Xarajatlarga asoslangan narxlarning mashhurligi bir qator sabablarga bog'liq. Bu usul oddiy. Ishlab chiqarish xarajatlari to'g'risidagi ma'lumotlar talab bo'yicha ma'lumotlarga qaraganda osonroq mavjud. Taxminlarga ko'ra, agar sanoatdagi barcha firmalar ushbu narxlash usulidan foydalansa, unda ularning narxi bir xil bo'ladi va bu holda narx raqobati minimallashtiriladi.
Narx belgilashning bu usuli mahsulotning iste'molchi tomonidan qabul qilingan qiymati va xaridorning ushbu qiymat uchun ma'lum miqdorni to'lash istagiga asoslanadi. Bu holda narx iste'molchi tomonidan qabul qilingan mahsulot qiymatiga mos kelishi kerak. Agar mahsulot xaridor uchun katta qiymatga ega bo'lsa va u uni odatdagi bozor bahosidan yuqoriroq to'lashga tayyor bo'lsa, firma o'z mahsulotiga yuqori narx belgilashi mumkin. Iste'molchi tomonidan qabul qilingan mahsulot qiymatining pasayishi bilan narx pasayadi. Ikkala holatda ham ishlab chiqarish xarajatlari bir xil bo'lishi mumkin. Narxlarni belgilashga ushbu yondashuvda ishlab chiqarish xarajatlari faqat ushbu usul bilan hisoblangan narx bo'yicha mahsulot kompaniya tomonidan rejalashtirilgan foyda keltira oladimi yoki yo'qligini ko'rsatadigan cheklovchi omil sifatida ko'rib chiqiladi.

Thank You