Особенности ценообразования на всех видах рынков

Практическая часть

Предприятие розничной торговли «Fastway» реализует женскую и мужскую обувь в городе Тюмени по адресу ул. Республики, 152. Фирма продает товар на уже существующем рынке несколько лет и его финансовая цель максимизировать текущую прибыль.

Для достижения поставленной задачи предприятию необходимо разработать ценовую стратегию. Разработка ценовой стратегии состоит из нескольких этапов:


Рис. 1. Этапы разработки ценовой стратегии

Определение потенциальных покупателей.
Продукция фирмы ориентирована мужчин и женщин в возрасте от 20 – 50 лет, со средним уровнем дохода, предпочитающих комфортную, функциональную, качественную обувь, соответствующую последним мировым модным тенденциям.
Уточнение маркетинговой стратегии.
Для получения максимальной текущей прибыли фирме «Fastway» следует выбрать следующую маркетинговую стратегию: стратегию глубокого проникновения на рынок. Она подходит по матрице И. Ансоффа «товар – рынок». Фирма может в короткие сроки достичь поставленной задачи через совершенствование каналов товародвижения, использование наиболее конкурентных цен, стимулирование сбыта и продажи, проведение активной рекламной компании и др.
Таблица 1

Тип рынка	Товар	Ситуация на рынке	Цель	Стратегия маркетинга	Инструменты маркетинга
Существующий	Существующий	Предприятие продает свой товар на уже существующем рынке	Максимизация текущей прибыли	Глубокое проникновение на рынок	Совершенствование каналов товародвижения, использование наиболее конкурентных цен, стимулирование сбыта и продажи, проведение активной рекламной компании

Для реализации мероприятий в ходе этой маркетинговой стратегии требуются высокие издержки на стимулирование персонала, оплата рекламных агентств, однако если удастся достичь поставленной цели максимально увеличить прибыль, этот риск может быть оправдан.