O’zbekiston respublikasi oliy va o’rta maxsus ta’lim vazirligi

2.2.Misollar
Muvaffaqiyatli tashkilotlar o'zlarining sotuvlarini oshirish uchun asrlar davomida neyromarketingdan foydalanib kelishmoqda. Ammo hozirgi marketing tendentsiyalari va raqobatbardosh bozorlar so'nggi bir necha yil ichida nevrologiyaning qiymatini yanada oshirdi.
Buning dalili reklamalarda, mahsulot dizaynida, narxlarda va hatto tarqatish modellarida ko'rinadi.
Bu erda men uning real vaqt rejimida ishlatilishini ko'rsatish uchun bir nechta eng yaxshi misollar ro'yxatini tuzdim.
Neyromarketing nima ekanligini bilib oling va kompaniyalar uni o'z strategiyalarida qanday amalga oshirayotganini bilib oling.
Facebook neyromarketingning klassik holatidir. Agar siz platformani o'rgansangiz, uning xususiyatlarida ko'plab psixologik tetiklarni topasiz.
Ideal misollardan ikkitasi xabarnomalar va yoqtirishlardir. Tepadagi bildirishnoma qo'ng'irog'i sizni saytga qayta tashrif buyurishga undaydi, shu bilan birga yoqtirishlar yoqimli his-tuyg'ularni keltirib chiqaradi.
Facebook-ning toza xronologiyasi ham ulanish darajasiga ta'sir qiladi. Bir tadqiqotda, mehmonxona reklamasi Facebookda ko'rsatilganda nisbatan yuqori ball oldi.
Butun platforma hissiy javoblarni nozik tarzda tetiklash uchun mo'ljallangan.
FOMO haqida eshitganmisiz?
O'tkazib yuborishdan qo'rqish - bu ko'pchilik brendlar o'zlarining savdo nusxalarida harakatni rag'batlantirish uchun foydalanadigan psixologik hodisa. Bu impuls xarid qarorlarining deyarli 60 foizini ishlab chiqaradigan eng samarali marketing usullaridan biridir.
FOMOning eng yaxshi namunasi ELSA til oʻrganish ilovasi tomonidan yuborilgan eslatma xatidir.
ELSA shoshilinchlik tuyg'usini yaratish uchun "ko'proq vaqt o'tishiga yo'l qo'ymang" iborasini ishlatgan. Jumlada ishonarli element sifatida ikkita kuchli so'z bor "qilmang va vaqt
Ba'zi brendlar o'zlarining sayt tartibini yaxshilash uchun nevrologiyadan foydalanishlarini bilarmidingiz?
olma ulardan biri.
Apple veb-saytida yaxshi optimallashtirilgan tartibning barcha elementlari mavjud. Bu minimalist, vizual jozibali va eng muhimi, tushunish oson.
Mahsulot sahifalaridagi kontent zichligi yaxshi muvozanatlangan va foydalanuvchilarga qulay. Matn va tasvirlar strategik ravishda ko'zni Apple sizni ko'rishni xohlagan joyga yo'naltirish uchun joylashtirilgan.
Kompaniya mahsulot haqidagi barcha ma'lumotlarni taqdim etish uchun oq bo'shliqdan ajoyib tarzda foydalangan.
