R o’ y X a t I venchur (Venture capital) kapitalni mazmun va mohiyatini

Venchur kapitali marketingi
Venchur kapitali fondlari investitsiya maqsadlari, sanoat, bosqich, faoliyatning
geografik hududi va faoliyat uslubida sezilarli darajada farqlanadi. Tadbirkorlarning
o'zlari va ularning vositachilari ko'pincha kompaniyalarning moliyaviy ehtiyojlarini
talab qilinadigan investitsiyalar miqdori bo'yicha ham, qaysi moliyaviy vosita ularga
eng mos kelishini ham bilishmaydi. Boshqa tomondan, fond menejerlari "kapital
investitsiya" nima ekanligini hamma biladi va "pul sotish uchun juda oddiy tovar"
deb o'ylashda davom etadilar.
Tajriba aksini ko'rsatadi ... Venchur kapitali murakkab moliyaviy xizmatdir,
shuning uchun bu bozorda muvaffaqiyatga faqat puxta ishlab chiqilgan marketing
siyosati orqali erishish mumkin. Shu bilan birga, butun venchur biznesini yakuniy
natija nuqtai nazaridan ko'rib chiqish kerak, ya'ni. venchur kapitalni boshqarish
xizmatlari iste'molchisi nuqtai nazaridan - investitsiyalardan manfaatdor kompaniya.
"Bizning firmamiz quyidagi moliyaviy xizmatlarni taqdim etishga tayyor ..."
(masalan, banklar kabi) ta'kidlash o'rniga, venchur kapital fondi o'ziga savol
berayotganga o'xshaydi: "Potentsial mijozimiz nimani sotib olishni xohlaydi?"

---

Bunday yondashuvni moliyaviy xizmatlar sohasida sezish ayniqsa qiyin,
chunki aniq tanqis tovar taklif qilinganda, tadbirkorning o'zi kapitalni jalb qilishdan
manfaatdor bo'lib, ko'pincha o'z orzularini ro'yobga chiqarish vositasi sifatida sehrli
kalit sifatida oladi.Vaziyat shu sababli murakkablashadiki, venchur kapital
menejerlari ko'pincha o'zlarining asosiy mijozlari sifatida investitsiya qilingan
kompaniyalarni emas, balki mablag'larini o'zlari boshqaradigan investorlarni
ko'radilar. Kompaniyasiga sarmoya kiritgan tadbirkor ko'pincha ular tomonidan o'z
faoliyatining muvaffaqiyatli yoki muvaffaqiyatsiz mahsuloti sifatida talqin qilinadi.
Boshqa tomondan, venchur kapital menejeri talab va taklif tomonida mijozlarga ega
bo'lgan moliyaviy vositachidir. Investorning asosiy mijoz sifatidagi bir tomonlama
pozitsiyasi tadbirkorga va investitsiya qilingan kompaniyalarga nisbatan takabburlik
bilan munosabatda boʻlishiga olib keladi va natijada venchur fond muhim
investitsiya imkoniyatlaridan mahrum boʻladi.
Venture Capitalda Devid. Kumush 1981 yilda Vashingtonning Bellevyu
shahridagi Microsoft korporatsiyasiga kompaniyaga pul taklif qilgan 24 ta venchur
fondlari vakillari tashrif buyurishganini tasvirlaydi. O'sha paytda Microsoft
korporatsiyasi allaqachon 7,5 million dollar yillik sotuvlar va soliqdan oldingi foyda
3 million dollarga teng bo'lgan kompyuter dasturlari uchun juda muvaffaqiyatli
kompaniya edi.Asoschisi Bill Geyts fond rahbarlariga kompaniyaning venchur
kapitali yo'qligini aytdi. Microsoft oddiy aktsiyalarining 5 foizini venchur kapital
fondiga 1 million dollarga sotish, bu esa Microsoft-ni professional tarzda
boshqariladigan, o'sib borayotgan kompaniyaga aylantirish uchun qo'shimcha
milyani bosib o'tadi.Boshlangan tanlov yakunida Kaliforniyaning Menlo Park
shahridagi Technology Venture Investors g‘olibi bo‘ldi va ular o‘rta bo‘g‘in
menejerlari bilan yaqindan hamkorlik qilib, ularga professional boshqaruv
ko‘nikmalarini rivojlantirishga ko‘maklashishga rozi bo‘ldi.
AQSh va Yevropadagi venchur kapital menejerlari buni uzoq vaqtdan beri
anglab etishgan. bozorlarning rivojlanishi bilan, ko'proq va ko'proq fondlar paydo
bo'lishi va ular kattalashib borishi bilan raqobat kuchayadi. Endi ularning har biri
nafaqat investorlardan pul yig‘ish, balki venchur kapital qo‘yilmalariga qiziquvchi
tadbirkorlar uchun yetarlicha jozibador bo‘lgan bozorda o‘z imidjiga ega bo‘lish
haqida ham qayg‘urishi kerak. Bunday marketing strategiyasi venchur kapital
biznesining ajralmas qismiga aylanishi va venchur kapital fondini boshqaruvchi
kompaniyaning asosiy shaxslari tomonidan qo'llab-quvvatlanishi kerak.