Оценке достоверности информации

ВИЗУАЛЬНАЯ ПСИХОДИАГНОСТИКА И ЕЕ РОЛЬ
В ТЕХНОЛОГИИ ПРОФАЙЛИНГА 
Что лежит в основе технологии профайлинга? 
Как указывает в своих работах Е. Спирица: «Тело и сознание 
— это части одной системы. То, что происходит у человека 
внутри, всегда проявляется у него на лице, на его теле. И самое 
главное, мы — то, что сами о себе думаем. 
Все те внутренние переживания, которые у нас происходят 
внутри, они также всегда проявляются. Однако, в мимике, позах, 
жестах и других выразительных движениях отражаются не 
только динамические, преходящие эмоциональные состояния, но 
и устойчивые качества личности. 
Мы верим людям, потому что в большей степени опираемся 
на слова. Тело же в это время может показывать совсем другое, 
но зачастую мы не обращаем на это внимание и стараемся верить 
вербальной информации.
Перестаньте верить словам, призывают специалисты по диаг-
ностике лжи. Слова — это всего лишь 7% информации».
Альберт Мейерабиан установил, что передача информации 
происходит: 
за счет вербальных средств (только слов) — на 7%; 
за счет звуковых средств (включая тон голоса, интонацию 
звука) — на 38%; 
за счет невербальных средств — на 55%. 
Профессор Бердвиссл провел аналогичные исследования от-
носительно доли невербальной информации в поведении людей. 
Он установил, что в среднем человек говорит словами только в 
течение 10-11 минут в день, и что каждое предложение в среднем 
звучит не более 2,5 секунд. Как и Мейерабиан, он обнаружил, что 
словесное общение в беседе занимает менее 35%, а более 65% 
информации передается с помощью невербальных средств обще-
ния. 
Американские психологи подсчитали, что вербальная, сло-
весная информация в общении составляет 1/6, а язык поз, инто-
наций, дыхания и ритма – 5/6. 
А поскольку мы, в основном, контролируем словесную ин-
формацию, а не невербальную составляющую, то можно утвер-

---

65 
ждать, что именно невербальные сигналы выдают человека. Это 
нашло подтверждение во многих работах. В частности, Пол 
Экман в «Психологии лжи» неоднократно описывает подобные 
проявления. Действительно, невербальное поведение сложнее 
контролировать, чем вербальные проявления. 
Для понимания того, как работает технология профайлинга, 
надо пояснить понятие «конгруэнтность» (от англ. congruence) 
— подлинность, открытость, честность. Как указывают специа-
листы, конгруэнтное поведение выражает внутреннее состояние, 
которое несет с собой переживания целостности, достоинства,