Walmart kabi supermarketlar savdoni yaratish uchun o'zlarining do'kon dizayni, mahsulot xilma-xilligi va narx strategiyasiga tayanadi.
Walmart ma'lumotlariga ko'ra, odamlar kamroq to'plamlarni hashamat bilan bog'lashadi. Shunday qilib, agar siz ularga qattiq joylashtirilgan orollarda katta mahsulot tanlovi va ko'p qirrali paketli bitimlarni taqdim qilsangiz, ular ko'proq narsalarni sotib olishlari mumkin.
Chakana savdo giganti keng muhit yaratish uchun o'z orollarini qayta tashkil etgandan so'ng shunday xulosaga keldi. Mijozlarga yangi muhit yoqsa-da, ular kamroq xarid qilishdi.
Tajribadan keyin u avvalgi orol joylashuviga qaytdi
KFC turli sezgilarni rag'batlantirish uchun bir nechta psixologik tetiklardan foydalanadi. U ta'm sezgilarini qo'zg'atish uchun "barmoqni yalash yaxshi" kabi ba'zi iboralarni ishlatadi, harakatni ilhomlantirish uchun qizil rangga urg'u beradi va diqqatni jalb qilish uchun jiringlaydi.
Ammo men bu erda ta'kidlamoqchi bo'lgan neyromarketing taktikasi bu uning narxini belgilashdir.
Narxlarni aniqlash - bu odamlar xarid qilish to'g'risida qaror qabul qiladigan kognitiv xatti-harakat bo'lib, unda asosiy nuqta sifatida asl narxdan foydalanish mumkin. Shunday qilib, agar buyum 100 dollar turadi, lekin chizilgan va $99 deb qayta belgilangan bo'lsa, auditoriyangiz uni sotib olishi mumkin, garchi farq minimal bo'lsa ham, bu yaxshi shartnoma.
KFC bu taktikani tez-tez bitimlar sifatida qo'llaydi.
Mish-mishlarga ko'ra, Disney odamlarni nima bezovta qilayotganini o'rganish uchun Ostindagi biron bir joyda laboratoriya olib ketgan.
Ammo siz bu haqda bilmagan bo'lsangiz ham, uning filmlarida nevrologiyaga oid dalillarni osongina topishingiz mumkin.
O'ylab ko'r. Disney filmini tomosha qilganingizda, odatda nimani his qilasiz?
Uning hikoyalari ko'pincha ijobiy his-tuyg'ularni, xususan, baxtni uyg'otadi. Uning ko'p qismi qiziqarli elementlarga boy bo'lib, ular doimo baxtli yakunlanadi.
Disney odamlarni xushchaqchaq filmlar bilan jalb qiladi va jonli musiqa bilan ularning qalblarini zabt etadi.
Neyromarketing keng doirani qamrab oladi, ammo yuqoridagi misollar kompaniyalar javoblarni ishga tushirish uchun foydalanadigan ba'zi umumiy usullardir.
tavsiya qilaman A / B sinov ularning ish faoliyatini o'lchash uchun ulardan bir nechtasi. Bu sizga uzoq muddatli marketing strategiyangizda qaysi taktikani qo'llash kerakligini aniqlashga yordam beradi.


