Особенности ценообразования на всех видах рынков

Выбор и обоснование ценовой стратегии.
Задача фирмы, реализующей в розницу обувь, является максимизация прибыли. При этом ее маркетинговая стратегия подразумевает совершенствование каналов сбыта и проведение активной рекламной компании. Ее продукция ориентирована на мужчин и женщин, нуждающихся в качественной, комфортной и модной обуви и готовых купить ее по достаточно высоким ценам. Основными конкурентами являются самые известные в городе обувные компании. Их ценовой ряд ориентирован на группы потребителей с разным уровнем дохода, их ассортимент довольно обширен и чаще всего представлен известными дизайнерскими линиями. Основными факторами внешней среды, влияющими на деятельность предприятия, являются динамика численности населения, уровня доходов населения и уровень развития конкурентных отношений.
На основе этих данных можно сделать выбор ценовой стратегии для фирмы. Самым оптимальным решением будет применение стратегии престижных цен. Данная стратегия предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, где особое внимание обращается на качество товара и товарную марку и наблюдается низкая эластичность спроса, а также чуткая реакция на фактор престижности. В данном случае эта ценовая стратегия наиболее полно учитывает специфику торговли данной продукцией.
Ценовая стратегия ориентирована на достижение долгосрочных целей, а для решения текущих задач с учетом постоянных колебаний рынка, переменами условий торговли фирма применяет тактическое ценовое планирование.
Тактические приемы ценовой политики.
Таблица 5

Тактические приемы ценовой политики

Наименование тактического приема	Описание для предприятия	Сроки проведения	Ожидаемый результат
Скидка за внесезонную покупку	Увеличение объема продаж внесезонной продукции, спрос на которую в определенное время года уменьшается.	Сезон	Ускорение оборачиваемости активов и возможность снижения сезонных колебаний загрузки своих производственных мощностей
Скидка за оборот	Привлечение дополнительного числа постоянных покупателей.	1 год	Увеличение объема продаж

Самыми оптимальными тактическими приемами ценовой политики компании «Fastway», реализующей обувную продукцию будут внесезонная скидка и скидка за оборот. Они являются наиболее распространенными среди обувных фирм и позволяют увеличить объем спроса, привлечь значительное количество постоянных покупателей без значительных затрат на их реализацию. Что вполне соответствует цели максимально увеличить текущую прибыль.