O’zbekiston respublikasi oliy va o’rta maxsus ta’lim vazirligi toshkent davlat iqtisodiyot universiteti fakultet

5. “Coca-Cola” O’zbekiston korxonasining marketing faoliyati 
tahlili 
Bozor segmentatsiyasi maqsadli bozoringizni topishga yordam beradigan 
tadqiqot vositasidir. Siz potentsial mijozlarni turli toifalarga ajratasiz va sizning 
mezoningizga mos kelmaydiganlarni chetlab o'tasiz. 
Agar siz Coca-Cola reklamalarini ko'rsangiz, kompaniya o'z auditoriyasini 
yoshi, oilasi, daromadi va didiga qarab mo'ljallangan. 
Ko'pgina Coca-Cola reklamalari odatda pulga muhtoj bo'lgan Z avlodi atrofida 
aylanadi. Biroq, ba'zi reklamalarda siz oilaviy kechki ovqatlar va tadbirlarni ham 
ko'rasiz. 
Coca-Cola shuningdek, o'zining sobiq mijozlarini qayta yo'naltirish uchun 
bozor segmentatsiyasidan foydalanadi. 
Hech qachon payqaganmisiz, amin emasman, lekin ming yilliklar sog'lig'i bilan 
bog'liq muammolar tufayli bir muncha vaqtdan beri Coca-Cola bozorini 
o'ldirishmoqda. Coca-Cola ularning qiziqishsizligi uning savdosiga qanday ta'sir 
qilayotganini tushunganida, kompaniya ming yillik og'riqli nuqtalarni topdi va ular 
uchun Diet Coke-ni qayta ishlab chiqdi. 
120 yildan ko'proq vaqt oldin paydo bo'lgan Coca-Cola hanuzgacha dunyo 
bo'ylab eng ko'p ichiladigan gazlangan suv bo'lib, 200 dan ortiq mamlakatlarda 
kuniga 1,9 milliard porsiyani hayratda qoldiradi. Brend har doim mijozlarni yanada 
samaraliroq jalb qilishga intilib kelgan. Kuchli Coca Cola Marketing Strategiyasi
yillar davomida ommani jonlantirishga muvaffaq bo'ldi va dunyodagi eng yirik 
ishlab chiqaruvchi va 3500 alkogolsiz ichimliklar litsenziatoriga aylandi. 
______________________________ 
6. Igor Mann. Arifmetika marketinga. – M.: Izd-vo «Mann, Ivanov i Ferber», 2011. 236 s.

---

31 
8-rasm: Coca-Cola mablag’lari 
Coca-Cola ulkan brend e'tirofiga ega, chunki u bozordagi har bir mijozga 
mo'ljallangan. Uning mukammal marketing segmentatsiyasi muvaffaqiyatining 
asosiy sababidir. 
Birinchidan, kompaniya 10 yoshdan 35 yoshgacha bo'lgan yoshlarga 
mo'ljallangan. Ular o'z reklamalarida taniqli shaxslardan foydalanib, ularni jalb 
qiladi va universitetlar, maktablar va kollejlarda kampaniyalar tashkil qiladi. 
Ular, shuningdek, dietali yoki diabetga chalingan o'rta va katta yoshdagi 
kattalarga diet kolasini taklif qilishadi. 
Daromad va oila kattaligi 
U arzon narxlarni oshirish va talabalar, o'rta sinf, kam ta'minlangan oilalar va 
jismoniy shaxslarga mo'ljallangan qadoqlash va o'lchamlarni turli darajalarda 
taqdim etadi. 

---

32 
Coca-Cola odamlarni jinsiga qarab nishonga oladi. Misol uchun, Coca-Cola 
nuri ayollar tomonidan afzal ko'riladi, koks nol va bosh barmog'i kuchli ta'mi tufayli 
erkaklar uchun eng sevimli hisoblanadi
. 
Coca-Cola marketing kanallari 
Coca-Cola dastlab tabaqalanmagan maqsadli strategiyadan foydalangan. 
So'nggi paytlarda u o'z mahsulotlarini yaxshiroq qabul qilish uchun 
mahalliylashtirishni boshladi. U ikkita asosiy marketing kanalini o'z ichiga oladi: 
shaxsiy va shaxsiy bo'lmagan. 
Shaxsiy kanallar auditoriya bilan bevosita muloqotni o'z ichiga oladi. Shaxsiy 
bo'lmagan marketing kanallari ham onlayn, ham oflayn mediani o'z ichiga oladi, 
masalan 
 Gazetalar 
 Rag'batlantirish kampaniyalari 
 Voqealar 
 Televizion 
 Plakatlar 
 Elektron pochta 
 Veb-sahifalar 
 Varaqalar 
 Bilbordlar 
 PR faoliyati 
 Ijtimoiy tarmoqlar 
 Jurnallar 
 Radio 
O’zbekistondagi premium hamkorlar: 
Arashan 
Kirano 
Yano 
Apexpizza 

