Oilaviy tadbirkorlik

Narxlash iqtisodiyoti

Narx -bu mahsulot uchun to'lanadigan pul miqdoridir. Bu iste'molchi mahsulot qiymatini ular uchun munosib deb hisoblagan narsani anglatadi. Mahsulotning qiymati pul qiymatiga nisbatan olingan imtiyozlarga bog'liq. Odamlar aslida imtiyozlarni sotib olishadi. Odamlar qimmatbaho mahsulotlarni sotib olishadi, chunki ular yuqori narxga ega bo'lishlari va yuqori narxga ega bo'lishiga qaramay, yuqori sifatli bo'lishiga ishonch hosil qilishadi. Oddiy iste'molchilar arzon mahsulotning mavjudligini xohlamaydilar - ular eng maqbul narxga eng yaxshi mahsulotni xohlashadi. Narx marketing aralashmasining qolgan uchta tarkibiy qismidan farq qiladi, bunda mahsulot, joy va reklama omillari mijozga qo'shimcha qiymat va sizning biznesingiz xarajatlarini qo'shadi. Narxlar ushbu xarajatlarni qoplashga imkon beradi. Garchi "to'g'ri" narx aslida bozor nimani talab qilishi va mahsulotning narxi o'rtasidagi farq bo'lsa-da, ko'plab elementlar narxlarni belgilashda qatnashadilar. Masalan, sizning biznesingiz yoki mahsulotingizning tasviri siz narxlashingiz mumkin bo'lgan narxga ta'sir qiladi. Narxlar to'g'risidagi qaror biznesning muvaffaqiyati uchun hal qiluvchi ahamiyatga ega bo'lsa ham, ko'plab kichik biznes egalari narx qarorlarini yomon qabul qilishadi. "Ichak tutilishi" ga to'liq ishonish o'rinli emas, ammo bozorda nimalar sodir bo'layotgani - raqobat nima va mijozlar talabiga e'tibor bermaydigan buxgalteriya xarajatlariga to'liq bog'liqlik. Uchta muhim iqtisodiy omillar sizning mahsulotlaringiz uchun qancha haq to'lashingiz bilan bog'liq: raqobat, mijozlar talabi va xarajatlar.

Musobaqa
Sizning raqobatdoshlaringiz narxlash strategiyangizning muvaffaqiyatini aniqlashda katta rol o'ynaydi. Raqobatchilar soni va ularning sizning biznesingizga yaqinligi sizning mahsulotlaringiz uchun haq to'lashingiz mumkin bo'lgan narsaga ta'sir qiladi, chunki raqobat sizning xaridorlaringizga o'rnini bosadigan tanlovni anglatadi. Sizning biznesingiz qanchalik to'g'ridan-to'g'ri raqobatga duch kelsa, sizning narxlaringizni boshqarish shunchalik kam bo'ladi. To'g'ridan-to'g'ri raqobat mahsulotni farqlashni zarur qiladi, shunda siz narxdan tashqari ballar bo'yicha raqobatlashasiz. Xo'sh, nima uchun xaridorlar sizning do'koningizga, brendingizga yoki mahsulotingizga raqobatdan farqli ravishda kelishadi? Mahsulotingizni nima ajratib turadi? Quyidagi besh yo'nalish - bu sizning mahsulotingizni raqobatdan nimasi bilan farqlashi haqida o'ylash uchun boshlash uchun yaxshi joylar:
1. Narx. Katta omborxonalar bilan raqobatlasha olmasligingiz mumkin bo'lsa-da, siz iqtisodiy iqlimga nisbatan sezgir bo'lishingiz kerak. Retsessiya davrida iste'molchilar kam dollarlarni qanday sarf qilishlari haqida ko'proq ehtiyot bo'lishadi. Raqobatingiz ushbu arenada nimalar qilyapti? Siz nima qila olasiz? Ehtimol, siz mahsulotlarni to'plamlashingiz, miqdor chegirmalarini berishingiz, do'kondagi xaridorlar uchun tez-tez mukofotlar va hokazolarni taqdim etishingiz mumkin.
2. Qo'shilgan qiymat. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz mijozga qanday qo'shimcha qiymat beradi? Sizning mahsulotingiz noyobmi? Sotishdan keyingi maslahat berasizmi? Bitta ehtiyoj uchun bir martalik xaridni ta'minlay olasizmi? Sizning narxingiz ushbu qo'shimcha qiymatni aks ettiradimi? Siz qo'shilgan qiymatni narxingizga bevosita bog'layapsizmi?
3. Qulaylik. Mijozlaringiz uchun sizning joylashuvingiz va xarid qilish soatingiz qanchalik qulay? Agar sizning odatdagi mijozingiz ishlaydigan onasi bo'lsa, unda siz maktabga bolalarini ishga ketishdan oldin qo'yib yuborganingizdan so'ng yoki ertalab va haftaning ikki oqshomida dam olish uchun ochishingiz kerak bo'ladi. Xaridorlarning turmush tarzini ko'rib chiqing va xarid qilish jarayonida ularga qulaylik qo'shing. Qulaylik - bu mijozlar to'laydigan narsadir.
4. Ishonch. Sizda 50 yildan beri davom etayotgan oilaviy biznesingiz bormi? Agar shunday bo'lsa, unda bu faktni reklama qiling. Agar siz uzoq vaqt jamoada bo'lgan bo'lsangiz, bu Walmartni va boshqa yirik qutilar do'konlarini urish mumkin bo'lgan joy. Mahsulotning nafaqat sifatini, balki unga hamroh bo'ladigan xizmatni ham tasdiqlaydigan mahalliy guvohliklari foydali bo'lishi mumkin. Sizning narxlash strategiyangiz ushbu strategiyani o'z ichiga olishi kerak. Xaridor ko'proq pul to'laydi, chunki sizning biznesingiz mahsulot sotilgandan keyin ko'p vaqt o'tgach ularga g'amxo'rlik qilish atrofida bo'ladi.