XULOSA
Reklama Psixologiyasi: Insonga Ta'sir Qilish Usullari Va Vazifalari

Reklama bizni har joyda o'rab turadi: televizorda, internetda, ko'chalarda turli videolarni ko'ramiz. Ularning ko'p turlari mavjud va ko'pincha ularning ongga ta'sir etuvchi tajovuzkor tabiatiga, eng dahshatli - odamning ongiga xosdir. Reklama psixologiyasi eng kichik tafsilotlarni hisoblab chiqadi, chunki uning yaratuvchilari tomonidan qo'yilgan maqsad mahsulotga bo'lgan ehtiyoj hissiyotini berish va imkon qadar ko'p nusxalarini sotishdir.

Reklama, mahsulotni ommalashtiradigan va ommaga kerakli his qilish uchun yaratilishi uchun, garchi buning uchun ob'ektiv asos bo'lmasa ham, yaratiladi. Demak, reklama psixologiyasi: majburlash. Tovarlarni qo'llash turli yo'llar bilan amalga oshiriladi, ammo ularning barchasi inson zaifliklaridan foydalanishga asoslangan.Ehtiyojlarni o'zgartirish. Bu erda reklama psixologiyasi odamlarni ma'lum bir mahsulotni sotib olishda ko'proq qimmatli narsalar olishiga ishontirishga qaratilgan. Misol uchun, reklamaning tarixida telefon modelini reklama qiluvchi telefon kompaniyasining sotib olishi yaqinlaringizning issiqligini sotib olish bilan taqqoslaganda ma'lum. U shunday tuyuldi: kim bilan gaplashayotganini va jilmayganini ko'rsatadigan telefonli ayol ko'rsatildi. Keyin u telefonni qo'yib yubordi va o'zini yumshoq adyolga o'raldi va baxtli va tinch yuz yaratdi. Keyin qora fonni ta'qib qilib, oq rang bilan bezatilgan: "Modelning nomi - sizning yaqinlaringizning iliqligini sezasiz". Shunday qilib, telefon bilan birga odam sotib olinadi va harorat kerak bo'ladi, ammo bu kerak emas. Haqiqatni buzish har qanday reklamaning asosiy elementidir.
Madaniyat va an'analarning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda. Tovarlarni odamlar uchun tushunarli va foydali qilish uchun ularning reklamasi tomoshabinlar uning yabancıiyetini sezmagan holda amalga oshiriladi. Misol uchun, bolalarning qishloqda o'ynashlari bilanoq, ularning buvisini ziyorat qiladigan sharbati bor. Ular daraxtdan mevalarni yuqtirishadi va buvisi ularni sharbat bilan muomala qiladi. Video madaniy elementlardan foydalanadi: buvisining ko'ylakida, uyning orqa tarafida o'ziga xos bezak. Bu elementlarning barchasi bizning madaniyatimizga xos bo'lib, ularni ko'rish, tomoshabinlar tovarlarni taniydigan tarzda qabul qiladi.
Tovarlar va ijtimoiy mavqe o'rtasidagi munosabatlar. Ko'pincha reklama qilingan mavzularda reklama qilingan mavzuni sotib olgandan keyin ijtimoiy jihatdan o'zgartirildi: unga boshqa odamlardan hurmat ko'rsatish va ba'zan ibodat ham bor. Misol uchun, erkaklar uchun deodorant bir reklamada bu quyidagicha ko'rsatiladi: ayollar birinchi navbatda yigitga e'tibor bermaydilar, lekin u mahsulotdan foydalangandan so'ng ular bilan birga bo'lishlarini so'rayaptilar. Tabiiyki, haqiqiy hayotda bunday bo'lmaydi va hech qanday mahsulot odamning ijtimoiy mavqeini o'zgartirishga qodir emas
Reklamaga shaxsning ta'siri
Reklamalar odamning ongini va befarqligini zararli ramkalar, yorqin ranglar va kutilmagan mavzular bilan agresif ravishda ta'sir qiladi. Reklama psixologiyasi mahsulotni tanib olish va ommaning ongida ma'lum bir biriktiruvchi aloqani o'rnatishga asoslangan. Bu muayyan vaziyatga tushib qolgan odam mahsulotni eslab qolishi uchun amalga oshiriladi. Masalan, yozgi mavsumdan oldin, ichimliklar ishlab chiqaruvchilari odatda e'lon qilinadi. Ularning asosiy massasi bir hikoyaga ega: bir kishi issiq havo bilan charchagan, keyin issiqlikdan "qutqaruvchi" sovuq ichimlikka ega.
FORDALANILGAN MANBAALAR:
1.https://www.norma.uz/oz/bizning_sharhlar/neyromarketing_eki_haridor_miyasini_qanday_zabt_etish_mumkin
2.https://eventgo.uz/event/neyromarketing-nima-mavzusidagi-vebinar
3.https://www.researchgate.net/publication/295919676_Neuromarketing_Methodologies_of_Marketing_Science
4.https://motherhouse.ru/uz/housing-and-communal-services/psihologicheskie-metody-vozdeistviya-reklamy-na-cheloveka-effektivnost/
5.http://library.navoiy-uni.uz/files/shaxs__shakllanishiga_reklama_tasirining__ijtimoiy_madaniy_jihatlari.pdf.

1