Qurilish kompaniyasida marketingni tashkil qilish. Tezis: "Rembytstroy" ooo misolida qurilish kompaniyasi marketingini rivojlantirish. 1 -rasm

1.3 Narxlashsiyosatqurilishmahsulotlar
Narxlarning ikki guruhini ajratish mumkin:
Ommaviy tovar ishlab chiqarishda qo'llaniladigan narxlar (qurilish materiallari va konstruktsiyalari ko'rinishidagi qurilish mahsulotlari);
Qurilish xizmatlari ko'rinishidagi qurilish mahsulotlarining narxi.
Ommaviy tovarlar narxi quyidagicha bo'lishi mumkin.
Korxonaning ulgurji narxlari (mahsulot ishlab chiqaruvchilar ularni iste'molchilarga sotadigan narxlar - korxonalar, sotish va ulgurji savdo organlari);
Transfer narxi (bitta firma bo'linmalari o'rtasidagi tijorat bitimlariga xizmat qiladi);
Qurilish materiallari va mahsulotlarining birja bahosi korxonaning ulgurji narxi asosida, birja kotirovkasi, qo'shimcha narxlar va undan chegirmalar hisobga olinib, tovarlarning xususiyatlariga, etkazib berish joyidan masofaga qarab tuziladi;
Chakana narxlar (tovarlar har xil sotiladigan narxlar savdo tarmog'i aholi, korxonalar);
Auktsion narxi (tovarlarning noyob xususiyatlarini aks ettiradi va kim oshdi savdosining mahoratiga bog'liq).
Tovarlarni xaridorga topshirish joyiga qarab narxlar tasnifi:
Bepul tashish, jo'natish stantsiyasi (tovarlar xaridorga ishlab chiqarish joyida topshiriladi va u mahsulotni belgilangan joyga tashish uchun barcha xarajatlarni to'laydi);
Bepul transport vositalari, etkazib beruvchining omborida (tovarlar xaridor transportiga yuklanadi);
Bepul tashish, belgilangan stantsiya (yuk narxi transport xarajatlarining o'rtacha miqdoriga teng);
Mintaqaviy narxlar (bu zonadagi barcha mijozlar bir xil umumiy narxni to'laydilar);
Asosiy nuqtaga nisbatan narxlar (sotuvchi u yoki bu shaharni asos qilib tanlaydi va yuk xaridorning qayerdan kelganidan qat'i nazar, shu nuqtadan etkazib berish narxiga teng miqdorda barcha xaridorlardan transport xarajatlarini yig'adi);
Tovarlarni tashish tariflari (tovarlar bahosiga ishlab chiqarish xarajatlari va xaridorga tovar etkazib berish xarajatlari kiradi - tarqatish xarajatlari).
Narxlarni tasniflash ularni belgilashda davlat ta'siridan baholarning erkinlik darajasi sifatida:
Bepul narxlar (narxlar bozorda erkin qo'shiladi);
Tartibga solingan narxlar (talab va taklif ta'sirida qo'shiladi va davlat ularga to'g'ridan-to'g'ri o'sishini yoki kamayishini cheklab, rentabellikni tartibga soladi. Tovar belgisining hajmi 20-25%ni tashkil qiladi).
Qurilish xizmatlari ko'rinishidagi qurilish mahsulotlarining narxi:
Erkin (kelishib olinadigan) narxlar qurilish mahsulotlari, ishchi kuchi, materiallar, mashinalar va uskunalarga talab va taklif asosida shakllanadi. U buyurtmachi va pudratchi tomonidan qurilish ishlarini bajarish uchun shartnoma (shartnoma) tuzishda teng asosda o'rnatiladi. Narxlar ochiq bo'lishi mumkin, uni qurilish vaqtida ko'rsatish mumkin, yoki qat'iy (yakuniy). Qurilish maydonchasining erkin shartnoma bahosi, agar shartnoma bo'yicha tenderlar (tenderlar) o'tkazilsa, tender qo'mitasi tomonidan pudratchilar - ishtirokchilar tomonidan berilgan takliflarni baholab, taqqoslagandan so'ng belgilanadi.
Uy -joy va fuqarolik maqsadlarida qurilayotgan binolar uchun namunaviy loyihalar mavjud bo'lgan ro'yxat narxi (1m2 foydalanish mumkin bo'lgan maydonning narxi), 1m2 yashash maydoni belgilanadi.
Agar qurilish kompaniyasi ob'ektlarni (turar -joy binolari, ofislar) egasi sifatida qurayotgan bo'lsa, sotish narxi ishlab chiqarish xarajatlari to'g'risidagi ma'lumotlarga va bozor sharoitlarini hisobga olgan holda belgilanadi.
