O’zbekiston respublikasi oliy va o’rta maxsus ta’lim vazirligi

O’ZBEKISTON RESPUBLIKASI OLIY VA O’RTA MAXSUS TA’LIM VAZIRLIGI
O’ZBEKISTON JURNALISTIKA VA OMMAVIY KOMMUNIKATSIYALAR UNIVERSITETI

“Internet jurnalistikasi va “Mediamarketing va

ijtimoiy tarmoqlar” fakulteti mediadizayn” kafedrasi
Ro’yxatga olindi Ro’yxatga olindi
__________ __________
“___” “___” “_____-yil” “___” “___” “_____-yil”

KURS ISHI

MAVZU:REKLAMANING INSON PSIXOLOGIYASIGA
TA'SIR ETISH USULLARI

Bajardi: Bakalavr bo’limi Mediamarketing yo’nalishi
G'afforova Sabrina
Ilmiy rahbar: Umida Yakubova

Toshkent - 2023
MUNDARIJA
KIRISH………………………………………………………………….......................…………1
I-BOB.Reklama tushunchasi psixologiyasi………………...........….……. 6
1.1.Nima uchun reklama kerak?....................................................13
1.2. Gipnoz usuli……………………......................................….........………15
2-bob Reklamaning ta'siri bo'yicha eksperimental tadqiqotlar.…19
2.1.Neyromarketing haqida ……………………………...…..........……….…….. 21
2.2.Misollar…………………………………………..............................................24
XULOSA VA TAKLIFLAR ….......... ...........…..27
Foydalanilgan adabiyotlar ..... ....... .….....30

