O’zbekiston respublikasi oliy va o’rta maxsus ta’lim vazirligi

1.2.GIPNOS USULI
Gipnotik yondashuvlar AQShda Ikkinchi jahon urushidan so'ng, ongni manipulyatsiya qilishga, ayniqsa reklama sohasida aniq qiziqish paydo bo'lganida portlagan tadqiqot natijalaridan keng foydalandi. Xarid qilish xulq-atvorini gipnoz transining alomatlari sifatida ko'rish qiyin emas. Tabiiy xulosa chiqarildi: reklama qo'zg'atishi kerak: Mahsulotni ko'rishda trans induksiyasi; Impulsiv xaridlarni amalga oshirish. Taklif yoki taklif - bu inson ruhiyatiga ta'sir qilish jarayoni bo'lib, ongning pasayishi va taklif qilingan tarkibni idrok etishda tanqidiylik bilan bog'liq bo'lib, u batafsil shaxsiy tahlil yoki baholashni talab qilmaydi. Taklif muayyan harakatlar uchun ma'lum holatlar yoki motivatsiyalarni yaratish uchun amalga oshiriladi. Taklifning mohiyati insonning his-tuyg'ulariga va ular orqali - uning irodasiga va ongiga ta'sir qilishdir. Ta'sirning kuchi ko'p jihatdan ma'lumotlarning ko'rinishi, mavjudligi va izchilligiga, shuningdek taklif qiluvchining vakolatiga bog'liq. Ta'sir, ayniqsa, taklif qilingan narsa taklif qilinganlarning ehtiyojlari va manfaatlariga mos kelganda kuchli bo'ladi. Lekin turli odamlar taklif qilishning turli darajalariga, taklifga moyillik darajasiga, ilhomlantiruvchi ta'sirni boshdan kechirishga va unga bo'ysunishga sub'ektiv tayyorlikka ega. Psixologlarning ta'kidlashicha, taklif qilish bir qator omillarga bog'liq, jumladan: Noaniqlik; Qo'rqoqlik; O'ziga past baho berish; Ta'sirchanlik; Mantiqiy tahlilning zaifligi. Taklif qilishning situatsion omillari orasida: Ba'zi ruhiy holatlar: stress, kasallik, charchoq; Ogohlik, malakaning past darajasi; Yuqori darajadagi ahamiyatga ega; Noaniqlik. "Rozilik olish usullari" kitobning nomi - ta'sir psixologiyasi bo'yicha qo'llanma. Unda bir qancha maqolalar mavjud bo‘lib, uning muharriri Edvard L. Bernaysning yozishicha, “bu tovarlarni ishlab chiqaruvchi kompaniyalarga nisbatan qulay munosabatni yaratishdan ko‘ra, mahsulotlarga nisbatan ijobiy munosabatni shakllantirish uchun millionlab mablag‘ sezilarli darajada ko‘proq sarflanadi”. Kalit so‘zlarning konkretligi va obrazliligi. Ma'nosi aniq, mazmuni tasavvur qilish oson bo'lgan so'zlardan foydalanish taklifning ta'sirini sezilarli darajada oshiradi. Ammo mavhum tushunchalar taklifning kuchini keskin kamaytiradi. Sifatlarning konkretligi va obrazliligi."Olma" so'zini aytish hech kimning taassurotini boyitishi qiyin. Sifat belgilari - bu mutlaqo boshqa masala: suvli, pishgan, qizil, shirin, mayin yoki yashil, mayda, qattiq, nordon, qurt. Farqi hatto xayoliy ta'm sezgilarida ham seziladi. "Yo'q" va "yo'q" salbiy zarralardan qochish. Inson ruhiyati ularga qarshi turadi, xavotirga soladi, shubhalarni keltirib chiqaradi. Dori reklamasida “Kasal bo‘lmaysiz!” degan gap bitta. va yana bir "Bu sizni davolaydi!". Nutq dinamikasi. Taklif qilishning eng kuchli vositalaridan biri. Nutq taklifini oshirishi mumkin bo'lgan nutq dinamikasining asosiy usullari: Intonatsiyaning boyligi; Nutqning yuqori tezligi;
Erikson gipnozining mohiyati shundan iboratki, ular amalda to'g'ridan-to'g'ri buyruq bermaydilar, ular shunchaki biror narsa haqida fikr bildiradilar, biror narsa haqida so'rashadi, aloqa sherigi bilan maslahatlashadilar. Shu bilan birga, barcha qo'llaniladigan nutq strategiyalari natijaga (buyurtma bajariladi) va buyruqqa ongli ravishda qarshilik ko'rsatmaslikka imkon beradi. Bu, ayniqsa, to'g'ridan-to'g'ri buyruqlarga qarshilik ko'rsatish texnikasini o'zlashtirgan odamlar bilan ishlashda juda muhimdir. Ko'p odamlar oxir-oqibat taklif qiluvchi