Qurilish kompaniyasida marketingni tashkil qilish. Tezis: "Rembytstroy" ooo misolida qurilish kompaniyasi marketingini rivojlantirish. 1 -rasm

1.2 Xususiyatlaryoyishqurilishmahsulotlar
Qurilish mahsulotlari faqat bozorda tovarga aylanadi va buning uchun marketing harakatlari zarur:
Tarqatish;
Tovar harakati;
Marketing kommunikatsiyalari.
Tarqatish kanali - ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga o'tish yo'lidagi ma'lum bir mahsulot yoki xizmatni boshqa birovga o'tkazish yoki unga yordam beradigan firmalar yoki shaxslar to'plami.
Taktik taqsimlash vazifalari:
Eski mijozlarni himoya qilish va yangilarini jalb qilish;
Qurilish mahsulotlariga buyurtmalarni o'z vaqtida va sifatli bajarilishini tashkil etish;
Xaridorlarga etkazib berilgan mahsulotlar va bajarilgan ishlar uchun eng tezkor to'lov.
Tarqatish kanallari ularning tarkibiy darajalari soni bilan tavsiflanishi mumkin. Tarqatish kanalining darajasi - bu mahsulotni va uning egaligini oxirgi xaridorga yaqinlashtirish uchun qandaydir ishlarni bajaradigan har qanday vositachi. Ba'zi ishlarni ishlab chiqaruvchi ham, oxirgi foydalanuvchi ham bajargani uchun ular ham har qanday kanalning bir qismidir.
Qurilish mahsulotlari (uy -joy) uchun tarqatish kanallarining to'rt darajasini ajratish mumkin:
a) nol darajali kanal. Ishlab chiqarish va sotish uchun iqtisodiy munosabatlar tayyor mahsulotlar qurilish tashkiloti va mijozlar o'rtasida to'g'ridan -to'g'ri yig'ish. Kerakli sarmoyalarga ega bo'lgan va shartnoma bozorining shartlarini bilgan holda, xaridor pudratchining o'zi bilan ishlashni, vositachilardan qochishni afzal ko'radi. Sababi shundaki, ko'pchilik mulklar buyurtma asosida qurilgan, investitsiya xavfi yuqori va iste'molchilar xarajatlari individualdir.
Pudrat tashkiloti qurilish tashkiloti va buyurtmachi o'rtasida vositachi sifatida ikki holatda paydo bo'ladi:
Qurilishni byudjetdan moliyalashtirish bilan;
Qurilish mahsulotlarini ommaviy ishlab chiqarish uchun.
Qurilishni byudjetdan moliyalashtirishda buyurtmachi va to'lovchining funktsiyalari turli organlar o'rtasida taqsimlanadi.
To'lovchi, pudrat ishlari hajmini raqobatbardosh taqsimlash sharoitida, tijorat vositachiligi vazifalarini bajaradi, chunki u aslida qurilish tashkilotining mijozlari manfaatlarini va pudratchining mijozlar uchun manfaatlarini ifoda etadi.
Qurilish mahsulotlarini ommaviy ishlab chiqarishda (uy -joy qurilishi) xaridor va xaridor rollari har xil shaxslarga tegishli bo'lishi mumkin.
Mahalliy o'zini o'zi boshqarish organi kommunal uy-joy buyurtmachisi, jismoniy va yuridik shaxslar esa xaridor vazifasini bajaradi. Bunda mahalliy hokimiyatning funktsiyalari tijorat vositachilarining vazifalariga o'xshaydi.
Qurilish mahsulotlarini sotishning quyidagi kanallari ajratilgan:
b) aka -uka kanaliga bitta proksi kiradi. Bu savdo agenti yoki broker bo'lishi mumkin.
v) Ikki darajali kanalga, ko'rsatilgan ishlardan tashqari, investitsiya kompaniyasi ham kiradi. Asosan byudjet mablag'larini taqsimlaydigan ma'lum bir tashkilotdan farqli o'laroq, investitsiya kompaniyasi investitsiyalarni barcha manbalardan, shu jumladan, birinchi navbatda, uy xo'jaliklarining jamg'armalarini to'plashi mumkin. Agar bunday tejash uy -joy qurilishi uchun to'plangan bo'lsa, unda investitsiya kompaniyasi ularni shartnoma bo'yicha ishlash shartlarini bozor sharoitlarini professional tarzda baholay oladigan pudrat tashkilotlari orqali moliyalashtirishga yo'naltirishi mumkin. Bu darajada qurilish mahsulotlarini taqsimlash jarayoni uy xo'jaliklari investitsiya fondlariga sarmoya kiritadi, ular shartnoma asosida pudrat tashkilotlarini qurilish kompaniyalari o'rtasida investitsiyalarni yanada samarali taqsimlashga jalb qiladi. Keyin investitsiya kompaniyasi sotib olgan qurilish mahsulotlari investorlarga sotiladi.
d) agar ko'rib chiqiladigan zanjirda yana bitta bog'lanish paydo bo'lsa - uch darajali kanal paydo bo'ladi.
Rieltor - bu sotuvchi va xaridor o'rtasidagi vositachi. U chakana (jismoniy shaxslarga) yoki kichik ulgurji (tashkilotlarga) tovarlarni taklif qiladigan qurilish mahsulotlari bozorida tijorat vositachisi kompleksini to'ldiradi. Rieltor qurilish tashkilotlari va mijozlari bilan bevosita muloqot qilishi yoki tayyor qurilish mahsulotlari bilan shug'ullanishi, xaridor qidirishi mumkin.
Xulosa qilish mumkinki, qurilish mahsulotlari faqat bozorda tovarga aylanadi. Tarqatish kanallari ularning tarkibiy darajalari soni bilan tavsiflanishi mumkin. Qurilish mahsulotlari (uy-joy) uchun to'rtta tarqatish kanallarini ajratish mumkin: nol, bir darajali, ikki darajali va uch darajali.