KIRISH

1. 
   Kirish Yigirmanchi asrning o'rtalarida bizning hayotimizni tasavvur qilish qiyin bo'lgan narsa - reklama haqida jiddiy o'rganish boshlandi. Biz hamma joyda reklamaga duch kelamiz - uyda televizor qarshisida o'tiramiz, radio tinglaymiz, ish yoki maktabga ketayotganda - qayerda bo'lishimizdan qat'iy nazar, biz yangi mahsulot yoki xizmatlar haqida gapiradigan reklamalarni ko'ramiz yoki eshitamiz. Samaradorlikni o'rganish targ'ibot tadbirlari zamonaviy menejmentning eng dolzarb sohalaridan biri hisoblanadi. Ilova qilingan zamonaviy sharoitlar reklama vositalari xilma-xil bo'lib, ularning ko'pchiligi texnik jihatdan juda mukammal, maqsadi, qo'llanilish joyi, foydalanish xarakteri, odamlarga hissiy va psixologik ta'sir darajasiga ko'ra murakkab tasnifga ega. Reklamaning kuchi va roli jahon tajribasidan ma'lum. Avvalo, u odatda ixcham, badiiy ifodalangan shaklda taqdim etilgan, hissiy jihatdan ranglangan ma'lumotlarni o'z ichiga oladi va potentsial xaridorlarning ongi va e'tiboriga tovarlar va xizmatlar haqidagi eng muhim faktlar va ma'lumotlarni olib keladi. Shuni ta'kidlash kerakki, reklama har doim ma'lumotdir, axborot esa har doim ham reklama emas. Reklama, bir tomondan, iste'molchilarga tovarlarni sotib olish va undan foydalanish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni olib keladi. Boshqa tomondan, uning axborot mazmunini ishontirish va taklif bilan birlashtirib, u insonga hissiy va ruhiy ta'sir ko'rsatadi. Reklama inson hayotiga tobora ko'proq aralashib, uni ongli va ongsiz darajada boshqaradi. Ishning dolzarbligi Reklama ta'siri tabiatining ilmiy psixologik asosliligida yotadi, chunki reklama faoliyatida odamlarga psixologik, hissiy va intellektual ta'sir ko'rsatish usullari va usullari keng qo'llaniladi, tk. reklama ijtimoiy-psixologik hodisadir. Bu eng yashirin joylarga ta'sir qiladigan ko'p qirrali mahsulotdir. psixika zamonaviy odam Ishning maqsadi - iste'molchilarning xulq-atvoriga, munosabatiga va ta'sir etuvchi televidenie reklama vositalarini qabul qilishga ta'sirini aniqlash. Ushbu maqsadga erishish uchun quyidagilarni hal qilish kerak edi vazifalar: Reklamani ta'sir qilish va idrok etish jarayonini o'rganish; Televizion reklamaning shaxsning xulq-atvori, munosabati va qabul qilinishiga ta'sirini aniqlash metodologiyasini ishlab chiqish; Tadqiqot o'tkazing va olingan ma'lumotlarni tahlil qiling. Reklama ta'siri tabiatining ilmiy psixologik asosliligida yotadi, chunki reklama faoliyatida odamlarga psixologik, hissiy va intellektual ta'sir ko'rsatish usullari va usullari keng qo'llaniladi, tk. reklama ijtimoiy-psixologik hodisadir. Bu eng yashirin joylarga ta'sir qiladigan ko'p qirrali mahsulotdir. psixika zamonaviy odam Ishning maqsadi - iste'molchilarning xulq-atvoriga, munosabatiga va ta'sir etuvchi televidenie reklama vositalarini qabul qilishga ta'sirini aniqlash. Ushbu maqsadga erishish uchun quyidagilarni hal qilish kerak edi vazifalar: Reklamani ta'sir qilish va idrok etish jarayonini o'rganish; Televizion reklamaning shaxsning xulq-atvori, munosabati va qabul qilinishiga ta'sirini aniqlash metodologiyasini ishlab chiqish; Tadqiqot o'tkazing va olingan ma'lumotlarni tahlil qiling. O'rganish ob'ekti televidenie reklamalarining insonga ta'siri. Tadqiqot mavzusi xulq-atvori, munosabati va reklamaning qabul qilinishiga ta'sirini o'rganish edi. Belgilangan vazifalarni hal qilish uchun uchta tadqiqot jarayoni amalga oshirildi: Birinchi protsedura odamlarning xatti-harakatlarini kuzatishni o'z ichiga oladi savdo nuqtasi televizorda reklama qilingan tovarlar bilan stendlar bo'lgan joyda; Ikkinchi tartib televidenieda eng ko'p ko'rsatiladigan bir xil reklamalar ro'yxatini tartiblash edi; Uchinchi tartib - so'rovnoma asosida olingan ma'lum bir mahsulot reklamasiga sub'ektiv munosabatni aniqlash edi. Mos ravishda usullari tadqiqotlar edi : 1. Iste'molchilarning reklamaga nisbatan xatti-harakatlarini kuzatish; Uslubiy asos tadqiqotlar Z. Freydning ongsiz komplekslar bo'yicha asarlarini jamladi, ularning faollashishi mahsulotga bo'lgan munosabatga ta'sir qilishi va