Nashrga tayyorlash markazi toshkent davlat iqtisodiyot universiteti

.
6. Дойль П итер. М аркетинг — менеджмент и стратегии. 3-е 
издание/ пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского. — C -П б.: Питер, 
2002
.
7. Дэвид Кревенс. Стратегический маркетинг. М ., Издательский 
дом „Вильямс“ , 2003.
8. Котлер Ф ., Армстронг Г ., Сондерс Д ж ., Вонг В. О сновы
маркетинга / пер. с англ. 2-е изд. М., СПб., К. Издательский дом 
„Вильямс11, 2002.
9. Крылова Г. Т ., Соколова М . 
И. 
М аркетинг. Теория и 86 
ситуаций. Учеб. пособие для вузов. М., Ю НИТИ-ДАНА, 1999.
10. Ламбен Жан Жак. Стратегический маркетинг. C -Пб.: Наука, 
1996.
11. М а к к он ел л К .Р ., Брю C.JI. Э к о н о м и к а : п р и н ц и п ы , 
проблемы и политика. М ., И Н Ф РА-М , 2002.
12. М.Макдональд. Стратегическое планирование маркетинга. 
C -П б.: Питер, 2000.
13. Маслова Т. Д., БожукС. Г., Ковалик JI. Н. Маркетинг. С-Пб.: 
Питер, 2002.
14. Матанцев А. Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. 
М ., Юристъ, 2002.
15. Nosirov 
P., 
AbduUayeva 
Sh. 
Marketing — bozor iqtisodiyoti aso- 
si. Т., ,,0 ‘zbekiston“ , 1994.
16. О ’ Ш онесси Дж. Конкурентный маркетинг — стратегический 
подход. С -П б.: Питер, 2002.
17. Постма П. Новая эра маркетинга. С -П б.: Питер, 2002.
18. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг. М., ИНФРА.- 
М ., 2000.
19. Этинкинсон Д ж ., Уилсон 
И. 
Стратегический маркетинг: 
ситуации, примеры. Учебное п особи е/ пер. с англ. под ред. проф. 
Цыпкина Ю.А. М., Ю НИТИ-ДАНА, 2001.
20. Qosimova М . S., Ahmedov О. М ., Yodgorov М . Н. Marketing 
tadqiqoti. — Т.: 0 ‘qituvchi, 1998.
213

---

M U N D A R I J A
Kirish................................................................................................................3 
1- § . B ozor iqtisodiyotida va kompaniyada marketingning r o l i .......... 5
1.1. Marketingning g‘oyaviy asoslari.................................................. 5
1.2. Kompaniyada marketingning r o l i ................................................9
1.3. Bozor iqtisodiyotida marketingning r o li.................................. 13
1.4. Marketing roli ustuvorligining o ‘zgarishi................................. 17
2- §. Marketing va ehtiyojlaming qondirilishi................................. 24
2.1. Inson ehtiyojlari........................................................................... 24
2.2. Yakka iste’molchining motivatsiyasi......................................... 27
2.3. Inson ehtiyojlarining tipologiyasi..............................................31
2.4. Sanoat mollari xaridorining motivatsiyasi...............................37
3 - § . Bozorni segmentlash orqali ehtiyojlarni tahlil qilish................. 42
3.1. Makrosegmentlami tahlil q ilish ................................................42
3.2. Mikrosegmentlar tahlili............................................................. 51
3.3. Segmentlash strategiyasini amalga oshiirish.............................56
4 - § . B ozor jozibadorligining ta h lili........................................................62
4.1. Talabni tahlil qilishning asosiy konsepsiyalari.......................62
4.2. Birlamchi talab tarkibi................................................................69
4.3. Tovarning hayotiylik davri m o d e li........................................... 77
4.4. Talabni bashorat qilish uslublari...............................................85
5- § . Firmaning raqobatbardoshligini tahlil qilish................................89
5.1. Raqobat ustunligi tushunchasi................................................... 89
5.2. Raqobatlashuvning kengaytirilgan konsepsiyasi......................91
5.3. Raqobatli vaziyatlar tahlili......................................................... 94
5.4. Xarajatlar b o ‘yicha ustunlik......................................................101
5.5. Tovarning raqobatbardoshligini oshirish y o ‘ llari................. 103
6 - § . Marketing strategiyasini tanlash................................................. 108
6.1. Faoliyat yo'nalishi portfelining imkoniyatlarini tahlil 
qilish................................................................................................... 108
214

---

6.2. Rivojlanishning asosiy strategiyalari.......................................I l l
6.3. 0 ‘sish strategiyalari.................................................................. 115
6.4. Raqobat strategiyalari................................................................118
7 - § . Tovar siyosatida strategik qarorlar............................................ 121
7.1. Taklif etilayotgan tovaming jozibadorligini shakllantirish 
strategiyasi..........................................................................................121
7.2. Yangi tovarni ishlab chiqish va bozorga kiritish.................... 132
7.3 Tovar variatsiyasi.......................................................................149
7.4. Tovar eliminatsiyasi................................................................. 151
8 - § . Sotish kanallari b o ‘ yicha strategik q a rorla r............................ 153
8.1. Sotish kanallarining iqtisodiy r o l i ......................................... 153
8.2. Sotish kanalining vertikal tuzilishi........................................155
8.3. Bozom i qamrab olish strategiyalari.......................................159
8.4. Savdo firmasi marketingi......................................................... 163
8.5. Interaktiv yoki bevosita m arketing......................................... 166
9 - § . Narxni shakllantirish bo‘yicha strategik qarorlar................... 169
9.1. Marketing strategiyasida narxning r o l i ................................... 169
9.2. Xarajat, talab, raqobat nuqtayi nazaridan narxlarning 
shakllanishi........................................................................................172
9.3. Yangi tovarlar uchun narx strategiyasi.................................. 176