5. Jamiyat a'zosi. Mahalliy hamjamiyatda ishtirok etyapsizmi? Ehtimol siz maktabni baholash komissiyasida o'tirasiz yoki mahalliy botanika bog'iga gullar ekasiz. Siz o'zingizning hamjamiyatingizning bir qismi ekanligingizni va uzoq vaqt davomida shunday bo'lishni rejalashtirganingizni va jamoaga qaytarib berayotganingizni namoyish eting. Mijozlar sizning jamoangizda yaxshi boshqaruvchi ekanligingizni bilib, yana mahsulot uchun ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lishlari mumkin.

Bularning barchasi mijozlaringizga mahsulotingiz yoki xizmatingiz raqobatdan qanday farq qilishini va sizning narxingiz ushbu sohalarni qanday aks ettirishini ko'rsatishga yordam beradigan omillardir. Bizning ta'rifimizga qaytib, mijozlar imtiyozlarni sotib olishadi. Sizning biznesingiz taqdim etadigan imtiyozlar raqobat beradigan imtiyozlardan kattaroq ekanligiga ishonch hosil qiling. Ushbu jarayonga narxlarni qo'shing, lekin shuni yodda tutingki, past narxlar bu yagona omil emas.

1.Raqobatni baholashda yana bir omil sizning raqobatingizning yaqinligi bo'lishi mumkin. Raqobat jug'rofiy jihatdan qanchalik yaqin bo'lsa, u sizning narxingizga ta'sir qiladi. Masalan, agar ko'chaning bir-biridan narida joylashgan ikkita xizmat ko'rsatish stantsiyasida gallon benzin uchun 10 sent narx farqi bo'lsa, xaridorlar kimga murojaat qilishadi? Aksincha, bir necha mil masofada joylashgan stantsiyalar o'rtasidagi bir xil narx farqi unchalik ta'sir ko'rsatmasligi mumkin. Narxlar raqobati bugungi kunda barcha korxonalar uchun ancha qiyin vazifa hisoblanadi, chunki mijozlar sizning va o'zingizning raqobatchilaringiz to'g'risidagi ma'lumotlardan besh yil oldin o'zingizning biznesingiz to'g'risida ko'proq ma'lumotga ega bo'lish imkoniga ega bo'ladilar.
2. Agar siz videoni ijaraga berish biznesini yuritayotgan bo'lsangiz, unda boshqa video ijaraga berish do'konlaringiz sizning raqobatingiz emas. Aslida, sizning raqiblaringiz kino teatrlari, sport tadbirlari va hatto operani o'z ichiga oladi. O'zingizni videoni ijaraga berish biznesida deb o'ylamang - ko'ngilochar biznes bilan shug'ullanishni o'ylamang, chunki siz ko'ngilochar dollar uchun raqobatlashyapsiz. Shuning uchun, siz nafaqat boshqa video ijaraga olish joylari to'layotganini, balki bilvosita yoki alternativa ko'ngilochar xizmatlarning haqini ham nazorat qilishingiz kerak.Bugungi kunda ko'proq kichik biznes Walmart va Target kabi yirik zanjirlarning qattiq raqobatiga duch kelmoqda. Uolmartning AQShda 4000 dan ortiq do'konlari bor, 1,4 million kishi ishlaydi va har hafta o'z do'konlarida 127 million iste'molchi xarid qiladi.