ta'sirga qarshilik, to'g'ridan-to'g'ri buyruqlarga immunitetni rivojlantiradilar. Taklifga qarshi turish qobiliyatini zararsizlantirish usullari mavjud. Ular orasida: Truizm (taniqli haqiqat). Bu haddan tashqari umumlashtirilgan bayonot ham bo'lishi mumkin. Psixotexnika sifatida u buyruqni gipnoz bilan almashtiradi. Jamoa: Sotib oling! Truizm: hamma sotib olishni yaxshi ko'radi. Odamlar sotib olishni yaxshi ko'radilar. Odamlar sotib olishlari mumkin. Tanlov illyuziyasi. Ushbu strategiyaning bir qismi sifatida mijozga sotuvchiga nima kerakligini va sotuvchiga nima kerakligini tanlash taklif etiladi. Misol: Ko'cha afishasida bir xil markadagi ikkita katta quti sigaret ko'rsatilgan. Birida ism qizil rangda oqda, ikkinchisida - qizilda oqda yozilgan. Quyida lakonik katta yozuv mavjud: "Tanlash". Taxminlar. Ushbu psixotexnikada zaruriy buyruq dastlabki harakat yoki zaruriy buyruqdan kamroq ahamiyatga ega bo'lgan va ongli ravishda boshqarishga oson bo'lgan boshqa harakatni bajarish sharti sifatida beriladi. Buyruq savolda yashiringan. Ushbu strategiya kundalik hayotda juda keng qo'llaniladi. Odatda, odamlar to'g'ridan-to'g'ri aniq bir narsa qilishni so'rash o'rniga, boshqa odamdan bu so'rovni bajarishga qodirmi yoki yo'qligini so'rashadi. Bunday holda, ikkinchisi odatda berilgan savolga aniq javob berish o'rniga buyruqni bajaradi. Qarama-qarshiliklardan foydalanish "... - shuning uchun ..." aylanmasidan foydalanishdir. Bu usul mijozning taklifga bo'lgan qarshiligini gipnoz buyrug'ini mijozning kuzatilgan xatti-harakati bilan sun'iy ravishda bog'lash orqali ishlatadi. Bu erda gaplarning ma'lum bir ketma-ketligiga va ular uchun grammatik vaqtga qat'iy rioya qilish muhimdir.
Neyro-lingvistik dasturlash NLP-dagi birinchi va eng muhim kashfiyot shundaki, inson tajribasida ko'rinishlar, tovushlar va hissiyotlardan boshqa hech narsa yo'q. Va har bir inson haqiqatning "xaritasini" yaratishning o'ziga xos usuliga ega: rasmlarda, tovushlarda yoki his-tuyg'ularda va hislarda. Har birimiz haqiqat haqida o'z fikrimizga egamiz. Va biz yashayotgan dunyo haqidagi g'oyamiz dunyoning o'zidan sezilarli darajada farq qiladi, xuddi hududning geografik xaritasi hududning o'zidan farq qiladi. Har bir insonning haqiqiy dunyosi aslida faqat alohida holatdir. Voqelikni idrok etishning uch turi mavjud. Birinchi tur - vizual, ingl. Vizual tipdagi odam o'z tajribasi va tafakkurini asosan vizual tasvirlar yordamida idrok etadi va tartibga soladi. Unga "yuz marta eshitgandan bir marta ko'rgani" yaxshiroqdir. Uning lug'atida vizual diapazondagi so'zlar, bular otlar, fe'llar, qo'shimchalar va sifatlar bo'lib, ular ko'rgan narsasining rasmini tasvirlaydi. Ikkinchi tur - eshitish. U dunyoni eshitish, eshitish tasvirlarida tasvirlaydi va tasvirlaydi. Leksikada bu tegishli so'zlar qatori bilan ifodalanadi. Masalan, soqov savol, chaqqon fikr, soqov ishora. Uchinchi tur - kinestetik, ya'ni dunyoni birinchi navbatda hislar va hislar yordamida idrok etish va baholash. Uning o'ziga xos so'z boyligi bor: og'ir yoki engil savol, kuchli fikr, qattiq maslahat. Reklamada uchta vakillik tizimidan foydalanishga urinishlar keng tarqalgan. Masalan, Hershey shokoladining reklamasida: “Vafli, shokolad va siz Amerikaning ruhini his qilasiz. Yong'oq, karamel va Amerika qanday ko'rinishini ko'rasiz. Hindiston yong'og'i, bodom va siz Amerikaning tovushlarini eshitasiz." Reklama xabaridagi NLP pozitsiyasidan kelib chiqib, barcha uchta idrok tizimidan foydalanish kerak. Ikki so'zning ta'siri. Insonning bir psixologik xususiyatini hisobga olish kerak. Miya so'zlarni ikki yo'l bilan qabul qilish.