uni sotib olishga turtki berishi mumkin. Bundan tashqari, biz I.P.ning ishiga tayandik. Pavlov e'tiborni miya yarim korteksining ma'lum joylarida qo'zg'alishning kontsentratsiyasi, bir vaqtning o'zida korteksning qolgan qismini inhibe qilish, hissiy mexanizm orqali yangi dominantning shakllanishi haqida, shuningdek, rus psixofiziologining hissiyotlarning axborot nazariyasi haqida tushungan. P.V. Simonov, uning asosiy pozitsiyasi sub'ektning ehtiyojlarini qondirish ehtimoli haqida ma'lumot mavjudligi paytida his-tuyg'ularning paydo bo'lishi. Davom etayotgan tadqiqot gipotezani sinab ko'rishga qaratilgan edi: reklama inson aqliy faoliyatining ongli va ongsiz darajasiga ta'sir qiladi. Nazariy ahamiyati: tadqiqot reklamaning shaxsga ta'sir qilish xususiyatini o'rganishga hissa qo'shadi va shu asosda reklama ishlab chiqarishga yangi yondashuvlarni to'g'rilash mumkin. Tezisning hajmi va tuzilishi: Ish mashinkada yozilgan varaqlar hajmiga ega.Psixologik tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, reklama ma'lumotlarini idrok etish va qayta ishlash juda ko'p turli xil omillar ta'siri ostida amalga oshiriladi, ammo ulardan uchtasi deyarli doimo mavjud: bular kognitiv, hissiy va xatti-harakatlar omillari. Kognitiv komponent reklama ma'lumotlarining shaxs tomonidan qanday qabul qilinishi bilan bog'liq. Kognitiv komponentni o'rganish hissiyot va idrok, xotira, tasvir va tasavvur, fikrlash va nutq kabi bir qator axborotni qayta ishlash jarayonlarini tahlil qilishni o'z ichiga oladi. Reklama mahsulotlarini ham sifatli, ham past sifatli tayyorlash mumkinligi aniq va bu insonning kognitiv sohasiga turli yo'llar bilan ta'sir qiladi. Natijada, reklama xabari turli yo'llar bilan idrok qilinadi va esda qoladi, bu harakatga turli darajadagi tayyorlikni keltirib chiqaradi. Chunki asosiy vazifalardan biri reklama ta'siri U aynan reklama qilinayotgan mahsulot yoki xizmatni ta'kidlash, unga iste'molchi e'tiborini jalb qilishdan iborat bo'lib, reklama faoliyati doirasida psixikaning kognitiv jarayonlarini o'rganish juda muhimdir. Hissiyot. Inson kognitiv faoliyatining muhim elementlaridan biri sezgidir. Umumiy psixologiya kursidan ma’lumki, sezgi deganda tevarak-atrofdagi olam narsa va hodisalarining individual xossalarining sezgi a’zolariga bevosita ta’siri bilan miya yarim korteksida aks etish tushuniladi. Hissiyot kognitiv asosiy jarayondir. Asosiy sezgi a'zolariga ko'ra sezgilar ham farqlanadi: ko'rish, eshitish, hid bilish, ta'm, taktil, harakatlantiruvchi, taktil, organik, tebranish, muvozanat hissi.Sensatsiyalarni boshdan kechirish qobiliyati sezgirlik deb ataladi. Sezgilarning absolyut va differentsial chegaralarini farqlang. Mutlaq chegara (pastki va yuqori) sezgi organining (analizator) signallarni idrok etish va hissiyotlarni yaratish qobiliyatini belgilaydi. Sezgilarning differensial chegarasi deganda signallar ajratiladigan stimullarning farqi tushuniladi. Reklama faoliyatida ko'pincha vizual, eshitish, ta'm, vosita, hid, taktil va boshqa ba'zi sezgi turlari qo'llaniladi. Bu erda reklamani idrok etish yoki reklama mahsulotini iste'mol qilish natijasida yuzaga keladigan his-tuyg'ularni o'rganish muammosi dolzarb bo'lib qoladi. Bu maqsad reklama qilinayotgan mahsulotni iste'mol qilishda odam boshdan kechiradigan his-tuyg'ularini o'lchash orqali erishiladi. Agar bundan kelib chiqadigan his-tuyg'ular allaqachon ma'lum bo'lganlardan sezilarli darajada farq qiladigan bo'lsa, unda reklama ishlab chiqaruvchisi ushbu mahsulotni ajrata oladi va shuning uchun iste'molchining sotib olish xatti-harakatlariga ta'sir qiladi. Psixologik tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, odam unga ta'sir qiluvchi ob'ektlardan boshdan kechiradigan hislar Fexnerning psixofiziologik qonuniga bo'ysunadi. Ushbu qonun shuni ko'rsatadiki, stimulning juda katta qiymatlarida odam katta qiymatlarga qaraganda sezgilarda kichikroq o'zgarishlarni boshdan kechiradi. Qonun shuningdek, juda kuchli ta'sirlar (baland tovushlar, yorqin ranglar, batafsil matnlar) har doim ham idrok qilish uchun eng yaxshisi emasligini aytadi.
   
2.