---

33 
Alkogolsiz alkogolsiz ichimliklar ishlab chiqaruvchi “Coca-Cola Ichimligi 
Uzbekiston, LTD” MChJ qoʻshma korxonasi Oʻzbekiston bozorida 1993-yilda 
roʻyxatdan oʻtganidan beri faol ishlamoqda. 
Alkogolsiz alkogolsiz ishlab chiqarish “Coca-Cola Ichimligi Uzbekiston, 
LTD” MChJ qoʻshma korxonasi Oʻzbekiston bozorida 1993-yilda roʻyxatdan 
oʻtganidan beri faol ishlamoqda. 
Coca-Cola Ichimligi O‘zbekiston, LTD O‘zbekistonda birinchi bo‘lib o‘z yuk 
mashinalarida o‘z mahsulotlarini xaridorlarga yetkazib bergan kompaniya bo‘ldi. 
Tez orada kompaniya ikkita asosiy maqsadga e'tibor qaratdi: zavodning ishlab 
chiqarish quvvatini oshirish va sotish va marketing strategiyasini ishlab chiqish. 
Korxona dastlab mahsulotining asosiy qismini Toshkent shahri bozorlarida 
sotgan. Butun O‘zbekiston bo‘ylab mahsulotlarning mavjudligini oshirish 
maqsadida 1996 yilning may oyida korxona Toshkent viloyati Qibray tumanida yana 
bir shisha quyish zavodini ishga tushirdi. Bu yerda Coca-Cola, Fanta, Sprite va 
BonAqua uchta ishlab chiqarish liniyasida ishlab chiqarilgan bo'lib, ular 1,5 litrli 
plastik (PET) butilkalarga solingan. Bunday qadoqlash korxonaga mahsulotlarni 
hatto respublikaning eng chekka hududlariga ham yetkazib berish imkonini berdi. 
Coca-Cola o'z brendini targ'ib qilish uchun ko'plab reklama tadbirlaridan 
foydalanadi. Ammo uning global marketing kampaniyalari eng yaxshi javobni oladi. 
Kompaniya Integrated Marketing Campaign deb nomlangan marketing 
texnikasidan foydalanadi, u erda bir nechta reklama kanallarini tanlaydi va ular 
orqali butun dunyo bo'ylab izchil xabar yuboradi. 
Ushbu taktika katta auditoriya va yuqori faollikni to'playdi. Odamlar olomonga 
qo'shilishni yaxshi ko'radilar va global marketing kampaniyalari o'zlarini tadbirning 
bir qismi ekanliklarini his qilishadi. 
2009 yilda Coca-Cola "Baxtni kashf et" deb nomlangan global kampaniyani 
boshlagan edi. og'ir iqtisodiy tushkunlik davrida sotishni ko'paytirish. 
Kompaniya o'z reklamasini American Idol bilan boshladi va uni butun dunyo 
bo'ylab ona tillarida efirga uzatdi. Ommaga xabar yuborish uchun Coca-Cola 
musiqani umumiy omil sifatida saqlab qoldi. 

---

34 
Coca-Cola ham o'z kampaniyasini ochiq havoda o'tkazdi va lahzalarni real 
vaqtda suratga olish uchun yashirin kameralar bilan baxtli mashinalar qurdi. 
Olti oy ichida Open Happiness butun dunyoning e'tiborini tortdi va Coca-Cola 
sotuvlarini 17 foizga oshirdi. 
Coca-Cola kampaniyalaridan ilhom oling va ularni ijtimoiy tarmoqlarda qayta 
yaratishga harakat qiling.