O’zbekiston respublikasi oliy va o’rta maxsus ta’lim vazirligi toshkent davlat iqtisodiyot universiteti fakultet

3-rasm: Mahsulot sotish davri marketingi 

---

22 
Strategik 
menejmentda 
mahsulotning 
hayotiy 
tsiklini, 
shuningdek, 
mahsulotning o'zini hisobga olish juda muhimdir. Kompaniyani rivojlantirish uchun 
marketing strategiyasini ishlab chiqishda mahsulotning ma'lum bir vaqtda boshidan 
kechirgan bosqichini hisobga olish kerak. 
Mahsulotning hayot aylanishi- bu bozorda bo'lgan vaqt (mahsulot bozorga 
chiqarilgan paytdan boshlab undan yo'qolgunga qadar). 
Tovarlarning hayot aylanish bosqichlari mutaxassislar tomonidan turli yo'llar 
bilan ajralib turadi. Biroq, umumiy bo'lgan 4 ta asosiy mavjud: 
Kelib chiqish bosqichiMahsulot bozorga endigina kiritilmoqda, u o'ziga xos 
xususiyatlarga ega emas, bozorning to'yinganligi past, shuning uchun raqobat juda 
kam yoki umuman yo'q. Bu bosqichda mahsulot tannarxi yuqori bo'ladi, chunki 
ishlab chiqaruvchi o'z sarmoyasini tezda qoplashga intiladi. Savdoni rag'batlantirish 
uchun katta xarajatlarni oldini olish uchun ushbu bosqichda mahsulotni yaxshilash 
mumkin emas. Ko'pincha kompaniya zarar ko'radi va sotish sekin o'sadi, chunki 
bozor hali yetarli darajada o'zlashtirilmagan. 
Ushbu bosqichning marketingi qanday? Kompaniya quyidagilarni 
bajarishi kerak: 

hozirgi talabni o'rganish; 

mahsulotingizni unga moslashtirish; 

iste'molchilarga mahsulotning afzalliklari haqida aytib berish; 

marketing va reklama tizimini tashkil qilish. 
Kompaniyaning yangi bosqichdagi marketing sohasidagi strategiyasi asosiy 
maqsadga erishish - bozorni egallashga qaratilgan. 
Ushbu bosqichda menejment strategik xatti-harakatlar qanday bo'lishi 
kerakligini hal qiladi. Uning ikkita asosiy modeli mavjud: "krem skimming" va 
penetratsiya. U yoki buning foydasiga tanlov mahsulot narxlari darajasiga va 
sotishni rag'batlantirishga sarflangan mablag'ga bog'liq.Bu bosqichda sotish hajmi 
oshadi, mahsulotga talabning shakllanishi tugaydi, raqobat kuchaydi va mahsulot 
takomillashtirildi, mavjud talabga moslashtirildi. Kompaniyaning foydasi o'sish 
bosqichining yakuniy bosqichida eng yuqori bo'ladi.Ushbu bosqichda mahsulotlarga 

---

23 
bo'lgan talab barqaror, uning sifati, shuningdek, tarqatish kanallari allaqachon yo'lga 
qo'yilgan. Savdo hajmi asta-sekin o'sish sur'atlarini pasaytirmoqda. Shu kabi 
mahsulotlarni ishlab chiqaruvchilar sonining ko'payishi bilan raqobat kuchayadi va 
bu qaramlik to'g'ridan-to'g'ri proportsionaldir. Natijada ishlab chiqaruvchi tovar 
tannarxini pasaytirishga majbur bo'ladi, natijada rentabellik darajasi pasayadi va 
tovarning qarish bosqichi boshlanadi. Ishlab chiqaruvchi raqobatchilarga qarshi 
kurashga ko'proq e'tibor qaratadi va iste'molchilarni qondirishdan ko'ra bozorda o'z 
mavqeini saqlab qolishga harakat qiladi.Ushbu bosqich mahsulotning hayot 
aylanishini yakunlaydi, u barqaror sotilishi yoki uning hajmining pasayishi bilan 
tavsiflanadi. Raqobat endi unchalik kuchli emas, chunki ko'plab ishlab 
chiqaruvchilar bozorni tark etishadi. Reklama xarajatlari kamayib bormoqda. 
Mavjud talabga yaxshiroq moslashgan mutlaqo notanish mahsulotni bozorga olib 
chiqish mumkin. Samaraliroq ishlaydigan yangi kompaniya ham paydo bo'lishi 
mumkin.