3. Kichik biznes qo'rqitayotgani ajablanarli emas. Sizning kichik biznesingiz raqobatlasha oladimi? Albatta mumkin. Ehtimol, bir xil buyumlar narxiga bog'liq emas - kelishmovchiliklar ommaviy xarid qilish va tarqatishning iqtisodiy miqyosdagi afzalliklariga ega, bu kichik biznesni boshdan-oyoq narxlar urushi oqibatida nobud qilishi mumkin, ammo boshqa sohalar ham bor, ular orasida kichik biznes ham bor. Biz ilgari muhokama qilgan mavzular: qo'shilgan qiymat, yaxshi jamiyat fuqarosi sifatida ko'rish, moslashuvchanlik, mahsulotni yuqori darajadagi tanlash, yuqori xizmat va ko'pchilikning xilma-xilligi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, Walmart biron bir hududga kirganda narxlar 1 foizdan 3 foizgacha tushadi, savdo esa biznesga qarab 5 foizdan 13 foizgacha tushishi mumkin. Biroq, bitta tadqiqotda, Uolmart shaharga kelganida ovqatlanish joylari va uy anjomlari savdosi aslida 2 foizdan 3 foizga oshgan. Walmart tomonidan eng ko'p ta'sirlangan do'konlar ommaviy savdo do'konlari bo'lgan. Xo'sh, qanday qilib raqobat qilyapsiz? Marketing tadqiqotlar jurnalida o'tkazilgan tadqiqotga ko'ra, ikkita asosiy omil muhimdir. Birinchidan, Walmart yonida o'z biznesingizni joylashtirmang. Sizning biznesingiz ushbu yirik do'konga qanchalik yaqin bo'lsa, sizga shunchalik salbiy ta'sir ko'rsatiladi. Ikkinchidan, Walmart bilan bir xil mahsulot chiziqlarini olib yurmang. Walmart bozorning ulushi bo'yicha yirik milliy mahsulotlarga e'tibor qaratadi va Walmartning narx chegirmalari tufayli siz ushbu brendlarga qarshi raqobatlasha olmaysiz. Biroq, siz yuqori darajadagi va quyi darajadagi brendlarda raqobatlashishingiz mumkin. Aksariyat kichik korxonalar o'zlarining bozorlarini aniq belgilab oldilar va yuqori darajadagi mahsulotlar va xizmatlarni taklif qilish orqali hali ham muvaffaqiyatli raqobatlashishlari mumkin.
Jayne Palmer o'zining Gediman apparati qanday qilib Uolmart o'zining Bath (Meyn) shahriga ko'chib borganida yangi tanlovga tayyorlanishi uchun qanday qadamlar qo'yganini ko'rib chiqing. U reklama hajmini 30 foizga oshirdi. U inventarizatsiyasini kuzatish uchun kompyuter qo'shdi va uni yaxshiroq kredit shartlari bilan to'g'ridan-to'g'ri buyurtma qilish uchun uni General Electric Credit-ga bog'ladi. U do'konning ish soatlarini uzatdi. U o'z mijozlariga ko'proq kredit taklif qildi. U erda bolalar o'ynashi uchun joy bo'lgan televizor ko'rish xonasini qurdi. Va nihoyat, u Walmart bilan to'g'ridan-to'g'ri raqobat qilmaslik uchun u past buyumlarni inventarizatsiyadan kesib tashladi.