Qurilish kompaniyasida marketingni tashkil qilish. Tezis: "Rembytstroy" ooo misolida qurilish kompaniyasi marketingini rivojlantirish. 1 -rasm

1 . NazariyBAZALARQURILISHMAHSULOTLARVTIZIMMARKETING
1.1 XususiyatlarqurilishmahsulotlarQanaqasigatovarlar
Qurilish ishlab chiqarish - ko'p tomonlama va ishbilarmonlik aloqalari bo'lgan murakkab dinamik tizim. Tovar sifatida marketingda qurilish mahsulotlari odamning shaxsiy yoki umumiy foydalanish uchun sotib olish va sotish ob'ektlariga bo'lgan ehtiyojini qondira oladigan hamma narsani ifodalaydi. Bozor iqtisodiyoti sharoitida biznes - bu tovarlar va xizmatlar etkazib beruvchisi.
Mahsulot (xizmat) - ehtiyoj yoki ehtiyojni qondira oladigan va e'tiborni jalb qilish, sotib olish, ishlatish yoki iste'mol qilish uchun bozorga taklif etiladigan hamma narsa. Bu jismoniy narsalar, odamlar, joylar, tashkilotlar, g'oyalar bo'lishi mumkin.
Marketing tizimidagi qurilish mahsulotlarini uning mazmuni (loyihasi) kontseptsiyasiga muvofiq mahsulot, real ishlashdagi mahsulot (tayyor ob'ekt), pudratchining qurilish xizmatlari shaklidagi mahsulot, shakldagi mahsulot deb hisoblash mumkin. qurilish mahsulotlari bilan birga.
Dizayn bo'yicha mahsulot, marketing nuqtai nazaridan, iste'molchining ehtiyojlarini aniqlash zarurati. Siz mahsulotning xususiyatlarini emas, balki uning foydasini sotishingiz kerak. Agar xaridor uy sotib olsa, u uy sotib olishdan foyda ko'rishi kerak.
Ishlash sifati, me'moriy, texnologik echimlar darajasi qurilish mahsulotlarini real ishlashdagi mahsulot sifatida tavsiflaydi.
Xaridor manfaatlarini kredit berish, kreditni kafolatlash xizmati, kafolat xizmati bilan qo'llab -quvvatlash mumkin texnologik uskunalar, qismlarga bo'lib to'lash, operativ qo'llab -quvvatlash, qurilish konstruktsiyalari va materiallarini ishlab chiqaruvchi tomonidan etkazib berish. Bunda qurilish mahsulotlari hamrohlik qiladigan tovarlar sifatida qaraladi qo'shimcha xizmatlar... Tovar sifatida marketingda qurilish mahsulotlari insonning ko'chmas mulkka bo'lgan ehtiyojini qondira oladigan hamma narsani ifodalaydi.
1.1-rasmQurilishishlab chiqarishvtizimmarketing
Qurilish mahsulotlarining tovar sifatida ommaviy va seriyali ishlab chiqarishning barcha turlariga nisbatan farqi bozor muammolarini o'rganishga boshqacha yondashuvni talab qiladi. Bunday holda, firmalar o'rtasida o'tkaziladigan raqobat qurilish, loyihalash, ishlab chiqarish korxonalari tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar uchun emas, balki qurilish mahsulotlari (uy -joy va fuqarolik yoki sanoat maqsadlari uchun tayyor binolar va inshootlar, qurilish konstruktsiyalari va qurilish materiallari) uchun hisobga olinadi. iste'molchilarni qiziqtiradigan kafolatlar, maslahatlar, moliyalashtirish, etkazib berish shaklidagi qo'shimcha xizmatlar (ekologik toza zonalar, obro'li hududlar ob'ektni qurish va undan foydalanish uchun bir xil xarajatlarni talab qiladi. daromadlar).
Marketing faoliyatini ko'rib chiqayotganda, mahsulot sifatida qurilish mahsulotlarining xususiyatlariga to'xtalib o'tish kerak. Xususiyatlarga quyidagilar kiradi:
Harakatlanmaslik, harakatsizlik, u yaratilgan davrda ham, butun faoliyat davrida ham;
Hayot tsikli odatda mahsulotlarga qaraganda uzunroq. sanoat ishlab chiqarish hatto bardoshli;
Kapitalning yuqori intensivligi ko'chmas mulk ob'ektlarining potentsial xaridorlari doirasini cheklaydi;
Ko'chmas mulk ob'ektlariga individual talab;
Shaxsiylashtirishning yuqori darajasi talabning egiluvchanligiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi.
Qurilish mahsulotlarini ilgari surish quyidagi xususiyatlar bilan tavsiflanadi:
Tarqatish va tarqatish kanallari ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasidagi bevosita aloqalar bilan tavsiflanadi;
Yangi yaratilgan mahsulotlarni sotish ob'ektlarni sotish bozorida amalga oshiriladi, bu erda u ikkilamchi ko'chmas mulk bozorining jiddiy raqobatiga javob beradi;
Kechiktirilgan iste'mol mahsuloti bo'lishi mumkin;
Pudratli mehnat bozorining rivojlanishi hududning ijtimoiy-iqtisodiy rivojlanishiga bog'liq;
Mahsulotni ishlab chiqish muddati dizayn qarorlarini asoslashni, vaqt faktorini hisobga olgan holda aniq moliyalashtirishni talab qiladi;
Mahsulotning hayot aylanishi bitta buyurtma bilan cheklangan;
Ko'p sonli ishtirokchilarni qurilish mahsulotlarini yaratishga jalb qilish.
Shunday qilib, qurilish mahsulotlarining o'ziga xos xususiyatlari qurilish mahsulotlarining ayrim turlarini marketing strategiyasini aniqlashga ta'sir qiladi. Ushbu mahsulotlarga xos xususiyatlarga ko'ra, ularni tasniflash mumkin.
Qurilish sohasidagi marketing faoliyatida qurilish mahsulotlarini tasniflash shartlaridan kelib chiqib, quyidagi yo'nalishlarni ajratish mumkin:
Investitsiya loyihalari marketingi;
Qurilish materiallari va konstruktsiyalari, texnologik uskunalarini ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchilarni marketing;
Pudratchi qurilish -montaj tashkilotining takliflari va xizmatlari marketingi;
Tayyor qurilish mahsulotlarini sotish marketingi.