Quyidagi narxlash usullarini ko'rib chiqing:
1. "O'rtacha xarajat va foyda" usuli - tovarlarning mol -mulki bo'yicha marja aniqlanadi. Bu usul oddiy va bir qancha sabablarga ko'ra mashhur:
Sotuvchilar talab haqida emas, balki xarajatlar haqida ko'proq bilishadi;
Ko'p firmalarning narxlari o'xshash, narx raqobati minimallashtirilgan;
Bu usul xaridorlarning ham, sotuvchilarning ham manfaatlarini hisobga oladi.
2. Tovarning idrok etiladigan qiymati usuli. Narxni hisoblashda asosiy omil sotuvchining xarajatlari emas, balki xaridorning idroki hisoblanadi. Marketing iste'molchilar ongida raqobatchilar mahsuloti haqida qanday g'oyalar muhimligini aniqlaydi. Iste'molchilardan bitta kvartira uchun qancha to'lashga tayyor ekanliklarini so'rash mumkin, lekin shaharning turli joylarida.
3. Joriy narxlar darajasiga qarab narxlarni belgilash usuli. Narxni belgilashda korxona raqobatchilar narxiga asoslanadi va o'z xarajatlari yoki talabi ko'rsatkichlariga kamroq e'tibor beradi. U asosiy raqobatchilaridan yuqori yoki past narxni olishi mumkin. Biroq, narx tannarxdan past bo'lishi mumkin emas, aks holda kompaniya o'z -o'zidan moliyaviy zarar ko'radi.
4. Test sotish usuli. Tanlangan bozorlarda test savdosi sotilgan tovarlar hajmini ko'rsatadi. Qurilish mahsulotlariga kelsak, sinov savdosi asosan qurilish materiallari va yakka tartibdagi, notijorat maqsadlarda sotib olingan mahsulotlarga tegishli.
5. Yangi mahsulotlarga narx belgilash usuli. Har bir iste'molchiga eng yuqori narx yangi mahsulot uchun belgilanadi, bu "skimming" narxi. Talab kamayishi bilan narx pasayadi.
Xaridorlarning maksimal sonini jalb qilish va bozorni zabt etish uchun kompaniya raqobatchilarning o'xshash mahsulotlariga qaraganda pastroq narx belgilaydi. Bu narx bozorga kirish narxi deb ataladi.
6. Chegirmalar bilan narxlarni belgilash usuli:
Naqd chegirmalar;
Sotib olingan tovarlar miqdori bo'yicha chegirmalar;
Mavsumiy chegirmalar;
Funktsional chegirmalar.
Bu usullarning hammasidan maqsad - mahsulotning yakuniy narxi tanlanadigan narx oralig'ini toraytirish. Kompaniya nafaqat iqtisodiy, balki iqtisodiy sohaga ham e'tibor qaratishi kerak psixologik omillar narxlar, ya'ni:
Ko'p iste'molchilar narxga sifat ko'rsatkichi sifatida qaraydilar;
Narx toq raqam bo'lishi kerak.
Shunday qilib, firma mahsulotning yakuniy narxini uning eng to'liq psixologik idrokini, sotuvchi xodimlar, raqobatchilar, etkazib beruvchilar va davlat tomonidan ijobiy baholangan tashkilot tomonidan qo'llaniladigan narx siyosatiga muvofiqligini hisobga olgan holda belgilaydi.
Qurilish mahsulotlariga talab dinamikasini quyidagicha ko'rsatish mumkin.
Talabning pasayishi (tashqi va ichki omillar ta'sirida bo'lishi mumkin);
Noto'g'ri talab (mavsumiy);
To'liq talab.
Marketing xizmatining vazifasi-bozor sharoitlari, raqobatchilar harakatlari va mahsulot sifatini nazorat qilish orqali talabning o'zgarishi sabablarini aniqlash va to'liq talabni saqlab qolish.
Bozor operatori talabning narx o'zgarishiga qanchalik sezgirligini bilishi kerak.
Qurilish xizmatlari ko'rsatish sohasida pudratchi va buyurtmachi tomonidan tuziladigan yoki shartnoma tuzishning tanlovli shakli bo'lgan shartnoma narxlari belgilanadi.
Narx siyosatining imkoniyatlari va qiyinchiliklari bozor turiga qarab farq qiladi. Qurilish sohasidagi kompaniyalar o'z mahsulotlarining asosiy narxini belgilashning tartibli metodologiyasiga ega bo'lishi kerak.